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於是，我便開始檢查以往的工作手記，並且審視先前編輯過的每一本書，想要在裡面歸納出最適合我的工作方式，和我編輯過程中最愉快的書籍。我發現我編得最好的書是語言學習書，但最快樂的則是文學書籍，然而語言學習書的製作成本太高，現階段我無法應付，只能列為逗點茁壯後的可能路線之一。

在這個階段，我的同學和老師也決定把他們的詩稿（註：也就是後來的「詩，三連發」作者群）交給我出版，我分析他們的稿件特色，同時研究自己將來可能出版的稿件，慢慢歸納出逗點文創結社勢必以華文創作的純文學書籍為主。然而，市面上早已有「聯合文學」「印刻」、「寶瓶」、「聯經」等偏文學綜合型出版社，光就詩集也有「黑眼睛」、「角立」和「唐山」等出版社，要如何走出一條獨特的路線，又不至於被瓜分，這真是一大難題。

看看他人，想想自己，我開始審視自己的閱讀習慣，這才發現我的純文學書籍閱讀量較少，平日最喜歡閱讀的東西除了日本漫畫和書籍設計等書籍之外，並沒有完整的脈絡。也就是說，我是純粹緣分型的閱讀者，不會因為他人強力推薦而決定閱讀某書，也不會因為某一本書是經典而決定去閱讀，閱讀的動機除了封面設計（我真的是視覺動物）、文案、作者背景之外，就是直覺。

平日觀看的電視或電影，除了動畫、動作片、喜劇之外，就是恐怖片，回家只喜歡看八點檔鄉土劇和《康熙來了》，聽的音樂除了美式嘻哈和節奏藍調之外，幾乎都是泡泡糖音樂。

我還想到自己先前推薦電影時（尤其是恐怖片），都會被朋友嫌棄，說我品味極差（幸好我後來認識了影評人但唐謨，才發現自己原來一點都不怪）。

我不禁捏了一把冷汗。我的老天，這樣看來，沒那麼文藝青年的我，才剛創業卻要出最最文青的詩集，到時勢必會被其他文青出版社打趴在地上一蹶不振啊！這樣可以嗎？ 等等，或許可以。

既然同樣的書稿，交給不同的人去作，就會生出不同的樣貌來，獨立出版的本質，更是完全反應了選書人的個性。那麼，一個沒那麼文青的文青出版的書，不受公司傳統包袱的影響，也沒有制式規格可循，最後應該比較容易變成一本有意思的書吧？ 好！沒那麼文青的文青書籍，這就是逗點的路線！

此外，我多半抱持著「下一本書就在目前閱讀的這一本書裡」的想法，通常會因為閱讀某一本書時，發現其中提到了另一本書，或是提到某種吸引人的概念或是現象，便在閱讀完這一本書的時候，依此去找下一本書來讀。對我而言，每一次的閱讀都是新的冒險，而每一本書也沒有真正讀完的一天，因為你總是能夠在下一本書找到類似的概念，去補足前一本書的概念；無論你讀了多少本的書，你讀的其實都是同一本書，一本讀不完的書，沒有句點。

「閱讀，沒有句點」的概念，就此變成了逗點的核心概念，更變成一個貼上我個人惡趣味標籤的實驗計畫，雖然有點任性，雖然有點小家子氣，但這將是我這一輩子的閱讀痕跡，而我也將為它負責。路線確定後，也得開始思考目標讀者群。因為逗點一開始便會推出閱讀門檻較高的詩集，假如以金字塔比喻閱讀難度，這些平日喜愛閱讀詩集的讀者，應該就是金字塔頂端的讀者。我的理想是，先鎖定金字塔頂端（前五分之一）的讀者，然後透過不同的出版品，或是比較有趣的包裝方式，設法吸引金字塔頂端往下到中段約莫三分之一的讀者。雖然我希望影響層級能更廣一些，但我不認為純文學書有辦法包裝成大眾書籍，至少目前的我能耐不夠，因此還是懷抱著可以達成的目標，再往下進行比較保險。不過事後證明，這樣的目標太過理想了，但目標要求不能降低，

