我國對說服傳播理論與技巧的研究，在春秋戰國時有很高的成就，蘇秦張儀的合縱連橫之說，令戰國局勢為之改觀。可惜後人認為說服傳播是旁門左道之學，以致士大夫都以蘇秦張儀為戒，遂令談說之術未能作進一步的研究，以發揚光大。而近代大眾傳播工具發源於西方，傳播理論也在實驗方法下逐漸成立。

作者簡介

方鵬程
政大新聞系、新聞研究所畢業，菲律賓德拉剎大學(University of De La Salle)文學及語言學博士。曾任中央社記者、編輯、國內部副主任、菲律賓特派員、資料部主任。一九九三年轉任海基會，歷任綜合服務處、文化服務處、經貿服務處副處長，參與新加坡辜汪會談、上海辜汪會晤、北京辜江會晤等幕僚作業，於二○○三年四月提早退休。

從事退隱寫作兩年半後，重出江湖。現任臺灣商務印書館副總編輯。著有《先秦合縱連橫說服傳播研究》、《中國古代傑出人物故事》、《鬼谷子：說服談判的藝術》、《孫子：談判說服的策略》、《兩岸談判實錄：台灣海基會的故事》等書。

復刊人人文庫序
前言
第一章　緒論
第一節　合縱連橫意見形成的時代背景
第二節　合縱連橫的說服傳播活動
第三節　問題與假設
第四節　研究方法
第二章　先秦的說服傳播理論
第一節　鬼谷子的說服傳播學說
第二節　韓非子的說服傳播原則
第三節　其他各家的說服傳播觀念
第四節　先秦說服傳播理論與現代說服傳播理論的比較
第三章　說服傳播內容的測量及分析
第一節　傳播內容所顯示的映像
第二節　蘇秦和張儀賦予合縱與連橫的價值
第三節　傳播內容中提出解決問題的方法
第四節　說服傳播的策略運用
第四章　人格特徵對說服傳播的影響
第一節　傳播者的人格特徵及其比較
第二節　蘇秦的受播者的人格特徵
第三節　張儀的受播者的人格特徵
第四節　人格特徵對說服傳播的影響
第五章　結論
第一節　先秦說服傳播理論的實用性
第二節　傳播者影響說服傳播效果
第三節　受播者人格特徵的影響
第四節　蘇秦和張儀充分運用傳播技巧
第五節　環境因素在說服傳播中的重要性
第六節　以利害為主的說服傳播效果
第七節　合縱連橫說服傳播的成功是各種因素的結合
附錄一　蘇秦將為從
附錄二　蘇秦從燕之趙
附錄三　蘇秦為楚合從說韓王
附錄四　蘇子為趙合從說魏
附錄五　蘇秦為趙合從說齊宣王
附錄六　蘇秦為趙合從說楚王
附錄七　張儀為秦連橫
附錄八　張儀為秦破從連橫說
附錄九　張儀為秦連橫說韓王
附錄十　張儀為秦連橫
附錄十一　張儀為秦連橫說趙王
附錄十二　張儀為秦破從連橫
本文主要參考書目