家境貧寒中輟生靠心態致富：做好兩件事情改變人生

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文／布萊恩．崔西（Brian Tracy）

關於我的故事……

我小時候，家中一貧如洗，家裡動不動就說：「我們買不起，我們買不起，我們買不起。」打從10歲起，我多半是靠著替街坊鄰居打零工為生，一開始是割草皮和清理雜草，清晨五點送報，等我年紀大些，改成在下午和晚上放學後送報。

我很早就明白，結果和報酬之間有直接關係，我發現，只要我堅持得夠久且夠努力，幾乎沒有什麼辦不到的，14歲時，父親幫我做了一台有點像人力車的手推車，我把瓦斯除草機和修邊機放在手推車上，用腳踏車拖著它挨家挨戶跑，這原本是14歲孩子買不起的機器，有了它以後我便能把草坪修得美美的，而且拿到相當優渥的酬勞，15歲時，我的收入已經超過父親。

除草事業讓我第一次接觸「資本主義」的奇蹟，也可以稱之為「存錢主義」，只要把錢存起來，投資在有形物件（例如除草機）和無形事物（例如更多的知識和技能），就能使收入增加，甚至倍增。

最後，我中學沒畢業。我的朋友拿到畢業證書，我只拿到休學證明。我第一份時薪工作，是在一間小旅館的後面洗盤子，後來我去停車場洗車，再之後我替一家清潔服務公司洗地板，於是我開始以為，清洗工作就是我的未來。

我一個工作接著一個，為了求溫飽什麼都願意做，我在樹林鋸樹，在工廠和鋸木廠的生產線工作，去農場掘井，睡在車上。我總是勉強得以溫飽。

21歲時，我獲得一份船上的差事而得以見識世界，旅行了8年，到過各主要大陸的80多個國家，我在挪威的貨輪上擔任水手，航行結束後上陸地工作，等我找不到海員的工作後，便遊走於各農場從事勞力活，在收成期間受雇，睡在農場穀倉的稻草堆，收成期結束後再度失業。

當我再也找不到勞力活，我得到一份佣金的推銷工作，到每間辦公室推銷辦公用品，我換了一個又一個銷售工作，住在提供膳食的寄宿房裡。

我的十個目標

某天，我做的兩件事情改變了我的人生。首先，我列出想在未來一年內達成的十個目標。我偶然在雜誌上看到的這個簡單練習，永遠改變我的一生。不到一個月（不是一年），十個目標全部達成（可想而知，其中之一是賺更多錢。）我從睡在廉價寄宿房，到擁有配置家具的公寓，而且賺的錢比我以為可能的還要多。

「哪一項技能最能增加收入？」

我做的第二件改變人生的事，是問自己：「哪一項技能，如果我在那方面絕對擅長，最有助於增加收入？」結果是「成交」。儘管我不怕去敲陌生人家的門或者拜訪，但是說到成交，要求顧客做出購買的決定，我就會變得不知所措，難以啟齒。

為了彌補銷售訓練的不足，我買了所有關於銷售的書來閱讀，特別是那些明確寫到如何在不施壓或耍心機的情況下，要求潛在顧客購買的書。隨著我了解與練習的愈多，我對銷售也愈來愈得心應手，不到一年，我的收入加倍，然後增加兩倍。兩年內，我的收入增加十倍，並負責雇用和訓練十幾位純佣金制的銷售員作為部屬，當時我25歲。

我的第一個大發現

我的第一個突破性的點子是：為了達成替自己設定的目標，可以去學習所有需要學習的事，幾乎沒有限制。有時光是多具備一項新的技能，就能使收入加倍而轉變人生。對我而言，這個發現最重要的是，領悟到我的人生和未來完全由我掌控。接下來，我彌補高中沒畢業的事實。剛開始知識不足還不成問題，但是之後當圍繞你的，是一些過去沒有的最佳成功點子，而你依舊懵懂無知，那就不可原諒了。

我買了美國哲學家威爾．杜蘭（Will Durant）的《哲學的故事》（The Story of Philosophy）來讀（最早於1926年出版，之後有多種版本），我認為這本書以及其他類似的書籍能教育我，使我變得更加聰慧。

這本書摘要偉大哲學家的思想精華，包括世界上幾位頂尖的智者。特別是希臘哲學家亞里斯多德（Aristotle）的教誨，他顯然是人類史上最偉大的哲學家，人們說，過去兩千年來所有哲學思想，不過是亞里斯多德的註解罷了。

亞里斯多德在大約西元前350年發現一個原理，永遠改變了世界。那個年代的人們相信，事情的發生是基於巧合與奧林帕斯山（Mount Olympus）神祉的不可測行為，亞里斯多德卻提出不同的意見，他說「凡事出皆有因，沒有所謂非比尋常的巧合，凡事發生都有理由。」

如果想達成某個目標，你的任務是找到其他人達成那個目標做過的事，然後不斷做同樣的事，直到精熟相同技能，獲致相同結果為止，這個法則又稱為亞里斯多德學派的「因果原理」（principle of causallity），或許是人類已知最重要的法則。

從那一刻起，我研究成功人士，他們白手起家，通過一次次做某些事從而熟能生巧，獲得更好的結果，提高貢獻的價值，賺更多錢。然後，他們守住這些錢。我一次次重複他們做過的事，終究成了百萬富翁。

「你改變了我的人生」

我以專業講者和研討會帶領人的身分，開始去全國各地教授這些原理，之後到世界各地，至今在八十四個國家擁有超過五百萬名學員，其中數千人在把這些原理應用到生活和工作後，已經成為百萬富翁。

最近在華盛頓特區的某場兩千五百人的大型會議中，有位陌生人認出我，朝我走來，說道：「你改變了我的人生，讓我變有錢。」

說來也巧，這些年來我聽過無數多次同樣的話，包括面對面和寫給我的電郵與信件，週復一週、年復一年。「你改變我的人生，讓我變有錢。」

我照例問對方，「我的講授內容中，哪些內容對你來說有用？」

他面帶微笑看著我，說出我聽過幾百次的同樣話語：「是目標，在我聽你的節目或讀你的書之前完全不知道，了解自己想要什麼然後每天努力達到，是如此重要的事，是這個觀念改變我的人生。」

在本書中，你學到的不只是一個觀念，也包括永遠改變人生的一系列法則和原理，如何用正確方式設定並達成目標，只是一套你將學會的技巧，你將學習如何一次次，始終如一的應用這些法則，以超乎想像的更快速度發揮自身潛能，達成目標。

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