為什麼有才不一定能成名？廣泛人脈其實是成功與否關鍵

文／鈴木祐

成功者會維持既薄又廣的人際關係

你的好奇心目標對象應該有好幾個，像是新的嗜好、新的工作、新的住所、新的想法創意等，不過在這些目標中，最重要的是「新的人」。要抓住好運，人際關係是不可或缺的，就算不深思熟慮應該也能理解。從老朋友中得到意想不到的情報，或是在飮酒會上遇到的人和新工作有關，畢竟意外的幸運多半都來自他人。

舉例來說，讓我們來看看尼古拉・羅密歐（Nicola Romeo）這位工程師的案例吧。

羅密歐出生於義大利，在三十五歲左右，雖然考慮在故鄉以機械工的身分創業，但因為資金不足而放棄。然而，有一天因為他在火車上和坐在旁邊的英國人無意中開始閒聊，讓他的人生好轉。

這位英國人其實是一家處理機械材料的公司幹部，他在閒聊中發現羅密歐是一位技術優秀的工程師，所以挖角到他該公司的義大利分店。羅密歐大喜過望，接受了邀請，之後在分店的經營上做出一番成績，不久後開始收購一家類似的製造公司。一九一五年，他收購了一家由汽車愛好者經營的企業，並將這家公司命名為「愛快・羅密歐」。

當然如此戲劇性的例子很稀有，但研究數據中，也展現了他人與幸運之間的關聯性。

一九七九年，科羅拉多大學的社會學家凱瑟琳・久弗雷（Katherine Giuffre）在紐約調查表現優異的攝影師，他們成功的主要原因。紐約有很多攝影師，但事業的成敗則有很大差距，有些人過著勉強維生的生活；也有不少成功人士，賺取超過一億美元的年收入。這種成功水準的差異，究竟從何而生呢？

進行調查時，久弗雷首先從「國際攝影藝術商協會」的會員名冊中，選出所有大型畫廊經營的攝影師。在之後的十年期間，不斷調查同一本名冊，追蹤所有攝影師累積了怎樣的職涯。

結果發現，在成功的攝影師與其他攝影師之間，只看見一個重大的差異。

◎ 成功者與特定的人聯繫較淡薄；但擁有多樣的社交網路。

◎ 非成功者與特定的人聯繫較深厚；但缺乏社交網路的多樣性。

獲得成功的攝影師，雖然與其他類型的藝術家，或其他國家的策展人等相關人士有廣泛的交流，但並沒有與每個人建立深厚的友情，只是維持淡薄的關係，偶爾在派對上交談而已；然而，職涯受挫的攝影師，則只和特定的藝術家或策展人建立深厚的關係，人際交往的範圍有較為狹窄的傾向。

在此引用研究團隊的評論：「職涯發展不順的人，並不代表他們的作品品質較差，有很多作品也得到高度評價。可是，那些擁有大量多樣性連結的人，認識其他團體擔任橋樑角色的人，（中略）因此形成了非常分散的社交網路。」

如果能夠與不同世界的藝術家交流，就能提高介紹給新畫廊的機率，而且與其他領域的商業人士建立關係，也會增加擴大工作範圍的可能性。隨著增加與各式各樣的人來往的機會，產生與不同社群的連結，因此也會增加良好的偶然來臨的頻率。

反過來說，即使你創作出高品質的作品，如果社交網路缺乏多樣性，這些成果也無法廣泛傳播。因為缺乏進行資訊橋接的人脈，造成相同的資訊只在狹窄的網路中不斷循環。

此外，社交網路帶來的成功，不僅限於藝術的世界。多樣人才的交流，也能促進商業成功。

例如，調查美國五百多家企業營業額的研究顯示，企業中若員工的人種和性別越具有多樣性，業績就越好。多樣性較高的企業有63％，利潤比平均更高；相對於此，多樣性較低的企業，相同數値則低了47％。而以四十五家企業的管理層為對象的調查中，得到的結論是，與多樣的人種、性別和工作種類的人交往越多的人，有越高機率產出革新的產品。

無論是哪個案例，廣泛的社交網路都是招來良好幸運的原因。

●本文摘自采實文化出版之《好運方程式：行動力✕察覺力✕持續力✕恢復力，運用科學化練習，抓住好運、翻轉人生》。