談判是說服方式的一種。先秦縱橫家蘇秦張儀提倡合縱連橫政策，影響世局至鉅；而縱橫家始祖鬼谷小所著說服談判理論《鬼谷子》一書已流傳二千多年。方鵬程先生研究《鬼谷子》三十年，即以現代學術方法予以歸納分析，聞述鬼谷子的思想；並以西方傳播理論加以比較，連立鬼谷子說服理論體系。鑑於海峽兩岸已進入談判時代，除冀望兩岸能透過談判建立和平穩定的互助關係；亦期藉本書有助於讀者了解說服談判的藝術。

作者簡介

　　方鵬程 1943年生。台南市永福國小畢業、台南一中初高中畢業、政大新聞系、新聞研究所畢業，菲律賓德拉剎(De La Salle University) 大學文學及語言學博士。

　　十六歲立志當作家，高中時曾以「浪花」為筆名，撰寫小說、新詩、散文。曾經獲得《語文》月刊徵文第三名、《中學生》雜誌小說徵文第三名。二十六歲時立志當新聞記者，曾在中央社擔任記者、編輯、駐菲律賓特派員、資料部主任，從事新聞工作二十五年，見證台灣歷史的變遷與發展，目睹菲律賓1986年的大變革與動亂、採訪兩岸高層第一次接觸的「北京亞銀年會」、民進黨人在菲律賓的闖關回台行動等重大新聞。五十歲時立志擔任兩岸的和平使者，進入海基會工作十年，協助處理兩岸談判、交流與服務工作。曾經兼任輔仁大學大傳系夜間部講師、副教授，講授「報導寫作」。六十歲時立志重回寫作之路，要讀萬卷書、行萬里路、寫許多書。

　　已出版的著作有：《先秦合縱連橫說服傳播的研究》、《傑出人物與其家屬》、《三國兩晉人物小傳年表》、《中國古代傑出人物的故事—先秦至魏晉篇》、《中央社六十年》、《浮生小記》、《鬼谷子：說服談判的藝術》、《孫子：談判說服的策略》等。

　　2000年以《鬼谷子：說服談判的藝術》一書，獲得「曾虛白先生新聞學術著作獎」。

徐佳士教授序
自序
前言：一個談判說服的時代
一、蘇秦合縱
二、張儀連橫
三、鬼谷子學說概要
四、鬼谷子與現代合縱連橫
第一章　捭闔──天地之道
一、捭闔是什麼？
二、捭闔的原則
第二章　反應──聽言之道
第三章　內揵──親近之道
一、內揵的意義
二、內揵的原則
第四章　抵巇──權變之道
一、巇隙
二、抵巇之道
三、抵巇與說服
第五章　飛箝──用人之道
一、飛箝的作用
二、飛箝之道
三、飛箝與說服
第六章　忤合──改變之道
一、忤合之道
二、說服與忤合
第七章　揣──知情之道
一、揣情量權的重要
二、量權的內涵
三、揣情的技巧
四、說服與揣情
第八章　摩──神明之道
一、摩的重要
二、摩的原則
三、說服與摩意
第九章　權──辨言之道
一、語言的力量
二、言辭的刺激與反應
三、說服與言辭權變
第十章　謀──獻計之道
一、計謀，意見、訊息
二、提出計謀的方法
三、說服與獻計
第十一章　決──成事之道
一、決的原則
二、成事的原因
三、決策的標準
四、說服與決策
第十二章　符言──主政之道
一、主政之道
二、英明之道
三、積德之道
四、用賞之道
五、問政之道
六、因果之道
七、周密之道
八、恭敬之道
九、名實之道
十、主政與說服
第十三章　本經陰符七術──說服成事七原則
一、盛神法五龍
二、養志法靈龜
三、實意法螣蛇
四、分威法伏熊
五、散勢法鷙鳥
六、轉圓法猛獸
七、損兌法靈蓍
第十四章　持樞──順勢之道
第十五章　中經──攻心之道
一、施德於人
二、觀心合意
三、說服與中經
第十六章　鬼谷子說服理論體系
一、說者的修養與條件
二、聽者的修養與條件
三、談說過程
四、訊息內容
五、面對面談說技巧
六、鬼谷子說服理論的實施
第十七章　鬼谷子與現代說服理論
一、拉斯威爾等人的宣傳研究
二、賀夫蘭等人的說服研究
三、傳播與說服理論
四、傳播與政治說服
五、鬼谷子學說的現代價值
第十八章　鬼谷子與談判理論
一、談判前
二、談判過程中
三、談判後
四、談判的動機
五、談判的原則
六、談判策略
七、談判之決議
八、談判技巧
九、談判與傳播
參考書目