你的名字被多少人認識，將直接決定在未來能迎來好運的機率高低

運氣無形無相，卻對人生有莫大影響。我們總會羨慕那些比自己好運的人，但有沒有什麼辦法，能讓我們和他們一樣好運？資深調查記者馬克思．岡瑟，帶你一探運氣背後的運作法則。（編按）

文／馬克思．岡瑟

蛛網結構（節錄）

蜘蛛會牽起許多絲線來捕捉飛過的獵物，網越大，她就吃得越好。對於那些想把握好運的人來說，情況也是如此。一般來說（當然也有例外），最幸運的人，往往是那些會費心與許多人建立起廣泛友好關係的人。就讓我們來看看為何如此，以及這「蛛網結構」（Spiderweb Structure）是如何運作的。

O．威廉．巴塔利亞（O. William Battalia）是一位幸運使者。他的事業（在多數情況下也是他的樂趣所在），就是要為他人帶來好運。在對方願意接受的情況下，他捎來的好運，不僅幾乎總能帶來巨大且足以改變一生的影響，還往往來得相當突然。他經常思考，為什麼自己會選中某些人，卻不會選中另外一些或許同樣值得的人。在這其中，就隱藏著「為何有些人比別人更幸運」的第一個原因。

巴塔利亞是一名高階主管招募人員（用商界術語來說就是「獵頭」）。他的公司「巴塔利亞、洛茲與合夥人」（Battalia, Lotz and Associates）是紐約最知名的公司之一。他們的客戶涵蓋大型工業公司、銀行、廣告公司、服務組織等，大多規模龐大、名聲響亮且財力雄厚。當這些公司出現高階職缺、且無法透過內部拔擢人選時，就會找上巴塔利亞。

「我們每次開始尋找，都會有種挫折感，」他說，「總覺得在全國各地一定散落著成百上千名潛在人選，但最終，我們只能找到其中的一小部分。事實上，這不只是感覺，而是肯定的。有些人你就是注意不到他。」

他找到並最終推薦給客戶的人，無一不是以某種方式讓自己「被看見」的人。有些人是刻意為之；他們在職業生涯中十分重視個人曝光，加入所有能加入的協會與團體，不斷向專業期刊投稿，積極爭取演講機會，想盡辦法讓自己的名字不斷出現在人們眼前。

「但在我找到的人當中，真正有意識經營曝光的比例很小。多數人其實從未想過自己會被獵頭選中。他們只是自然而然地認識了很多人，通常不是刻意的，這就只是他們的行事風格。他們喜歡交際，主動與人為善，會和陌生人攀談，是那種喜歡參與、喜歡認識人、喜歡打招呼的類型。」

巴塔利亞和他的前搭檔吉姆．洛茲（Jim Lotz）過去花了不少時間，分析那些讓他們找到理想人選的「機緣鏈」。結果顯示，其中大多只是一連串單純的點頭之交。

如果你希望透過陌生人、熟人，或朋友的朋友，幸運地遇到一個夢幻良機：你與他人友善接觸的網絡越大，對你有利的機率就越高。你無法知道，此刻某個遙遠的命運引擎，正在為你準備什麼樣突如其來的好運；你也無法知道，將這份好運引向你的，會是怎樣複雜交錯的人際關係 。但有一點你可以確定，你的名字被多少人所知，便直接決定了你迎來好運的機率。

賓夕法尼亞州阿倫敦（Allentown）的精神科醫師史蒂芬．巴瑞特（Stephen Barrett），深入思考過這種幸與不幸之人的差異。他發現，幸運的人不僅習慣主動建立友好關係，還具備某種吸引力，使他們成為他人主動接近的對象。他用磁場的概念，將這種吸引力稱為「交流場」（communication field）。幸運者的「交流場」會彷彿傳達出一種訊息：「來和我聊聊吧，我們一定合得來。」

巴瑞特醫師的個案中，有許多女高中生與女大學生。他說，自己多年來始終對「沒人約的女孩」這種現象感到困惑。這種情況在所有年輕人群體中都存在，但很少有人能夠解釋清楚。這類女孩可能和社交活躍的朋友一樣聰明漂亮，有時甚至是當地最具性吸引力的人之一。表面上看，她們「沒人約」似乎只是單純運氣不好，「對的人」尚未出現，或被歸因於交友圈不對、母親過於嚴格等因素。但巴瑞特指出，根本原因往往在於她們的舉止之中，那種「交流場」會讓男孩們卻步，讓他們感到不自在，進而選擇退避三舍。「同樣的交流場，也可能讓其他女孩疏遠她。她可能各方面都被孤立，而最讓她困惑的是，她並不想這樣，卻無法理解自己為什麼會變成這樣。」

