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劉必榮孫子兵法與談判謀略的34堂課

劉必榮孫子兵法與談判謀略的34堂課

集  數
34集
總 長 度
7 小時8 分鐘55 秒
分  類
商業管理
上 架 日
2021/11/19
劉必榮
主講人 - 劉必榮
華人談判專家、企管名師
東吳政治系教授
留美國際關係博士
NT$ 1580
NT$ 2480
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音頻列表
課程簡介
  • 01為什麼要談判?為什麼要談《孫子兵法》?

    試聽
    14:58
  • 02兵者,國之大事

    10:34
  • 03上下同欲:我瞭解老闆的想法嗎?屬下瞭解我的想法嗎?

    試聽
    14:07
  • 04我到底要什麼?分出議題的輕重緩急

    12:20
  • 05現在是很好的談判時間嗎?

    09:30
  • 06引爆衝突的時機與回應的時間

    12:47
  • 07蒐集情報

    14:09
  • 08什麼是「籌碼」?

    14:00
  • 09盤點:我有多少籌碼?

    15:29
  • 10談判前的布局:博弈理論的運用

    13:09
  • 11主動出牌,引導談判

    11:20
  • 12先鎖門,再開門:談得通的可能

    14:04
  • 13諸侯之謀:該怎麼結盟?

    15:42
  • 14推推看,試探對方的虛實

    14:59
  • 15攻其所必救:先談大的、困難的議題?

    11:07
  • 16攻其所不守:先談小的、容易的議題?

    13:14
  • 17佯攻:聲東擊西,以迂爲直

    13:22
  • 18迂其途:把對方導到另一個議題去分心

    10:22
  • 19故意示弱:能而示之不能,讓對方進退兩難

    11:07
  • 20控制談判的節奏:風林火山

    12:58
  • 21對方可能引誘我出戰的三種狀況

    16:57
  • 22戰或不戰?可能引起我們和决策者的衝突

    12:50
  • 23掌握談判桌上的變化

    11:51
  • 24出其不意,改變談判的局

    10:30
  • 25掌握談判過程中的權力的消長變化

    10:42
  • 26建立靈活的團隊

    12:39
  • 27清楚的指揮體系

    12:31
  • 28談判的速度:一定要速戰速決嗎?

    11:32
  • 29燜對方的同時,我們提防自己內鬨

    11:23
  • 30談判過程中,你得避免迷失方向

    11:22
  • 31攻守之間所傳達的訊息,不一定都真實

    12:37
  • 32談判時,到底需不需要信任?

    09:39
  • 33留一條路給對方走,讓他回得了家

    12:00
  • 34讀《孫子兵法》的三個方法

    13:04

★ 2021劉必榮老師全新企劃

★ 『談判謀略』課重磅上線

★ 懂談判,懂布局,離成功更進一步


談判其實無所不在,常見如商業合作、職場工作,跨單位攜手、主管人才招募、上班族升遷加薪;在生活層面上亦然:夫妻親子關係的溝通、買賣房屋、行車糾紛、市場買菜……。

華人首屈一指的談判專家劉必榮教授,於2021年與一刻鯨選攜手,以多年實務與講授的西方正統的談判理論為骨,融以東方經典《孫子兵法》的戰略思維與文化,兩者互取其精髓,傳授談判的布局心法,落實於生活與工作應用上。

本主題包以談判的四大階段,分為「上桌前的思考」、「談判的籌碼與戰前布局」、「出戰」、「纏鬥與收尾」,循序漸進一步步引領你掌握談判的祕訣、體會樂趣,縱觀風雲變幻的情勢,決勝談判桌!

談判不難也不遠,跟著劉必榮老師一起攻心布局、決勝千里。

分集內容

01:為什麼要談判?為什麼要談《孫子兵法》?

  • 「西學為體、中學為用」的談判課,事事都可能需要談判


【第一單元 上桌前的思考】

02:兵者,國之大事

  • 說在談判之前:準備

03:上下同欲:我瞭解老闆的想法嗎?屬下瞭解我的想法嗎?

  • 先安內後攘外,內部協調的重要性

04:我到底要什麼?分出議題的輕重緩急

  • 抓大放小,分清楚must、want、give

05:現在是很好的談判時間嗎?

