談判
錢包總是守不住？為何常被牽著鼻子走？劉必榮從談判解讀無處不在的錨定效應
（內容／劉必榮，編輯撰稿／一刻鯨選）我需要談判嗎？乍聽之下，「談判」一詞聽起來很嚴肅，如果打開國語字典，裡面在談判的解釋，指的是：商議解決重大事情。如此一來，難度好像又倏地拉高好幾個層級。「為什麼要...
議價避免狂殺價、暴露底牌！提出對的問題，讓談判輕鬆勝出
在生活中若能懂談判技巧，就可以為自己爭取到更多。透過身為王牌律師的作者史蒂夫、吉姆的建議，讀者能學到如何探聽訊息、打破僵局、建立優勢等實用技巧。只要你能問對問題，協商可能就贏一半了。文／史蒂夫．巴畢...
如何議價到滿意的結果？多懂一點談判技巧，為自己贏得好處
文／史蒂夫．巴畢茨基、吉姆．曼桂威提在協商過程中發問時，重點並不只在於你問什麼，還在於你怎麼問，一定要記住這一點。協商中若要有效利用問題，關鍵之一就是如何精確表達你的問題。問題表達不當，會令對方漸行...
為什麼最有殺傷力的反擊，是一句話都不說？知名律師用這招對付不誠實的人
在日常生活中、在職場上，甚至在家庭裡，我們總會碰到不好相處的人、無法避免的爭論，以及困難的對話。這時，我們常常會想……「早知道剛剛就這樣說！」「如何清楚表達我的想法？」專業人身傷害訴訟律師提供的三大...
溝通的基本功是模仿對方的情緒？流暢的對話就像一場精密的舞蹈演出
文／麥爾坎．葛拉威爾兩個人說話時會發生什麼事情？就是「說服」。我們說話通常有來有往，我們會洗耳恭聽，也會打斷別人的談話、搖動雙手。我和葛爾坐在一間中型辦公室進行訪談，我坐的椅子就在他桌子前，我的雙腿...
聽見金句／談判中最好的語言，是聆聽。
除了讚美與肯定之外，談判中最好的語言其實是聆聽。（摘自國家研究機構法務總監陳穎杰：《商務談判的實戰心法》）商務談判的實戰心法系列課程，是由陳穎杰法務長彙整多年商務談判經驗與心得所編輯而成。以一場完整...
交涉的目的不是講贏對方，而是讓一切都按照你的計畫走
文／萊恩．格斯登交涉的目的並不是「雙方達成協議」——所謂交涉，是「讓一切都按照我的計畫走」的必要手段 交涉（Negotiation，或譯談判）究竟是什麼？全世界最具權威的英語字典《牛津英語字典》裡，...
為了避免吵架而選擇逃避？別怕破壞關係，你只需要「說出來」！
迴避困難的對話一旦逃避困難的對談，等於用短期的不適與長遠的失能交易。─彼得‧布朗柏格（Peter Bromberg）認真嚴肅地談一談，有建設性的溝通，這類感覺很困難的對話方法會讓很多人直接進入海鞘模...
找對目標客群有多重要？想打造暢銷商品 先掌握2項說服技巧
文／金度潤（김도윤）爭取好運上門的說服力 人生是由一連串的選擇累積而成，不過現實狀況下當我們有求於人時，選擇權卻多半掌握在他人手上，所以要抓住好運，不是光靠自己苦幹實幹就能成事，也該學習如何說服他人...
談判中的《孫子兵法》，像一川活水的戰略思維
（內容／劉必榮，編輯撰稿／一刻鯨選）「我經常在談判課上告訴同學，要讓自己是一川活水，而不是一潭死水。」華人談判專家劉必榮分享，談判進入中場「纏鬥」階段，很多情勢可能發生變化，此時要學著讓自己隨時停下...
劉必榮／談判中的《孫子兵法》，像一川活水的戰略思維
（內容／劉必榮，編輯撰稿／一刻鯨選）「我經常在談判課上告訴同學，要讓自己是一川活水，而不是一潭死水。」華人談判專家劉必榮分享，談判進入中場「纏鬥」階段，很多情勢可能發生變化，此時要學著讓自己隨時停下...