出版資訊
簡介
★作者榮獲日本文部科學大臣獎，利基商品銷售額高達一億日圓！
★自營老闆、中小企業、個體工作者獲利聖經！
◎什麼商品會讓客戶願意等兩年？當你是市場上的「僅此一家、別無分號」。
◎利基商品怎麼找？問問顧客為何不買現在的熱門產品，就是市場缺口。
◎資源和行銷都拚不過市場龍頭？花點預算，認真為產品命名，然後註冊。
◎遇到競爭只能打折求生？你該想的是如何漲價，拚價值，不要拚價格。
利基一詞，最早由行銷學之父菲利浦．科特勒（Philip Kotler）提出，
意思是，找出大企業不會插手的市場，更能賺錢。
美國經濟學者布魯斯．格林沃德（Bruce C. Greenwald,Judd Kahn）
與投資大師裘德‧康恩（Judd Kahn）也指出：
「專注在競爭較少的利基市場，能有效提升獲利。」
但，這種沒有競爭者的利基市場要怎麼找？
作者熊谷亮二，是日本創業實戰專家，
23歲接手家族企業，從塗料事業起家，當事業正要起飛時，卻遇上供應商倒閉。
他深刻體驗到，跟大企業拚價格、拚資源，最後都是賠錢收場，
不如當市場裡的「僅此一家、別無分號」，因此決定轉攻利基市場。
他創業至今超過32年，目前已取得6項專利
（例如：太陽能充電器、高級水耕栽培機、橡膠複合材料），
並以付費收購方式回收電池，打敗蓄電池龍頭老大。
合作客戶包括：恩益禧、三菱電機、軟銀、日本奇摩、東京電力等上市企業；
他堅持不做下游代工、毛利低於三成不做，專注深耕高度差異化的利基市場。
由於公司太賺錢，他收到兩百多家的大企業併購邀約，
最後以高價售出公司股權，成功華麗退場。
本書就是他從發想創意、開發市場、定價，到智慧財產權保護，
找出大企業不會也不想插手的市場，紅海變藍海。
◎不爭第一，只當唯一
利基生意怎麼找？利用DCA思考法。
一有點子，不要先計畫（P）這要花多少錢，
而是思考：我現在手上有哪些現成資源（D）可以運用，
作者獨創6步驟，從卡關到爆想，輕鬆開發利基商品。
◎幫我賺進兩千萬元的利基聖經
利基商品不一定要從零開始研發，你可以：
‧多注意政府補助，不僅搭上政策順風車，又能分擔風險。
‧從海外找熱門商品，爭取總代理的獨家銷售權。
‧從現有商品中改進原料或包材：
像是口香糖加入木糖醇，抗蛀牙；改用環保材料，提升品牌形象。
但要記得將原料配方黑箱化，藉由專利防止競爭者抄襲。
‧藍海市場一片空曠，但風險是沒有客人？
錯，數量不是問題，羊毛其實都出在「有錢人」身上。
不打價格戰、不接代工、毛利低於三成不做，
熊谷亮二告訴你，如何找出大企業不想插手的市場，就能把紅海變藍海。
【作者簡介】
熊谷亮二
23歲，以家族企業接班人的身分，負責塗料相關的新事業開發。雖然創業首年營業額掛零，但憑藉出色的業務能力，仍成功與電力公司直營合作。
28歲，創立專營特殊塗料銷售與施工的Access股份有限公司，並擔任董事長一職，卻遭遇合作廠商倒閉。此後，他轉攻沒有競爭對手的市場，陸續創立三家利基型公司，事業橫跨多元領域。
創業實戰經歷超過32年，目前已取得6項專利，主要合作客戶包括：恩益禧（NEC）、三菱電機（Mitsubishi Electric）、軟銀（SoftBank）、日本奇摩（LINE Yahoo Corporation）、東京電力、鐵路公司JR、東急Hands、日立造船（Hitachi Zosen）、富士通等上市企業。堅持不做代工、不打價格戰，專注深耕高度差異化的利基市場。
2022年，他收到兩百多家的大企業併購邀約，最後以高價售出公司股權，成功華麗退場。現為企業經營管理暨業務顧問，致力於推廣創新事業、快速打造事業的實戰心法，積極培育下一代創業家。
【譯者簡介】
黃怡菁
畢業於真理大學應用日本語學系，有豐富的口譯及筆譯經驗。現為自由接案兼職譯者。譯有《當你沒有新鮮的肝──不當主管你會更累》、《好公司都在找壞小孩》、《高所得者的高效閱讀法》（皆為大是文化出版）等書。
目錄
前 言 我靠利基事業賺進千萬
第１章 不爭第一，只當唯一
１ 綠蛙與金蛙，哪種蛙比較賺？
２ 我在藍海市場找商品
３ 利基生意怎麼找？ＤＣＡ思考法
４ 創效理論：從手上已有資源開始
５ 七敗三勝，也能翻身
６ 你的工作，就是打破你昨天做的事
第２章 花二○％時間，做跟本業無關的事
１ 開發利基市場的八個思路
２ 我如何打敗蓄電池龍頭老大
３ 賺錢生意，都是「打聽」來的
４ 不費力的狀態，最能激發靈感
第３章 怎麼做，讓事情可行？
１ 有什麼是大廠做不到的？
２ 主動創造運氣
３ 被人拜託時，別先說「No」
４ 熱潮是商機，也是風險
５ 我每三個月必看一次畫展
６ 適度的厚臉皮
７ 培養獨處的能力
８ 參加也參觀展覽會
第４章 避開賠錢坑
１ 從卡關到爆想的六步驟
２ 別想挑戰產業領頭羊
３ 毛利低於三成，不做
４ 熱賣了，反而該退場
５ 別只想降價，要想怎麼漲價
第５章 幫我賺進兩千萬元的獲利聖經
１ 利基商品不一定要從零開始
２ 注意政府的各種補助資訊
３ 從海外找商品
４ 羊毛出在「有錢人」身上
５ 質疑現有的習慣和常識
６ 顧客不買的理由，就是市場缺口
第６章 打造不競爭的護城河
１ 你不用是天才，但要有熱情
２ 找對的人商量
３ 自己做不到的事，就交給專家
４ 花點預算，認真為產品命名
５ 藉由專利防止競爭者進場
６ 將原料配方黑箱化
７ 最強開發組合：年輕人和老將
８ 找出大企業不會插手的小市場
９ 像井一樣小而深的細分市場
10 原料成本，決定獲利模式
第７章 用小蝦釣大魚，拿下市占率
１ 交易名單就是最好的宣傳
２ 千萬別當下游廠商
３ 西裝和隨身物品，都是生意投資
４ 人事異動就是商機
第８章 我的公司，超過兩百家企業搶著要
１ 吸引志同道合的人才
２ 就算遇上大企業，我也平起平坐
３ 退出市場，我最漂亮的轉身
後 記 沒人競爭，讓我做到無可取代
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