雙十一購物節超好買你是不是中了「去去結帳走」文案魔法

雙十一購物節，你開買了嗎？11/11原為單身日，而購物商城以慶祝單身為由提供促銷優惠，給單身族一個購物的好理由。除了特價折扣，商品本身當然也需要足夠吸引消費者的視線。然而，如何透過文案大幅提高產品的附加價值，使消費者產生購物意願，作者川上徹也大方分享77個文案力提升的技巧，保證能高幅度吸引消費者目光。
若你是廣告人，可以好好參考本文提及的切點做練習、提升業績；若你是消費者，也能藉此機會，好好審視某樣商品是否「真的需要購買」，提醒自己別被文案手法繞進去、誤認自己真的有購物需要。（編按）

文／川上徹也

讓對方認為與自己有關

若人們不認為「與自己有關」，就無法產生感動。廣告文案力的根本就在這裡。因此，要如何撰寫文案，「讓對方認為與自己有關」就是最重要的事。在這個資訊爆炸的網路社會，大家通常都會忽略與自己無關的訊息。因此，與其對多數人喊話，倒不如針對特定對象加以說服，成效會比較高。

書店中的書籍百百種，尤其實用和商業類書更是多到令人目不暇給。這些書若無法透過書名「和讀者產生關聯」，就無法讓讀者拿起書本，翻譯書更會因為書名翻譯而大大影響銷量。請參考下列案例：

普通 ▶《工作的整理術》→

範例 ▶《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》

《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》一書是利茲‧戴文波特（Liz Davenport）的著作Order from Chaos的日文版書名翻譯。原書名直譯是《從混沌中找出秩序》，但這種書名根本無法讓讀者掌握內容。該書重點在於「工作的整理技巧」（不光只是收拾整理桌子而已），現實中，「不知不覺桌子就變得雜亂不堪」應該是許多人曾有的經歷，看到此書名，符合上述狀況的人就會感到：「啊，這就是在說我！」最重要的就是這個感覺。

雖然，光是看到《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》無法得知書籍的具體內容，不過，認為「這本書與自己有關」的人，就會在書店裡把它拿起來，然後走到收銀台。正因為如此，這本書成了暢銷書。同樣手法亦可用在雜誌標題、電車手把廣告或報紙廣告上。許多人都是先看廣告再決定要不要購買，這時候更必須讓讀者認為「與自己有關」，否則無法引起讀者的興趣。

無論是何種情況，只要是「需引起對方注意」的工作，最終原則就是要讓對方認為「與自己有關」。不光是書名、雜誌標題、廣告文案，或像是直郵廣告（direct mail，簡稱DM）、新聞稿以及電子報等，不限定對象的宣傳方式更需多加留意。這類廣告常會讓接收方覺得「與自己毫無關聯」而選擇直接忽略。

以DM為例，試著想一想：大多數人是不是都會在發現拿到的是DM後就馬上丟棄？若是如此，這裡的重點就是要讓DM看起來不像DM。如果能像寄信給朋友一般，每一位接收者所收到的內容都不盡相同，就有可能讓對方認為「與自己有關」而獲得最佳效果。不過，事實上大多時候不可能達到個別應對，所以才需要活用本書提出的多種提示，一同想出能讓對方認為「與自己有關」的字句。