Page 321 - 聯合報60年：在新聞的河 淘歷史的金

第十八章 邁向多元媒體 開創多元營收

聯合報小故事
達成目標的決心後，全體再到國父紀念館跑步（鍛鍊體力）；某位主

管為了宣示必勝決心，自發性的剪了個大平頭，沒想到所有發行同仁
也都陸續跟著剪了平頭；接著每天早上，就看到一群頂著平頭的大男
生，呼口號、跑操場，然後再精神飽滿地朝目標衝刺。聯合報開辦初
期在蓽路藍縷的環境下培養的向心力、凝聚力，以及苦幹實幹的業務 從145萬元
個性，一直延續迄今。 到11億廣告營收
隨著政府宣布結束戒嚴，報禁在1988年開放，報業市場正式進入

戰國時代。聯合報進入第五個十年的發展，雖然有市場挑戰，但真正 民國四十年代的台灣，
那時聯合報的廣告營收，全
嚴峻的風暴卻是來自一連串的政治事件壓力。
年僅新台幣一百四十五萬
1992年10月29日，中共政治局常委李瑞環接受華文媒體採訪時發 元。
表「反台獨」說法，隔日台灣十幾家媒體同樣刊登此則新聞，卻在有 民國五十年，當年本報
全年廣告收入已達新台幣
心人士的操弄之下，引發了單獨針對聯合報發起的「退報運動」。為
一千四百六十萬元。十年之
了化解這場刻意操作的風暴，聯合報除了在編務上堅持一貫客觀論事 間成長了九˙二倍。
的正派原則，在業務面上，務實地採取一步一腳印的溝通行動，有效 民 國 六 十 年 全 年 的 廣
告 總 收 入 遽 增 至 新 台 幣
化解了市場疑慮。
九千一百萬元以上，較民國
面對退報運動的壓力，當時業務部總經理楊仁烽積極拜訪全省的 五十年成長了五˙三倍。
發行經銷單位，有一天到了台中，看到東海大學附近住宅區每個信箱 聯合報廣告自民國七十
年一躍而超過十一億。
都貼著「我家不看聯合報」的貼紙，一行人索性下車以徒步的方式，
．摘錄自《聯合報三十
一家一戶的把貼紙撕下；後來地方主管更直接拜訪發動張貼貼紙的東 年》．
海大學某教授，讓對方了解聯合報的一貫原則及精神，對方不但承諾
不再張貼，更表態願意支持本報客觀報導的立場。
此類同仁自發性愛護報社的小故事很多，當時還有家住台北市民
生社區的編輯部同仁，原本開車回家，改以每天不同路線走路回家，
沿路撕下退報運動的貼紙，每天還向發行同仁聯繫告知須再派人處理
的地點。

除了基礎的業務動作，此時的業務部成立了企劃組，率先在台灣
報業史上推出「一報三享——訂報送寶素齋」的預收報費促銷活動，
利用家戶日常用品做為促銷的工具，改變了訂戶原本訂報月收的習
慣，此舉不但鞏固了十五萬份以上的訂戶，還把報費收款方式從月收
變成現在的年繳預收。
跨過1990年代前半段的外部惡劣環境，聯合報始終維持在市場上

的絕對領先位置，但報業真正面臨的生存危機，卻隨後接踵而至。
隨著當時環保議題發酵，國際油價、原物料價格從1990年代開始
不斷上揚，新聞紙張價格也跟著飛漲；成本壓力下，聯合報不得不在
1996年1月3日宣布：每份報紙從十元漲到十五元。
為了化解漲價而來的退訂壓力，當時的發行部張漢昇總經理領導
同業，推出各項創新且空前的訂報促銷。例如，1996年與光陽機車合

作的「333機車案」(三萬三千三百元可以訂聯合報三十三個月加上一 315