李月治／買房記

女兒出社會工作四年多，今年興起買間小窩的念頭。大台北是買不起的，她把目標鎖定在桃園地區。為了買房，她勤做功課，以了解現在的房價走勢和年輕人購屋趨勢。

這幾個月我陪她看了好幾間房子，有新建案、有預售屋，也有中古屋。買房是人生大事，在資金有限的情況下，當然要多方考量。勞累奔波時，不免感嘆房價貴參參、年輕人購屋難，不過，倒也增長了見聞，還遇到不少趣事。

每一家建設公司的銷售人員無不強調自家的房子地點最好、最便宜、最有增值空間。某次代銷小姐力勸我們先付訂金，說是再過一星期，房價馬上漲。見我們不為所動，要離開時，她酷酷地說：「可不要後悔，我是不會打電話給妳的。」哈，衝動決定才會後悔，我們還有很多選擇啊。

房價確實漲個不停，且多家新成屋和預售屋都標榜不二價，完全沒有議價空間。後來我們到另一家建設公司，才知道前面那位銷售小姐所言不虛，這家說法如出一轍：「妳如果今天先付訂金，就是今天的價錢，若是下個禮拜來，房價還會漲，那就是當天的價錢。」

還有另一家公司的銷售小姐旁敲側擊打聽，小孩買房父母有幫忙嗎？我回說父母很弱，女兒必須靠自己，她大笑。

有一間屋齡七年的中古屋要出售，可惜有租客在住，不能看房。仲介遊說我們：「我看過其他樓層，這間房的格局和屋況和其他樓層差不多，你們不一定要看房。」但買房是人生大事，怎可如此草率？

或許這事也需要緣分吧，尋尋覓覓，女兒終於看中一間興建中、2025年初才能交屋的預售屋，兩房一廳一衛，二十坪。她看了樣品屋，正是她喜歡的格局和樓層。銷售小姐雖說不二價，但女兒很心動，當下就付了訂金，那天剛好我有事沒陪同在旁。

女兒回來後興致勃勃說著，我認為她決定快了點，應該還有議價空間。我讓她徵詢一下同學的意見，通常她比較願意聽同儕的。她同學和男友前後看了五十間房，才於前年買下一間預售屋，最近剛交屋，是很用心的年輕人。同學對她說：「妳就這麼阿莎力？建商的不二價是銷售策略，其實還有議價空間。二、三十萬對建商來說不算什麼，對我們來說並不容易。」她教女兒以退為進，跟對方談判，讓對方知道若不肯降價，我們會考慮退單，按規定，訂金是可以全額退回的。好朋友適時派上用場，她一直在線上等候，教女兒如何應對、斡旋，最終銷售小姐讓步，以總價低於原本價格十萬成交。

幾個月來為買房辛苦奔波，終於塵埃落定。恭喜女兒買下人生第一間房，揚帆起飛，邁向嶄新人生。