Page 324 - 聯合報60年：在新聞的河 淘歷史的金

年

2011年3月的第二十一屆美容化妝品展（每年春

秋兩屆），參展攤位已擴張到五百多個，參觀人
數超過十二萬人次，單月單一項目可帶入廣告營
收超過七百萬元，同一展覽並複製到台中、高雄
兩地。
又例如，主動思考廣告主希望達到的效果，研
發各種專輯與專版，希望透過專版行銷，形成平

面上的市集，進而產生集客效應，將消費力量回
饋給廣告投資主，包括節稅專輯（金融產業）、
涼夏專輯（冷氣家電業者）、投資專輯（基金投
發行部「拍證照」服
務深入鄉里，深獲讀者 顧產業）、百貨專輯、汽車專輯、房產專輯…。
好評，也開發了有效業 積極拓展的觸角甚至延伸到非傳統廣告業務裡，例如「商品代銷
務。
業務」，結合不刊報紙廣告的商品業者，將有吸引力的商品獨家刊登
在報面上進行銷售，同時整合了報系中原本經營商品銷售的「鼎世公
司」關係企業，透過代銷業務的成長，直接與讀者產生關係，並透過
讀者實際消費，與產品客戶發生後續的廣告業務爭取。 而在2011年5
月，原本業務部行銷企劃中心再轉型為「鼎世行銷公司」，希望在商
品及媒體行銷業務上擴大成效。
發行是廣告業務的基礎，更是一步一腳印的扎實工夫，在競爭激

烈的現代媒體市場，想要維持甚至擴大報份，需要對讀者或經銷商有
更多的扎根經營。發行部總經理張漢昇在1993年提出「區域經理人」
的概念，希望所有第一線的發行同仁能深耕地方資源，利用強固的發
行通路組織，發揮多元化的經營方式。而在邱光盛總經理接任後，更
將此觀念落實在發行實體業務上。
政府於2006年全面換發身分證，市場上出現拍證照相片的爆量需

求，邱光盛總經理看到商機，帶頭引導發行同仁學習拍證照的技術，
再結合愛普生公司的耗材支援，發動全省發行同仁以里鄰為單位，推
行「拍證照」的服務，結果證明不但透過拍證照的服務深入里鄰，鞏
固了里鄰長報的市場，進而接觸基層民眾，開發了更多的有效報份。
2009年時，發行與廣告部門合併為業務部，隔年周正賢總經理擴
大提出「固本、開源、節流、創意、服務」的業務戰略方向；特別在

發行業務的部分，提出「同樣預算要爭取最多報份，同樣報份有創造
最高傳閱」的原則，將發行觀念從傳統的「遍地開花」，轉型為「有
效發行」。

業外收益與U報尖兵

除了本業經營，憑藉著聯合報多年辦報的領先經驗，2000年代陸
318 續承接人間福報、基督教論壇報、財訊週刊等刊物的編輯、印刷、發