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比稿勝率88%的點子製造王:點子不須原創,而是發現。任何要「比」的提案:企劃、產品研發、轉職、升學面試……怎麼讓客戶只選你。

比稿勝率88%的點子製造王:點子不須原創,而是發現。任何要「比」的提案:企劃、產品研發、轉職、升學面試……怎麼讓客戶只選你。

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電子書 NT$ 380
7
NT$ 266
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出版資訊

出版日期
2023-04-27
線上出版日期
2023-12-01
ISBN
9786267251683
EISBN
9786267251669(EPUB)
分級
普級
語言
繁體中文
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簡介

  ◎比稿這件事很殘酷,只有第一名才有報酬,所以勝率很重要。
  ◎不是所有浮現腦海的思緒,都稱為點子。
  ◎找大家一起腦力激盪?抱歉,想點子這件事,只能靠自己。
  ◎光坐在家裡想,沒有用。先找一面白牆,當作你的第二大腦。

  本書作者杉森秀則,曾在日本NHK擔任節目導演,
  成為獨立接案的廣告導演後,比稿卻屢屢失敗,
  數月沒有半毛錢進帳,生活費只能以卡養卡,差點因此離婚。

  後來他仔細分析比稿的失敗原因後,歸納出一套點子製造法,
  一人單挑日本電通、博報堂等大型企業,
  之後更創下比稿勝率高達88%的驚人紀錄!
(電通的頂尖創意人士,勝率頂多30%。)
  
  多次採用他提案的日本防衛省公關室,
  見到他都說:「日本的賈伯斯來了!」
  本書就是作者無私分享,持續獲勝的點子製造法。

  ◎點子不須原創,只要發現
   老是怨嘆「沒想法」?問題是你什麼都沒準備,哪來靈光乍現?
   怎麼準備?靈感不能亂槍打鳥,你得鎖定精確受眾。
   誰是受眾?就是你的客戶。因為他沒有同意,點子再好你也不能贏。

   蒐集對方資訊是基本,你還得到現場實際體驗,重現對方的生活,
   走他上班的路線、在他公司樓下待著,徹底化身為他。
   作者就是靠這招,從日本第一大廣告公司電通手中搶下大案。

  ◎光想沒有用,你得找一面空白牆
   這面白牆,就是你的另一個腦袋。
   把你所有能想到的,不管好壞全部寫上!
   再搭配作者獨創的五大聯想法、三個切入點,保證能提高比稿勝率。

  ◎好想法都是「捨」出來的
   「其實,我會這麼提議是因為……」、「這個提案的概念是……」,
   那些需要更多解釋的想法,都是失敗點子。好創意,對方一看就懂。

   你要學賈伯斯,以減法為目標:「我要拿掉智慧型手機的按鈕」,
   這個商品,就是至今銷售超過20億支的iPhone。
   捨棄99%,才能創造出最強的1%。

  點子不須原創,而是發現。
  任何要「比」的提案:企劃、產品研發、轉職、升學面試……
  怎麼讓客戶只選你。

名人推薦

  《看穿雇用潛規則,立刻找到好工作》作者/Miss 莫莉
  貝殼放大創辦人暨執行長/林大涵
  企業講師、作家/火星爺爺
  GAS口語魅力培訓®創辦人/王介安
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作者

杉森秀則
  早稻田大學商學系學士。畢業後進入NHK當導播,負責NHK Special、ETV8等各類領域的節目企劃與導演。30歲時自立門戶成為接案的廣告導演。
  2001年成立影像製作中心。然而,參加比稿卻屢屢失敗,曾經好幾個月都沒有工作,也曾考慮過轉行。
其後,他下定決心改革原本的發想方式,研發出本書基礎,並參加視為「最後一次機會」的比稿,終於逆轉勝。企劃與導演過聯合國、日本防衛省、環境省、三菱重工、古河電工與資生堂等政府機關與民間大型企業的影片。
  每年仍持續參加約15次比稿,涵蓋活動、品牌與概念設計等領域,落選不超過2次。日本最大廣告公司電通的頂級創意人士、知名建築師的勝率都僅有30%,他的比稿勝率卻高達88%。電通稱他為「簡報大師」,防衛省稱他為「日本的賈伯斯」。

譯者簡介

陳令嫻

輔仁大學日文系學士,東京學藝大學國文系碩士。

聯絡方式:reikan0412@hotmail.com。
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目錄

推薦序 一招化身為對方,求職、提案都能殺出重圍/Miss 莫莉
前言 身經三百戰,我比稿勝率88%

第一章 比稿這件事,其實很殘酷
01 我一個人,單挑日本第一、第二大廣告公司
02 不是所有浮現腦海的思緒,都稱為點子
03 靠團隊腦力激盪?一個人想比較快
04 我的比稿最佳成績:九戰八勝
05 武器怎麼用?你得找正在戰場上的人學
06 我的發想經驗,面試也能用

第二章 點子不須原創,只要發現
07 什麼都沒準備,靈感當然不會展現
08 點子本來就在,只是怎麼從腦中挖出來
09 你只需要「哥倫布的蛋」
10 讓我持續獲勝的四大絕招

第三章 化身為你想要提案的對方
11 靈感,來自精確的鎖定受眾
12 怎麼讓對方說出「我想要的就是這個!」
13 到現場實際體驗,重現對方的生活
14 主詞用「我」還是「你」,決定勝負
15 不光是站在對方立場想,而是化身為對方

第四章 放輕鬆,先想一些對手也會想到的
16 別人也會想到的點子,稱不上點子
17 先找出不會被採用的平凡想法
18 調查同行,參考不同行業
19 四象限法,馬上想出四個文案
20 我的最強招數:「三種NG」

第五章 光想沒有用,你得找一面空白牆
21 這面白牆,就是你的另一個腦袋
22 把你所有能想到的,全部寫上
23 直接打開PowerPoint是大忌
24 躺下吧!點子是睡出來的
25 稻子、紅酒,都需要時間熟成
26 五大聯想法,讓你撞牆時使用
27 三個切入點,轉換你的僵化腦

第六章 好想法都是「捨」出來的
28 捨棄99%,創造最強的1%
29 點子再好,比稿的決定權都在他
30 需要解釋的,都是失敗作品
31 我一現身,他們就說「日本的賈伯斯來了!」

第七章 發表點子的方式,也需要點子
32 你的嘔心思考不能毀在最後呈現
33 管他對手有幾個,反正我一定要贏!
34 不只用來比稿,日常生活也能應用

後記 別等待奇蹟,你得主動創造
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