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書市圈.出版風向球
超級業務員必備的好感溝通術：說個好故事，讓客戶代入情境
摘錄一、說個好故事，讓客戶代入情境情緒是心理的感受，現在我們要將心理感受具象化，促使客戶採取行動。「說故事」能強化人的想像力，業務員只要運用得當，便能將風險代入客戶的生活場景。保險談的是未來，而未來...
書市圈.出版風向球
努力講產品卻掉單？「三個 One」翻轉現況，打造超級業務力
客戶為什麼要買，是需求問題；客戶為什麼要跟你買，是信任問題。✦說不出「為什麼選你」，就可能掉單我第一次被迫正視WHY YOU這個問題，不是在簡報台，而是在季度檢討會議室裡。當年第二季我們有一個大案子...