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林之晨

這是一條從0到1，再從1到100的路，每個可能都要主動去「Hack」。跨越死亡之谷，「Hack everything！」

生命不只一種選擇，你為什麼不勇敢創業？

活著的意義，打動人心開創價值；因為創業，他們探索了生命各種可能！

AppWorks 之初創投的創辦合夥人。AppWorks Accelerator 每年輔導 50 家新創公司，是亞洲最大的創業加速器。同時管理新台幣 18.2 億創投基金，是少數專注在電商、網路、移動等領域的早期創投。他長期在個人網誌 MR JAMIE 發表創業文章，同時在九八新聞台主持《科技酒吧》，與哈遠儀在中視搭檔主持《改變的起點》等節目，推廣創業精神。著有《Mr. Jamie 網路創業七堂課》、《Jamie 流行銷》等暢銷書。

創業的機會在哪裡？

要找到美味的機會，先跟小野二郎練握壽司

為了做出美味的食物，你必須吃美味的食物。食材品質固然重要，但你必須鍛鍊出能分辨好壞的舌頭。沒有好的味覺，做不出好的食物。假如你的味覺比顧客差，你要如何打動他們？
──《壽司之神》小野二郎

從小，長輩常常提醒我們：「機會，是留給準備好的人。」這句話聽起來簡單，裡面卻藏有莫大的人生智慧。

首先，幾乎沒有人的一生，是預先安排好的。每個人的人生道路，沿途上都充滿著轉折。而這些轉折，往往是因為你抓住了某些機會，或是沒抓住某些機會，因此而產生的變化。所以機會是人生非常重要的元素，它左右了我們的命運。然而同時間，機會的出現卻是無法控制的，多看、多聽、多與人交往或許可以增加它的機率，但你能做的頂多就是那樣而已。

因此，除了要有隨時伺機而動的心態，你還必須在有好機會出現時，用力抓住它的能力，當一個「準備好」的人。當然在真實的人生中，準備好與找機會不一定是分開兩個步驟，很多時候往往是並進的功課，並且有互相加分的效果。米其林三星大廚小野二郎在以他為主角的紀錄片《壽司之神》中所說，要做出美味食物，必須要先鍛鍊能夠分辨好壞的味覺。

愈能夠欣賞美味的食物，才愈能夠敦促自己做出美味的食物。

所以每次休假，二郎不是待在家裡，而是跑遍各地，用心品嚐來自全世界的一流美食，藉以鍛鍊自己分辨好壞的舌尖。此外，要抓住好機會，必須先能聞出每個機會的好壞。那往往是透過嘗試，像年輕的二郎及所有壽司學徒，在別人的餐廳，從幫別人抓住機會的過程中，鍛鍊出自己分辨好機會的能力。

YouTube怎麼誕生？先在「別人的創業」練功 5 年

1999年冬天，在伊利諾大學香檳分校資訊科學系就讀、還有半年就要順利拿到學位的台灣子弟陳士駿(Steve)，居然毅然從這個資訊教育殿堂輟學，隻身搬到矽谷。你或許會以為他是去創業的，但其實不然，他為的是去加入「別人的創業」，由伊利諾學長 Max Levchin 所創辦的 PayPal 線上支付服務。

「Steve, 你可以來加州工作嗎？快點，我們現在很需要人。」

為了學長的一句話，陳士駿成了 PayPal 的前 20 名員工。接下來的五年，Steve 參與了PayPal 從一個小公司成長為一個數百名員工，每年處理數十億美金交易的網路巨擘。過程中，PayPal被eBay 買下，而在eBay 裡，Steve 又銜命上陣，成為 PayPal 進軍中國的「貝寶」大型專案技術總負責人。

這五年歷練，不只讓Steve 磨練實作能力，也打開他的人脈與眼界，更因此讓他在2004 年，抓住另一個找上門的好機會。

「嘿，我回來了，想做點事，你不想做點什麼嗎？」

打這通電話來的是早先 PayPal 同事Chad Hurley，Chad 早Steve 幾年離開PayPal，搬去西雅圖成家，但接著又回到矽谷，因為他想要創業。身為網頁設計師Chad需要工程師協助他建造產品，所以就想到了以前PayPal 的夥伴，其中Steve 與JawedKarim 最後加入了Chad。

