Page 326 - 聯合報60年：在新聞的河 淘歷史的金

年

入口報箱，由捷運乘客「自行取閱」。

「自行取閱」是Upaper快速成功的關鍵之一，發行後一個月的調
查顯示，受訪者有高達九成以上會自行取閱報紙，與派報人員硬塞報
紙的情況截然不同。讀者願意多走幾步路去拿報紙，代表對Upaper的
重視和喜愛，意義是不同的。
捷運族群在國內外都一直是廣告主最喜愛的族群，因為讀者年
輕，屬性明確，廣告效果好，當初決定爭取獨家發行權時，定位上已

明確指出這不只是一份報紙，更是重要通路；免費報與有費報不同，
不在報份的數量高低，在於能否以最小成本發揮廣告的最大效益。
Upaper因為有明確的分眾屬性，廣告效果非常好，因此長期深受某些
廣告主的喜愛。
在競合策略上，報系亦希望Upaper加入之後，不但不與報系其他
報紙爭取廣告大餅，而能進一步擴大整體規模，因此在讀者與內容定

位上，與聯合報明確區隔訴求。Upaper的核心讀者訴求年輕、女性、
白領上班族等三大族群，內容上也必須與聯合報區隔。
例如，報導美食相關內容，若是捷運不能到的餐廳，都不會列入
報導範圍內；又例如，某焦點新聞也許很重要，但若與捷運族沒有直
接關係，捷運報就會放棄；每篇報導也不會超過三百字，和捷運族的
閱讀特性有關。Upaper開發了新的核心讀者，也讓聯合報帶來新讀

者，特別是年輕一代。
更特別的，由於Upaper「麻雀雖小，五臟俱全」，報系有若干未
來報紙發展的實驗，反而先在該報進行，以做為報系其他報紙的參
考。Upaper的最高經理人為「營運長」（首任為羅國俊），強調其營
運能力，不同於傳統報紙的「社長制」；而Upaper做為聯合報核心能
力的延伸，更成為報系日後發展「多元營收」的基礎想法。

多元營收的四大新興主力

2007年由王文杉總經理領導進行的策略發展專案，促成了隔年初
董事會上的「08關鍵報告」，這份報告不僅指出報系必須加速邁向數
位匯流，也認為永續經營報業根基，更是一切未來發展的基礎。想要
延續生存並爭取未來發展的機會，光靠報紙的發行與廣告收入，已不

再足夠，必須爭取更多元營收及利潤的機會。
但可行的商業投資如此之多，報系究竟要如何選擇。當時擔任聯
合報顧問的台灣大學商學院李吉仁教授，第一句話先問策略小組，是
否考慮媒體以外的投資？王文杉總經理不假思索地回應：「毫不考
慮！」聯合報只做與核心價值有關的多元事業，而不會任意投資發展
不相干行業。
320 〈O8關鍵報告〉明確指出，「多元營收」的四個主要發展目標，