【我斜槓不上班】野羊(陳暐婷)/建立有效人脈的3大前提!

辛苦裝熟尬聊拼老命的搏感情,只因為擔心沒人脈就無法接案或斜槓。(圖/Unsplash)
辛苦裝熟尬聊拼老命的搏感情,只因為擔心沒人脈就無法接案或斜槓。(圖/Unsplash)

文/野羊(陳暐婷)

很誠實的說,我獨立的自由工作斜槓生涯裡,大部分價格好、內容佳、合作愉快的優質好案子,都跟的直接或間接引薦脫不了關係。可能是過去同事/主管的介紹,某位遙遠朋友的推薦,或輾轉從朋友的朋友、親戚的親戚、網友的網友那裡知道了我。所以真的很感謝那些曾經幫助過我、推我一把的親朋好友們!

但很神奇的是,通常這種在職涯裡拉拔你的貴人,都不是那些你每天黏膩的廝混在一起,熟得能背出他家祖宗十八代的骨灰級老朋友。

反而是那種會互相欣賞「世上有這樣一個人的存在」,但實際生活中卻接觸不多、少有交集,甚至幾乎沒有來往的「君子之交」、「過去環境的舊相識」或「朋友的朋友」。

簡單來說就是,他知道你、你知道他,彼此都覺得對方是個才華和為人都不錯的傢伙,但平常幾乎不怎麼聯絡的「弱連結人脈」—— 「認識的人」!

所以真的不必擔心,自己沒人脈就無法接案或斜槓,或為了獲得什麼好機會,而逼迫自己去和所謂的「大人物」、「重要人脈」辛苦又虛偽的裝熟尬聊,拼老命的搏感情討好。

事實上,你根本不需要費勁經營什麼厲害人脈,只要自己「成為那個有價值的人」就行了!

畢竟,誰不想當那個可以說出「我正好認識一位XXX可以介紹給你」的人呢?那種能幫上忙的感覺實在太開心了!說出這句話的同時,嘴角都會不自覺上揚,深以自己認識的朋友為榮。

比如:
「身體出狀況嗎?我朋友是醫生讓他幫你看看吧!」
「你想架公司網站啊?我朋友剛好是很厲害的工程師!」
「你正準備要開主題餐廳?我認識很有才華的室內設計師耶!」
「你需要寫文案啊?我朋友正好就是很棒的接案文字工作者!」

哈哈哈,當那個人面廣的萬事通小天才,就是莫名能讓人感覺很好啊!!

所以我們要做的只是:讓自己成為那個「值得被人拿出來說嘴的朋友」就行了!

這就好像學生時期時,我們總是好渴望可以加入那個都是酷哥、酷妹,各種行為和聚會活動都瞎趴到不行的「酷炫朋友圈」。後來才發現,你根本不需要費勁加入什麼酷炫朋友圈,只要自己成為那個「酷炫的人」就好了。

這麼一來,你就是那個「別人口中的酷朋友」!

所以說,認不認識什麼大人物根本無關緊要,畢竟人脈也得配得上自己的水平才有用。反而越是自身乏善可陳、沒什麼好說的人,才越喜歡把「我認識XXX」掛在嘴邊。整天「那個XXX是我朋友你知道吧!」、「哦~OOO我也認識,很熟啊!」,但談到自己時,卻詞窮了。說到底如果自己不夠有料,認識再多的神人也只是越級打怪的「無效人脈」而已。

那些目的性很強的社交場合收回來的大疊名片,在曲終人散、回到家後,又有誰會記得誰是誰呢?

讓自己成為那個值得被人拿出來說嘴的朋友,也就是「有價值的人」。(圖/Unsplash)

總結來說,「有效人脈」還是需要建立在以下3個大前提之下的:

一、你對對方來說,也有「利用價值」!

人脈有用的前提,是在你對對方來說也是「有價值的人」的時候。這邊指的有價值,並不是什麼很市儈的「單方面利用價值」,而是雙方都能互相提供價值、幫襯扶持、彼此成就,一起共好的成長型關係。

也就是說,你這個人至少也必須是,確實能夠「令對方欣賞」、「讓對方拿得出手」、「能和對方一起相輔相成越來越好」,或讓人覺得「認識你也很開心、榮幸」的有趣之人才行。

而不是像粉絲追星一樣,只有你認識偶像,而偶像卻不認識你。

在這個世界上,什麼都要講究「雙贏」,關係才會健康、長久。如果總是你一味的從對方身上獲得好處、得到幫助,又憑什麼期待對方一定要永無止境的對你單方面付出呢?

如果你本身沒有料(實力/人品/個人魅力……),那麼就算旁人手上真的剛巧「有個大好機會」又「正好想起你」,對方也不敢真的力薦你上場,不是嗎?

二、你的品性和為人能夠服人!

一位慣性遲到、愛造謠身邊人壞話的才女閨蜜,或愛佔便宜、情緒控管有問題的大才子兄弟,你真的敢替他們背書,介紹工作給他們嗎?

所以說,光是能力上有料、有價值還不夠,做人也要能夠服眾,足夠使人信服、尊敬、感到安心才行。

你必須先是個「好人」,才能讓人真正欣賞,進而願意將難得的好機會帶到你的面前,甚至用自己的名譽來替你拍胸脯掛保證!

三、不需要常聯絡,但相處時能拿出待人接物絕對的「誠懇和真心」!

八百年沒聯絡、甚至根本不認識的人,一上門就理所當然的請你幫他發文,推薦自家公司的新產品,你會怎麼想?肯定覺得很莫名奇妙吧!

人脈還是需要經營的,但用的是真心相待,而非刻意為之的巴結、討好和客套。

親疏有別很正常,你沒必要費盡心機、花費大把的時間去和所有可能對自己有用的人混熟,或逢年過節就群發訊息、大張旗鼓的到處送禮。只要在有緣相處、接觸時,讓人感覺到你對眼前這個人完全的尊重和真心就可以了!

現在這個社會上假的東西太多,真的東西太少,遇到待人誠懇、真誠的人很難得,一下就會認出來、記住了。只有真的東西,能暖暖的留在人們的心中,讓對方在有好機會時,第一個就想起你,且非常希望是由你來收下這難得的幸運。畢竟,誰不想看到一個很棒的人幸福快樂呢?

所以說呀,別再埋首於各種無效社交啦!當那些厲害人脈、大人物們壓根兒記不得你時,也不用感到太過灰心。只要專注在自己的修行上,讓自己的能力、性格、休養、秉性都更上一層樓,成為一個更好的人就行了!~

就像大家常說的:「花若盛開,蝴蝶自來;人若精彩,天自安排」。如果你總是積極進取、努力不懈,真誠待人,才華令人激賞,品性又能使人信服,又何愁會沒有好機會呢?

與其彆扭的費心應酬,不如多留點自在的時間給自己和值得的人吧!(圖/野羊 提供)

「我斜槓不上班」專欄:野羊(陳暐婷),斜槓女孩接案「不上班」的爽玩職涯,曾出版《野放上班族:斜槓自由工作者爽玩職涯》、《不只找工作,幫你找到好工作》兩本著作,分享如何開啟接案之路的實用教學,以及自由工作者的酸甜苦辣。同時聊聊身邊各路高手「斜槓職人」高潮迭起的職涯冒險故事,敬請期待。

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