出版資訊
簡介
★本書為2013年出版的《隱形冠軍》暢銷改版！
無論你選哪個牌子的牙膏，有超過3成的機會用的是愛索爾（Essel Propack）軟管；
可口可樂暢銷全球，每瓶都少不了永本茲勞爾（Jungbunzlauer）的檸檬酸；
你常用的不論是Visa還是萬事達卡，全球80％的晶片卡都靠德路（DELO）黏膠才能刷遍全球！
這些企業名字你可能沒有聽過，但它們的產品或服務在我們的生活中卻是不可或缺。
它們就是深藏在價值鏈之中的「隱形冠軍」：
隱形、低調，是故意的；企圖強、積極成長是不變目標；
專注、簡單是策略選擇的核心。
它們的經營，是最被低估的典範模式！
西蒙是繼杜拉克後，最受矚目的歐洲管理大師，專門研究中堅企業與定價策略，曾在三大洲的頂尖商學院擔任客座教授，包括哈佛、麻省理工學院、史丹佛、倫敦商學院、INSEAD和慶應大學。
西蒙發現，管理界過度偏向大企業思維。全球有98%的市場是小市場，但大家卻只把鳳毛麟角的大企業當做學習典範。其實，專注經營單一市場的中堅企業的成功經驗，更適合大家學習。而且，德國經濟在大震盪中仍能持續成長，靠的就是這些隱形冠軍持續成長、創造就業，成為穩定經濟的重要基石，是世界各國都積極仿效的模式。
30年來，西蒙研究全球各行各業超過2700個中堅企業案例，發現它們不論在國際化、營收成長，甚至研發能量，都超過許多大型企業及全球品牌。西蒙研究隱形冠軍不同於大企業的獨特模式，值得各種行業、不同規模的企業學習：
專注不求大：專注深耕一個利基市場，再逐步開展全球市場，不輕易多角化。
求穩不追快：不求快速攻城掠地、不外包，對高風險槓桿沒興趣。
重長期不取巧：不求在一件大事上特別出色，持續把許多小事做得遠遠超越競爭者。
作者簡介
赫曼‧西蒙（Hermann Simon）
生於德國，長年致力研究隱形冠軍企業，被譽為「隱形冠軍之父」，是歐洲最負盛名的管理大師之一。被評選為「杜拉克後最有影響力的歐洲管理大師」，西蒙─庫赫合夥戰略行銷顧問公司的共同創辦人。為全球多間知名學府的客座教授，包含哈佛商學院、史丹佛大學、倫敦商學院、麻省理工學院和慶應義塾大學等，講授企業管理、行銷策略等課程。曾擔任歐洲市場科學研究所所長，以及數家歐美公司和基金會的董事會成員。
西蒙著作甚豐，著有《品牌塑造》（智庫出版）、《定價聖經》（藍鯨出版）、《要獲利不要市佔率》（臉譜出版）等35部暢銷商管書，被翻譯為26種語言在世界各地出版。他同時也是國際著名的講者，每年受邀到全球各主要城市出席大型經濟商管論壇發表演說。
目錄
推薦序 長期成功，來自持續專注
推薦序 經濟發展的最核心力量
推薦序 台灣永續的引擎
前言 我與隱形冠軍的緣起
第一章 揭開隱形冠軍的神祕面紗
誰是「隱形冠軍」？
刻意隱形，保持低調
隱形冠軍的條件
隱形冠軍藏身何處？
本書研究資料與數據的來源
隱形冠軍的產業結構數據
隱形冠軍的企業年齡
隱形冠軍的亮眼成績
最壞的時機，也是最好的時機
隱形冠軍的寶貴經驗
本書的宗旨
本章摘要
第二章 快速成長，獨佔鰲頭
一開始要有目標，在過程中堅定信念
成長，成長，再成長
從隱形冠軍到大型冠軍企業
設定具體目標，務實描繪願景
爆炸性成長的中型企業
不斷茁壯的小型隱形冠軍
成長最大動力
領導市場是冠軍企業的共同目標
打造共同願景，有助企業達成目標
何謂「市場領導地位」？
不斷成長的市佔率
專注於目標的長期性
本章摘要
第三章 劃定市場，聚焦核心專業
獨特的市場定義
隱形冠軍稱霸小規模市場
隱形冠軍定義市場的方式
聚焦，聚焦，再聚焦
專業的深度與廣度
隱形冠軍是獨特市場的深耕者
超級利基市場供應商和市場擁有者
我們所熟悉的產品，可能也是個超級利基市場
超高市佔率並非憑空得來，仰賴一些訣竅
不管選擇哪種競爭策略，都要面對風險
因為專注，更容易創新
為了成長，從專注走向多角化
隱形冠軍的溫和多角化策略
本章摘要
第四章 打開全球市場
隱形冠軍的第二大重要戰略：全球化
隱形冠軍的全球化進程
品牌全球化
全球化是成長的動力
隱形冠軍在國際各地區的營收變化
與全球各地客戶做生意的訣竅
未來的發展機會
全球化的實際戰術
國際思維與外語相關能力，是成功執行全球化戰略的重要條件
本章摘要
第五章 深耕客戶關係
緊密的客戶關係
隱形冠軍的客戶要求
隱形冠軍與客戶的共生關係
隱形冠軍貼近客戶的做法
全方位的產品與服務
本章摘要
第六章 持續技術創新，厚植實力
什麼是創新？
隱形冠軍的創新實力
創新的動力
創新的起源
創新的領導與管理
本章摘要
第七章 獨特的競爭優勢
市佔率與競爭者數量
競爭實力與主要競爭對手所在地
隱形冠軍的競爭優勢
競爭優勢矩陣
競爭優勢的持久性
競爭優勢的實際表現
競爭力和成本
群聚有助於提升整體競爭力
最重要的競爭對手：自己
本章摘要
第八章 組織、財務與經營環境
融資
組織結構
價值鏈的管理
商業環境
本章摘要
第九章 員工與企業文化
創造就業機會
企業文化
病假率和流動率
高效率的表現
勞動彈性
駐地在鄉間
員工的能力和教育
員工招募
本章摘要
第十章 冠軍團隊的領導特質
所有者與管理者結構
領導優勢是企業成功關鍵
領導連續性
年輕上任
女強人
管理國際化
領導特質
企業創辦人
企業完善者
領導風格
權力交接
本章摘要
第十一章 隱形冠軍的成功模式
給策略規劃者的建議
給小公司的建議
給中型企業的建議
給大型企業的建議
百年成長的動力迴圈
給求職者的建議
國家經濟發展的幕後重要推手
給台灣的建議
全書總結
