消費心理學

書市圈.出版風向球

琅讀金句/聰明花錢才存得到錢!打破消費盲點的心理學指南

【琅讀金句】錢的機會成本,我們應該這麼思考:當我們把一筆錢花在某樣東西上時,現在或未來的任何時刻,都不能再把這筆錢花在別的東西上了。《金錢心理學》由心理學與行為經濟學大師丹‧艾瑞利與從律師轉行為作家...

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購物讓人上癮?廠商用哪些方法,讓你的錢消失但感到幸福?

文/程志良你買的不是衣服,是人設聰明的商家都知道,顧客要的不只是一件衣服、一杯咖啡、一本書,而是這一切為他們開啟的可能自我;唯有可能性存在,才能擁有自我強化的工具和管道。我們要明白一點,讓顧客渴望建...

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看到「限量」就手刀下單?稀缺性效應引發錯失恐懼的原因為何

文/高登第稀缺性效應(Scarcity Effect)──物以稀為貴? 商品的稀缺性(scarcity)和消費者的「錯失恐懼」(fear of missing out, FOMO)心態具有密不可分的...