在他們三個人組成團隊後，最終想出了影片共享平台的概念，起因是2004-2005 年美國出現了多個「窘片」事件，包括JanetJackson 與Justin Timberlake 在超級盃中場「著名」的表演。但那時網路上並沒有方便人們張貼影片的地方，三個人體認到頻寬與Flash 播放器當時正在成熟，因此認為供人們分享影片的YouTube 將是個大好機會。

而那之後的事情，包括YouTube 兩年後以 16.5 億美金的高價出售給Google，就是大家比較熟知的歷史了。我提這段故事的意思是，假如Steve 沒有在1999 那年離開伊利諾香檳去加入學長的PayPal，那他可能永遠也不會碰到Chad。更重要的是，即使他真的碰到了Chad，少了5 年的PayPal 與eBay 歷練，他很有可能也無法分辨YouTube 是一個多麼棒的創業主意。

也就是說，好的創業機會往往不是在「外頭」看到的那些，而你所需要做的準備就是讓自己進到「裡面」去。細讀許多成功創業者的故事，大多都有一段幫助他們「進到裡面」的過程，無論是到別人的新創公司實習，或是參與別人的創業團隊。所以如果你是真心的想創業，那麼像Steve 和二郎一樣，先去別人的新創公司裡鍛鍊功夫與嗅覺，通常是最好的起點。

本文摘自《創業》／30 雜誌

圖片來源：《創業》/ 30 雜誌
執行力比超級Idea 更重要

一般人對於創業最大的誤解，是對創意與創新的盲目崇拜，認為只要找到一個超級Idea，就能夠成功創業，變成下一個 BillGates。

這個邏輯最大的問題，在於沒有去認知到所謂的超級 Idea，往往是在極度競爭的環境中，一個創業團隊經歷長時間的嘗試、失敗，最後碰撞、研磨、變形出來的成果。身為旁人，你很容易忽略了這個過程的曲折，方便的用最後的結論來認定因果，所以才會上了 Idea 的當。更糟糕的是，很多時候我們不但忽略了創業的艱辛，甚至還會對成功嗤之以鼻。

「那個東西我十年前就想到了！」

這句話你一定不是第一次聽到。碰到這種人，真正體會過創業艱辛的人往往會懶得多說，反正他們的想法天真，就成全他們繼續做夢。不過前幾年「社群網戰」這部講 Facebook 創辦過程的電影出現後，倒是給了我一個方便的說法：「沒錯，Facebook 也是那兩個划船兄弟先想到的！」

大概很少人會反對，Facebook 是近年來最成功的網路創業公司。台灣的用戶大多是在 2009 年之後才開始使用 Facebook 的，但你知道在那之前他們已經存在多久了嗎？答案是整整五年。

Facebook、iPhone 如何從「老梗」變「商機」？

事實上，早在Facebook 是Facebook 之前，他們可是經歷好幾年的辛苦掙扎。看過電影的人就知道，Mark Zuckerberg 剛創辦Facebook 時，他在想的根本只有如何讓所有哈佛學生加入這網站。要說他當年早想到、知道、預測到這就是超級Idea，10 年後全世界將有12 億人在使用這個網站，那根本就是癡人說夢。

更重要的是，當 Mark 還只有一個陽春到不行的Facebook，忙著吸引哈佛的 1 萬名學生加入時，那時如日中天的社群網站Myspace 早就已經擁有上千萬會員。2004 年我剛搬到美國，打開電台、電視，每個歌手、藝人，每天在聊的都是誰的 Myspace朋友比較多。不要說一般人，連北美的創投、網路專家，每個人都不看好 Facebook 有一天能夠打敗 Myspace，更別說像現在這樣主宰社交世界了。

改變這一切的不是實名制社交這個 Idea 有多好，是 Mark 與Facebook 團隊的執行力，不斷的更新產品，不斷的從使用者的回饋中求進步、找成長、累積用戶。另外，Myspace 賣給新聞集團後，忙著開始營利，因而減緩了創新的速度，也對 2008 年整個戰局的扭轉，有著巨大的影響。