不然鬆懈之後，一定很難回去原有的高度。雖然辛苦點，可是一旦更接近目標一步，也就更令人欣喜吧？

總而言之，逗點就這樣和我本人綁在一塊兒了，可能有時品味好，有時品味怪，不過你永遠無法預測逗點之後會出現什麼，所以就陪著我一起閱讀，好嗎？

本文摘自《人渣文本：給「飛踢，醜哭，白鼻毛》/ 明日工作室

因此，除非透過出版社全書系書展的方式，利用強打新書和折扣贈品，同時帶出舊書一併銷售，不然已經出版的書就再也沒有曝光的方式。然而，獨立出版因為印書量少、書籍品項也少，幾乎不太可能在連鎖書店舉辦全書系書展。在缺乏長期的曝光之下，銷售期限相較於大型出版社的書種，便短了許多，幾乎只有新書強打期可以拼鬥，若是當時銷售不理想，銷售生命便可能攔腰而斷。只能在一個月的時間內創造奇蹟，讓更多人知道我們的書！

因此，行銷企劃就是重點了，必須讓讀者知道我們的品牌，也必須讓通路願意陳列我們的書籍，或給予比較好的曝光。

在書林擔任編輯時，鮮少參與通路的報品，就連行銷活動也只能出出主意，鮮少實際參與。

但如今踏上獨立出版的道路，要是行銷不太積極，很有可能仗還沒開始打，就被遺忘在場邊，一個月過後只能草草下架。為了讓通路、讀者認識這一家新的出版社，就算對於行銷有多不熟稔，也得硬著頭皮去嘗試了。

為了讓通路認識逗點這個新品牌，我則是請經銷商安排時間，然後帶著年度出版計畫書，還有最新的書介，親自前往提報。由於是新的出版社，出版內容又是詩集，的確被問到許多問題，例如「以前幾乎沒有出版社會專程過來提報詩集耶」、「你們怎麼那麼勇敢要一直出詩集」、「你確定這賣得動嗎」之類的。

也因為知道了通路的反應，我大概知道他們對於詩集的態度，因此就要說服他們，讓他們相信這是有機會成功的事情。於是我便提出當時敲定的書店活動以及宣傳方式，一一解釋，讓通路知道逗點並不是一個只求讓書進入通路的出版社，而是一個主動積極想要把書推廣出去的出版社。

當然通路一開始有些質疑，畢竟是全新的出版社，推出的作品又不是他們熟悉領域的作家，也只能盡力施展「相信我之術」，搭配一些「看得見」的努力證據，來說服他們了。

至於對一般讀者的宣傳，除了酷卡、海報，還有較為密集的書店活動之外，媒體曝光則是可遇不可求，只能透過寄送公關書還有書訊，期待對方幫忙了。

由於沒有太多錢，只能依靠網路來讓讀者多認識逗點，於是我們透過Google的免費部落格服務，開了逗點的官方網站。由於分享是逗點的「結社」概念之核心，我希望逗點的網站能夠提供許多有趣的故事，讓讀者消磨一整天的時間，慢慢閱讀，從中找到一些樂子。

我們不是電腦高手，做不出華麗的特效，只能用內容取勝。當時我們把網站設定為線上月刊，設定該月主題（如鬼月、旅行等），再透過R.E.D.（Read Every Day）的單元，徵求稿件或是主動搜尋稿件轉載刊登，吸引讀者前來閱讀。不過，隨著谷涵的離去，我也沒辦法獨自維護，因此便停止R.E.D.單元，改為不定期專欄形式，繼續提供值得分享的文章。另外，也透過開箱文的形式，拍攝每一本書進入工作室的樣貌，然後由我或是谷涵寫一篇文章來介紹這一本書的裝幀故事。

