【我斜槓不上班】野羊（陳暐婷）／ 5種容易累死自己「接案人」，你上榜了嗎？（下）

「我斜槓不上班」專欄：野羊（陳暐婷），斜槓女孩接案「不上班」的爽玩職涯，曾出版《野放上班族：斜槓自由工作者爽玩職涯》、《不只找工作，幫你找到好工作》兩本著作，分享如何開啟接案之路的實用教學，以及自由工作者的酸甜苦辣。更多關於接案的幕後故事，敬請期待。

文／野羊（陳暐婷）

新手「SOHO族」，最怕的就是開始接案後幻想破滅，逃離了「上班族人生」之後，反而迎來下一個有一餐沒一餐的窮忙地獄。在文章的上集中，深入解析了前三種「最容易累死自己的接案人」，而在本文的下集裡，我將繼續和大家分享剩下的兩種「極有可能會累死自己的SOHO行為」。想透過獨立接案、自由工作，獲得真正自主的人生的朋友們，千萬別再這麼做啦！～

●延伸閱讀： 5種容易累死自己「接案人」，你上榜了嗎？（上）

【5種最容易累死自己的接案人】

四、削價競爭沒自信：

惡性「削價競爭」，會為你的接案自由工作者生涯「幸福指數」和「利潤」，帶來殺傷性極大的影響。

因為在基本開銷相同的情況下，別人做「1、2個」案子就足夠每月開銷了，你可能做「7、8個」工作量相同的案子，都還不夠溫飽。

而這7、8個案子的工作量，並不僅限於案子本身，還包括所有的事前應徵、面談、簽約、來回溝通和追收款項的成本。如果長此既往都要這樣低價接案，不累垮才怪！

「削價競爭」其實換個角度來說，就是對自己的專業和服務品質沒有信心。否則憑什麼你不能要求一個，對雙方來說都「合理」的價格？如果連你都不相信自己了，又怎麼能夠要求案主要相信你呢？

所以我們要做的事，就是時不時做一下市場調查，觀察一下競爭同業的作品和產出。然後永遠確保自己，在自身專業領域的方方面面上，就算不是頂尖，也至少都能夠是領先同業的！

當然，堅持價格，肯定就會有廠商和案主，因為你的價格較高，而最終選擇把案子交給別人來做，或乾脆請內部員工幫忙多做一點 (嗷嗚嗚真是苦了裡面的人啊～～)。就算別人可能沒辦法做得像你這麼好，廠商也覺得沒有關係，因為他們或許本來就不需要太高的規格。

但這些都沒有關係，了解彼此的需求之後，反而對雙方都比較好。因為如此，你就可以明白，原來他們本來就不是你的「目標客群」啊！

你要專注去找的，是那些會重視你所提供之價值的業主，是那些「真正需要你的人」。不必太過糾結、強求，因為強摘的果實不甜，就算勉強合作，到最後雙方可能也都不見得會對結果滿意。

而少了現在這個彼此不適合的案子，你空出了寶貴的時間之後，就有時間再精進自己、接下其他更好的案子和機會，或去做別的對你來說「成本效益更高」的事情啦！

五、不懂回報成果、主動溝通：

不知道大家有沒有跟野外的狗狗玩耍過？當你跑得越快，狗狗就會越想追你！可是如果你來勢洶洶的突然煞車回頭反追，牠們保證馬上就會調頭，跑給你追。

如果不想無止境的來回溝通、被案主追著跑，接案時就要學會掌握「主控權」！

這邊說的主控權，並不是要你強勢主導，而是要你「主動確認要求細項」、「主動溝通」、「主動訂定會議時間」、「主動回報進度/成果」……。就像以前當上班族時，要時時記得「向上溝通」一樣，做自由工作者也要懂得向案主溝通、回報。

大家應該都可以想像，要和相隔千里的陌生接案者合作，案主的內心會有多少的擔心、不安和小劇場。既然如此，那麼與其讓人家來盯我們，搞得我們每天神經緊繃，倒不如主動出擊的去「反追案主」！

只要你在「合作初期」，每次都積極的向案主確認需求、按時回報進度/成果 (報到案主都煩！哈哈哈)、主動約好每一次溝通討論的時間，那麼「信任感」就會慢慢被建立起來。

等到有一天案主被你追得實在受不了，終於忍不住主動說：「好好好，給你做我很放心，不如我們減少線上會議的次數……」時，你就知道你成功了！

上述這個說法當然是比較誇張一點，但關鍵的道理都是一樣的，大家可以根據自己的情況斟酌使用。遇到比較沒安全感的案主，就追他追緊一點；遇到比較放鬆、隨性的案主，就追他追鬆一點。

今天就分享到這邊啦！以上「5種最容易累死自己的接案人」，你有中槍嗎？歡迎分享、留言，告訴大家你是哪一種！(我們保證不會笑～～)

（下）