劉洪貞／和氣才能生財

都說一樣米養百樣人，同一件事在不同的人身上，會產生不一樣的見解和結果。

那天中午要收攤時，有位穿著樸素、身材瘦小的女士，靠近我攤子時，拿出以前向我買的小錢包，說：「老闆！我要再買同樣的。」我拿出僅有的一個交給她，她又說：「要五個才夠。」我搖頭表示很抱歉，目前就剩這麼一個。她順手遞上印著某科技公司董事的名片，希望我有貨時通知她一聲，她一定會來買。

接著她看上一個多功能提袋，得知售價500元時便喊著太貴了。她不理解布料不大、簡單車縫的布包，為什麼要這麼多錢？我耐心解釋，多口袋的提袋製作很耗時，加上進口材料費貴，是物超所值的。她聽不進我的解釋，執意只肯出300元，我只好一笑置之，並向她說聲：「謝謝！」就在她不停地討價還價時，走來一位穿著端莊的女士，提起方才被放下的多功能提袋問我價格，我告訴她：「原本699，現在要收攤了，特價500元。」

她一聽，連忙表示做手工包很辛苦，而且款式精緻、材質又好，不用打折，同款的三個提袋她全包下，堅持給我2,100元。為了感謝她的同理，我便送她一個同色系的小錢包。

雖然做生意本來就要面對形形色色的客人，我依然感激每一位相遇的客人，就算買賣不成，仁義仍在，並且和氣才能生財呢。