Page 323 - 聯合報60年：在新聞的河 淘歷史的金

第十八章 邁向多元媒體 開創多元營收

年率先整合發行平台，將當時聯合、經濟、聯晚、民生、星報等五報 聯合報舉辦美容化妝
品展，擴展廣告效益。
的發行業務，整合在共同的發行部平台上，整合發行資源，也大量節
省發行相關成本支出。進而在2009年，將聯合報廣告部與發行部的業
務，整合為單一的「業務部」，希望透過業務平台的整合，將以往互
不相干的廣告與發行業務資源，整合在同一個管理系統下，經過統合
資源、相互了解，進而結合發揮最有效的戰力。

雖然媒體業務環境日益困難，但在廣告業務上，仍然迭有佳績。
周正賢總經理提出「挖池塘」專案，在原有的既定廣告版面之外，開
發出更多整合性服務契機。
所謂「挖池塘」，指原本漁獲豐饒的報紙廣告湖海，因為漁夫越
來越多，單靠傳統工作方式已經無法生存，所以不只在傳統廣告市場
內要求的專業技術要比別人更強，還要更加努力深耕市場，甚至更積

極地在傳統報紙廣告外，挖出新的業務「池塘」養魚來增加營收。
「挖池塘」簡單地說，要做到「強化本業、開拓多元新事業」。
例如，「美容化妝品展」讓廣告的效益極度延伸，將傳統單純只
用廣告版面招商的服務，提升到客戶全方位解決方案，利用立體化的
展覽活動，一方面用廣告版面宣傳，達到傳統上與消費者互動的加值
服務；另一方面用展覽現場帶入人潮，直接創造合作商的實際收入。

聯合報主辦的美容化妝品展，目前已是台灣美容界最大的展覽， 317