這兩年熱門的 iPhone，也是另外一個 Idea 不值錢的好例子。用任何的標準去看，智慧手機現在聽起來都像是一個超級棒的產品種類，每家硬體廠商都搶著推出自有品牌的產品。但是如果你把時空拉回到 2007 年，當 Steve Jobs 站到台上宣布 iPhone之前，市場上早就充斥著許多成功有限的智慧手機，而大家對這個主意其實是半信半疑的。即便是在第一支 iPhone 推出之後，其實市場上的反應也只是普普通通 -- iPhone 上市後一年多時間中，蘋果總共只賣出了 600 萬支手機，遠遠不及當時智慧手機領先者Blackberry 的量。

而為什麼iPhone 能夠到達今天的地位，是蘋果在推出第一代iPhone 後，不斷積極的更新軟、硬體，陸續加入了App Store、3G 上網、FaceTime、iMessages、iCloud 等殺手應用，和全世界的電信商簽約，然後才逐漸受到愈來愈多人喜愛。因此，智慧手機這個Idea 雖然不是蘋果先想到的，但是他們把它執行到了極致，才變成了一個人手一支的超成功產品。

換句話說社群網站、智慧手機都是老梗，但Facebook、Apple把它們執行到極致，才有今天的成績。所以創業重點其實不是Idea 多新穎、原創，而是它的市場潛力多大，而執行者能不能把它發揮到極致，如此罷了。

本文摘自《創業》/ 30 雜誌

圖片來源：《創業》/ 30 雜誌
可遇不可求的成功

大多時候成功並不是掌握在你們自己的手上。你只能不斷的嘗試，不斷的衝撞既有的遊戲規則，或許你會成功，或許你會受傷，一切只有試了才知道。

前陣子和一位跟我同一個年代的創業人聊天。當年，他成功的把他的小軟體公司，在短短幾年內成長為一個巨型王國，生意遍布通路、遊戲、PDA、書局、網咖，橫跨台北、北京，甚至還設立了自己的創投基金，雄心壯志想要成為東南亞線上娛樂巨擘。

成功，是最差勁的老師

可惜2000年開始的網路泡沫，讓融資成本節節上升，導致集團下許多還在投資期的生意，都無法得到足夠的資金挹注。沒有辦法之下，他開始截長補短，想要帶著公司全體撐過資本市場寒冬。想不到這冬天比他預期的還長、還冷，最後不但沒等到白騎士帶著金援前來，反而眼睜睜的看著集團裡的公司一家、一家的被黑暗吞食，不但集團和個人的全部資產都賠了進去，自己還陷入了官司。

事件發生之後，他沉寂了好幾年，甚至差點患了憂鬱症。但事實證明真正的創業家是沒辦法被打倒的。

從 Google 創業的故事中你可以發現，2000 年以前的 Google還是一個暫時性的存在，因為沒有商業模式，只有靠創投的資金才能繼續生存下去。如果運氣不好，一直都沒有找到AdWords 這樣可量產的獲利方程式，有一天創投將失去耐性，則新創 Google 這個暫時性的組織也就必須被解散。

他決定回到學校讀書，把自己歸零，然後這兩年，又重新的在醫療資訊領域找到了一些機會，而且他說這次他覺悟了，絕對不打資源戰，他要用精實創業的精神，證明小團隊還是可以發揮大效應。

是的，創業最重要的，不是技術、不是產品、不是行銷、不是人才，是「堅持」。當夜深人靜，全世界都跟你作對，身邊的人都叫你放棄，你能不能堅持下去？說真的，成功有70%不在你的掌握之中，所以你只能堅持，只能不斷嘗試，只能撐到柳暗花明的那一天。郭台銘先生把Bill Gates（比爾·蓋茲）的這句話當作座右銘：成功，是最差勁的老師。

既然有 70%不是掌握在創業者手裡，那慶祝成功，不就和慶祝刮刮樂中獎差不了多少？所以，從今天開始，成功之外，讓我們更用力的歌頌這些人身上的每一道傷痕吧！如果沒有這一群越挫越勇、不懂放棄的勇士，我們今天還在用石頭升火、還在用飛鴿傳郵件。如果沒有他們從一次次失敗中吸取經驗，從一次次跌倒中再站起來，我們怎麼能期待更美好的生活。

本文摘自《Mr. Jamie網路創業七堂課》/ PCUSER電腦人

圖片來源：pixabay

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