  • 不要立即反應,體察「等待」的藝術

06:引爆衝突的時機與回應的時間

  • 面對新官上任三把火與勞資協商的應對時機

07:蒐集情報

  • 沒有完美的情報,後必取於人


【第二單元 談判的籌碼與戰前布局】

08:什麼是「籌碼」?

  • 對他有「利」,才是「物美價廉」

09:盤點:我有多少籌碼?

  • 虛張聲勢自己的籌碼,是談判的戰術運用

10:談判前的布局:博弈理論的運用

  • 沒有完美的情報,但有周延的準備


【第三單元 出戰】

11:主動出牌,引導談判

  • 先下錨點,作為談判的起始

12:先鎖門,再開門:談得通的可能

  • 堅守立場,但保留彈性的迴旋空間

13:諸侯之謀:該怎麼結盟?

  • 不一定只有弱者要結盟,作為強者也可能要結盟

14:推推看,試探對方的虛實

  • 「敢」推、「敢」要求、「敢」試探

15:攻其所必救:先談大的、困難的議題?

  • 議題掛鉤:勒索與諂媚的戰術

16:攻其所不守:先談小的、容易的議題?

  • 在小處達成協議,累積大處的互信基礎

17:佯攻:聲東擊西,以迂爲直

  • 這局假裝讓步,著眼於真正的大局

18:迂其途:把對方導到另一個議題去分心

  • 演一場目的為「破局」的戲碼

19:故意示弱:能而示之不能,讓對方進退兩難

  • 虛張聲勢的欺敵,並非謊話,只是不真

20:控制談判的節奏:風林火山

  • 疾如風,徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷霆

21:對方可能引誘我出戰的三種狀況

  • 不熟悉的議題、背地裡備戰、半進半退的雙簧戲

22:戰或不戰?可能引起我們和决策者的衝突

  • 當決策落地時,需掌握每個細節,控制談判的節奏


【第四單元 纏鬥與收尾】

23:掌握談判桌上的變化

  • 纏鬥過程中,三扇可以推開的門:要求、期限、後果

24:出其不意,改變談判的局

  • 雖然出其不意能改變敵我態勢,但是對方也可能出其不意

25:掌握談判過程中的權力的消長變化

  • 權力會改變,比的永遠是「相對權力」

26:建立靈活的團隊

  • 演練,培養團隊的默契

27:清楚的指揮體系

  • 領導不見得在桌上,但桌上要有領導

28:談判的速度:一定要速戰速決嗎?

  • 打仗,速戰速決;談判,看情況

29:燜對方的同時,我們提防自己內鬨

  • 突擊式的火攻、帶風向,可能讓團隊迷失方向

30:談判過程中,你得避免迷失方向

  • 為了結盟的團結所犧牲的目標,必須有個停損點

31:攻守之間所傳達的訊息,不一定都真實

  • 兵以詐立,訊息幫助了解現實,但不一定是真實

32:談判時,到底需不需要信任?

  • 敵人信你,不戰而勝;朋友信你,達成協議

33:留一條路給對方走,讓他回得了家

  • 少要一點,成就多一點


【後記】

34:讀《孫子兵法》的三個方法

  • 多讀、攻守方過招、比較不同版本

適合對象

  • 身為公司中高階管理者的你
  • 大量應對人際關係或有商業目標的你
  • 在工作、生活中需要與他人應對的你

獲得什麼

  • 全方位掌握中西方談判與謀略的思維
  • 實際能運用在工作與生活的談判心法
  • 瞭解《孫子兵法》「利」的務實思想

主講人

劉必榮
劉必榮

現任東吳大學政治系、EMBA教授,政大企家班、中央大學、交通大學、香港大學EMBA兼任教授。並主持「和風談判學院」,為政府與業界提供談判技巧的訓練。

劉必榮教授曾任行政院顧問、外交部諮詢委員、中國時報總主筆、公共電視台《七點看世界》及《全球現場》評論主播、年代帶狀節目《世界年代》評論主播、大愛電視台《寰宇新聞》製作及主持人。


學經歷

  • 1957年生於台北
  • 1979年政治大學外交系畢業
  • 1982年獲美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士
  • 1986年獲美國維吉尼亞大學國際關係博士


著作

有十餘本著作與有聲書,圍繞談判與國際關係主題,在兩岸出版。其中兩本被翻譯成韓文、一本被譯為德文,分別在首爾與柏林出版。


Podcast節目

  • 《劉必榮國際新聞評論》/每周二播出
  • 《劉必榮的談判書房》/每周三、六播出