那麼，這種「交流場」究竟由什麼構成？巴瑞特認為，可能有上百種要素：臉部表情、身體姿勢、聲音語調、用詞選擇、眼神運用、頭部姿態……這些舉止難以逐一剖析，但整體效果卻能被旁人一眼察覺。「我們本能地知道某人是否喜歡我們。」巴瑞特說，「我們知道對方是友善還是冷淡。即使是初次見面，我們往往能在幾秒內判斷，對方是否想花更多時間與我們相處。一般來說，被認為幸運、經常透過他人獲得機會的人，往往擁有一種令人感到自在、樂於接近的交流場。」

儘管近年來有人嘗試將「肢體語言」科學化，但想偽裝出友善的交流場幾乎不可能。無論你的笑容多麼燦爛、話語多麼親切，虛假的友善很快就會被看穿。IBM創辦人湯姆．華生（Tom Watson Sr.）常對新進員工耳提面命：「如果你不是真心喜歡你的客戶，他很可能不會買單。」在某些自認精明的新進業務員耳中，這話或許顯得幼稚、過於簡單，有些甚至聽煩了便離職，而這正是華生最初的用意。所有成功的業務員都將這句話視為無可辯駁的真理：如果你打從心底不喜歡陌生人，再高明的偽裝也藏不住。

偽裝無法得逞的其中一個原因，很顯然是因為你的交流場中，至少有些要素不受意志控制。例如瞳孔大小。芝加哥大學的心理學家艾克哈德．赫斯（Eckhard Hess）發現瞳孔大小不僅受光線影響，還會因你是否喜歡所見之物而改變。當你看著喜歡的人或事物時，瞳孔會放大；當不喜歡時，則會收縮。赫斯認為，這種變化是人們在無意識中，彼此傳遞與接收的最關鍵訊號之一。假如你在與人交談時瞳孔微縮，即便笑得合不攏嘴，對方也可能覺得你並不友好。

那麼，如果你覺得自己的交流場需要調整，該怎麼辦？巴瑞特的建議是：「改變其實比你想像的容易，完全不必弄虛作假。」

他舉了一位二十歲女大學生的例子，她因為長期沒有人約而鬱鬱寡歡，前來求診。「她的外貌非常出眾，」巴瑞特回憶道，「如果你在大學年鑑上看到她的照片，一定會說：『她的追求者一定比誰都多。』然而事實並非如此。她感到孤單，覺得自己像個局外人，無法融入人群。」

她與巴瑞特醫師談到了自己面對他人時的感受：她害怕被拒絕，害怕聽到別人不喜歡自己、不需要自己，因此除非逼不得已，她絕不主動去結識新朋友。結果，她對拒絕的恐懼，反而導致了自己被排拒在人群之外的處境。她的「交流場」似乎在傳達這樣的訊息：「請別靠近我。我害怕與你接觸，因為我怕你不喜歡我。」

巴瑞特把自己認為的一項基本真理告訴了她：人類本能地傾向於喜歡彼此、幫助彼此。他的建議很簡單，刻意去跟人交談，包括陌生人，並且觀察他們多麼渴望喜歡別人以及被別人喜歡。「我無法一一列舉她之後內在發生的所有變化，」他說，「但我知道，她的交流場很快就有所轉變。」在與巴瑞特談話過的那一週，這位幾乎從未接獲邀約的年輕女子，就收到了四次邀約。

來自紐澤西州的心理學家約翰．肯尼斯．伍德姆（John Kenneth Woodham），同樣對他所謂的「孤獨者症候群」（loner syndrome）深感興趣。好運往往透過他人而來，因此孤獨者自然難有好運。他說，「就算不考慮好不好運的問題，身為孤獨者也從來不是件有趣的事。你可能聽過所謂的『獨狼型人格』，說他們對此樂在其中，但坦白講，我從沒見過這樣的人。我不認為真的有人會享受那種孤立。如果你害怕他人或害怕被拒絕，最快的治療方式就是刻意去接觸。注意我的用詞，『治療方式』。心理學家不會隨便用這個詞，除非他非常確定自己是認真的。當你主動和別人接觸，他們的反應幾乎總是令人愉快。你越是多跟別人接觸，就越能樂在其中。」

而你越是享受，瞳孔大概也會越放大。假如你覺得自己的人際網絡太小，伍德姆的建議是，從隨機找陌生人聊點什麼開始吧。他指出一個有趣的事實：讓陌生人露出笑容最快的方法之一，就是請對方幫忙，即便只是小事。比如詢問時間，不僅會得到答案，通常還會多點附加資訊，而多說的那一段，其實正表達出，他覺得跟你聊天是件愉快的事。

人際網絡就是這樣開始延伸的。你所接觸到的人，絕大多數都會在為你帶來一點愉悅後便消失在你的生活中，從此再無消息。但其中有些人，可能會再次出現，並為你帶來好運。

●本文摘選自奇光出版／讀書共和國出版之《這本書會為你帶來好運：從「我可能錯了」到「墨菲定律」，原來趨吉避凶超簡單！》。