透過網路的分享，有越來越多人知道逗點，儘管逗點幾乎都推新人的作品，銷售數字不一定每次都好，但是對於建立作者的知名度，還是有一定的把握。

曾經在通路遇見同業，她好奇地問我：「為什麼每次你都要親自來提報？有些比較小的書就讓經銷商自己介紹就好啊，每次都從桃園上來實在太累了。」

先不管「從桃園上來」這句話，的確，對於印刷量較少的書籍，我其實不需要親自提報，但是只要能夠和通路見面，就算只有簡單打個招呼，也能讓他們知道「逗點目前還好好的」。每一本書，不管製作規模大或是小，都是花了苦心的，因此無論如何，只要有機會，我都要一一解釋，不能讓這些書就此消失在書海。

我還記得，當我在臉書成立逗點的粉絲團時，看著個位數字的粉絲（裡頭全都是朋友），很感嘆地對著谷涵說：「你覺得我們什麼時候可以突破五百呢？」然後，兩年後的今天，逗點粉絲團的人數剛剛突破四千了，而網站的總點閱也終於突破十八萬，以一個專出純文學書的獨立出版社而言，應該算是不錯吧？

不，還不夠啊啊啊啊啊。

就算我知道貪心不足蛇吞象，還是不夠啊啊啊啊！

對於一個將要持續推出新人作品的出版社而言，如果品牌形象不夠紮實，將很難說服讀者相信我們的作者。因此，直到全部的文青還有非文青都知道我們為止，不能停下來，繼續衝刺吧，逗點。

本文摘自《人渣文本：給「飛踢，醜哭，白鼻毛》/ 明日工作室

根據幾家電子書廠商的數據分析，隨著行動閱讀載具（如手機、平板型電腦）的普及，電子書用戶正穩定增加。目前最受歡迎的電子書為圖文豐富的雜誌，二為言情小說。其中雜誌的讀者，多半透過PDF格式或是APP在平板型／家用電腦閱讀，也因為圖片豐富的關係，檔案較大，不適合手機下載。至於言情小說或其他以文字為主的書籍，則是透過Epub格式，檔案輕巧容易下載，方便在手機上閱讀。言情小說在電子書通路的流行，則完全反應了租書店閱讀人口的消費習慣，這也是一般文學出版社最容易忽略（卻最具影響力）的讀者群，而電子書通路特殊的「租借服務」，把手機變成租書店，只要十元、二十元，就可以把書籍下載到雲端書庫，然後在—宛如電影《不可能的任務》中傳遞機密訊息的儀器—達到限制閱讀的時間期限後，檔案便消失不見，杜絕盜版可能。

在紙本書通路獨佔鰲頭的翻譯小說呢？由於先前台灣多數出版社簽訂出版合約時，多半未簽署電子書版權，因此目前僅有少數簽署電子書版權的作品能夠登上排行榜，目前表現最好的，則是搭配了電影熱潮的《飢餓遊戲》系列，或是引發熟女閱讀熱潮的《格雷的五十道陰影》。

如今，電子書的通路需要更多的書，日益增多的電子書使用者，也會有相同的需求。在翻譯小說尚未大量進駐之前，華文文學書籍如果操作得當，的確有可能卡位成功，並且開發—相較於紙本讀者而言—更新、更年輕的讀者群。這些讀者們可能早就習慣在租書店閱讀輕小說，或是在便利商店購買口袋書閱讀，或許有一天，當他們的閱讀經驗逐漸熟成，也會想要閱讀稍具挑戰性的作品。這時，希望他們讀到的，是一本精采有趣的華文創作書籍。

當一個人能夠透過智慧型手機，進行娛樂、社交、求知、購物等日常行為，可以想像，閱讀的習慣也將在智慧型手機實踐。出版社（內容提供者）必須審慎思考，行動閱讀者能夠在電子書通路找到什麼樣的文本，而他們又願意願意花多少錢購買一本電子書。

在手機上閱讀臉書只是起點，而閱讀，沒有句點。

本文摘自《人渣文本：給「飛踢，醜哭，白鼻毛》/ 明日工作室