丁名慶／求

求賜稿。求（提早、準時、至少能）交稿。求補貼。求授權。求推薦。求過關。求幫忙。求合作。求給占點便宜（啊不是，是體諒難處）……

需要他人的加入或參與，提供作品、專長或資源，或接受協調、妥協，使事務、進度得以推展……雖然過程中未必會明白說出「求」這個字（真說出時反而都有點玩笑意思），卻總是在求什麼，這也是編輯們極熟悉的日常生活情境。

既然不可能不面對，那只能日積月累鍛鍊求人技術：貼心措辭語氣或時機，求不得的應變與心理調適，或節制或戲謔地訴諸交情（但須謹慎不使之演變為情勒，且有一定後續代價或風險）或斟酌示弱賣慘－－「老闆或美編在追殺了」、「今天就要進廠沒有時間了」……

一般情況，最開始還不需要什麼心機小劇場，必須向對方清楚表達需要什麼，為什麼認為對方可以提供，怎麼配合，將獲得什麼報酬（包括「我們無法提供……」）。進階些，是盡力探知對方近日關注或計畫，哪部分符合自己的預設，提升一拍即合的機會。

或放寬視野（並練習把「我」藏起）：雙方的追求交集在哪？在這當中，可能互補的角色與分工是什麼？有時我們極幸運地遇上較嚴謹的受邀對象，不論答應與否，都會詢問在整個計畫架構中，自己被設定在哪個位置，有沒必要再做一些討論和調整。

求人時，滿足對方希望受重視、被需要的感覺，是基本中的基本；還有些時候，一種「一起」激盪和討論、不局限於命題作文、指派任務的氛圍，說不定是對方當下更期待的。要先滿足哪部分，怎麼做，需要練習判斷，與此同時，不妨儘量騰出一些觀察、思考或近於遊戲的互動餘裕。

而不論策略如何，前提都是需要做足準備，或長期追蹤、經營關係。只是，這都需要時間，也常是對編者來說最嚴苛的條件。

總的來說，求人關鍵眉角無非在於提升對方動機，降低對方的（時間、精力或情感的）成本。也須避免自身成本透支－－比方說，早早認清，「求人也沒什麼了不起」；或警醒地控制，在提出誘因之際不至於造成額外執念或剝削，形成扭曲的互動關係。並留意分辨，當對方表達躊躇或為難時，還窮追不捨嗎？就算求來了，會不會可能臨時開天窗，或嚴重拖延、品質不佳、方向偏誤，變成自己得承擔的新困擾？

說起來，關於「求」的智慧增長，其實有不少反而是在偶爾立場倒反，作為被央求對象（比如說退稿聯絡）時獲得的：當對方回信，「給年輕人一個機會。」「我很努力啊，還是每次都被退稿。」「不採用就是獨斷迂腐。」這讓人不無傷感地知道對方有求於你但實際上並未真正注視你（以及你作為窗口的媒體或出版社）。他始終只關注自己與自己的心血。不論哪方，也許我們都可以練習看看，暫時把目光從所求之事移開、取出距離，創造空間與選項，會怎樣發展呢？

求不得，並非一段關係的終點。對方若非初識，有時我們甚至會真心在信中寫下，能藉由這個機會問候，多知道一些對方近況，就已非常開心。有時甚至因為被求的壓力消解，對方還可能非常樂意推薦其他人選、提供建議，或隨興漫聊起來，這當中意外收穫的鬆弛心情，老實說也是支持我輩甘願求人的能量來源之一呢。