「這本書能讓你變得更聰明，你將洞悉金錢和價格的真正含義。」──《快思慢想》康納曼
　　「評估企業唯一重要的決定因素，就是它的定價能力。」──股神巴菲特
　　「我們在選項的敘述間做選擇，而不是單純在選項本身做選擇。」──認知科學先驅特沃斯基

　　暢銷作家、普立茲獎提名者威廉．龐士東，
　　將透過這本探討定價策略與消費心理的經典之作，
　　告訴你：如何讓消費者心動買單？

　　為什麼「人，從來都不是理性的」？
　　商品價格，又會如何受到大量心理學效應的影響？
　　只要洞悉這些「價格背後的心理戰」，
　　諸多商業競爭及公司經營的難題就能迎刃而解。
　　對消費者而言，
　　你也能更聰明的在「價格」與「價值」之間做出選擇！

　　所有行為的背後，都有心理學的依據；
　　只要策略正確，就能打造熱銷爆品，就算漲價也賣得出去！

　　▋逛超市時，竟不自覺買了一堆不在購物清單上的東西？
　　→留意你是否以逆時針方向逛賣場。

　　▋即使漲價，顧客也願意掏錢購買？
　　→注意商人是否使用「隱藏式」縮減內容量的包裝手法。

　　▋100美元的漢堡，會讓人覺得50美元的牛排超級便宜！
　　→運用菜單心理學，引起顧客關注對業者來說有盈利的品項。

　　▋川普說：「我蓋的房子，報價一定會多加5,000至6,000萬美元。」
　　→錨定效應，要的愈多，得到的就愈多。

　　致進退兩難的商業人士：
　　折扣太多沒有利潤、定價太高又怕賣不出去，
　　哪些才是能提高毛利的關鍵戰略？
　　
　　若你仍以傳統經濟學的需求曲線，作為產品的定價策略，經營上可能會屢屢受挫，投入更多成本卻無法創造更高營收──你必須理解：在顧客的感知裡，什麼才是定價最重要的元素？

　　還有，不同價位的商品，甚至是高端奢侈品的成功關鍵為何？何謂產品最適的價格策略？
　　掌握正確的戰略，才能打造熱銷產品，拉開與對手的差距。

　　致傻白甜的消費者：
　　該如何破解商人的套路，在價格與價值之間做出正確選擇？

　　該花多少錢買車，乃至於該跟誰結婚，都是決策的一種。
　　本書將帶你重點式地認識心理物理學中最重要的社會實驗，以及這些實驗如何變形成操縱你選擇的詭計。

　　這不僅是一本探討消費心理的經典之作，還要教你訂價、決策、談判的技術，從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。

作者簡介

威廉．龐士東（William Poundstone）

　　畢業於麻省理工學院，主修物理。卓越金融新聞獎（EFJs）得主、普立茲獎提名者。

　　著作包括：《決勝籌碼》、《囚犯的兩難》、《為什麼Google不夠用？》等。他也為《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《經濟學人》等報章雜誌撰稿。目前定居於洛杉磯。

譯者簡介

連緯晏

　　自由譯者，已婚並育有兩子。任職於與英國籍先生創立的私立專業英語學院，從事英語教學。譯作有《雜食者的詛咒》、《一枝鉛筆就能畫》、《牆面的無限創意》。

I 商品訂價的過程，充滿了狡猾的智慧
第1章 一杯290萬美元的咖啡
第2章 操控消費者其實不難
第3章 開價的技術
II 價格不是數學，而是心理學
第4章 感知能夠測量
第5章 感知的錯覺
第6章 對比的影響
第7章 金錢心理學
III 價格和選擇為何不一致
第8章 人如何做出決策
第9章 阿萊悖論
第10章 偏好逆轉
第11章 賭城裡最好的賠率
第12章 經濟學與心理學的糾葛
第13章 訂價和決策的通用法則
第14章 捷思法與偏見
第15章 惡魔的拿手好戲
第16章 前景理論
第17章 公平法則
第18章 最後通牒賽局
第19章 「偽善」不一定是壞事
第20章 是自私，還是理性？
第21章 價格和選擇為何不一致
第22章 別當精明的傻瓜
第23章 我們是價格蠢才
IV 價格哪裡有公道
第24章 72盎司的免費牛排
第25章 怎麼逛超市最聰明？
第26章 便宜的Prada
第27章 菜單心理學
第28章 便宜黃牛票，買不買？
第29章 留一手：製造高潮更好賣
第30章 計費方案，你真的懂？
第31章 給了折扣，所以原價賣你
第32章 空氣也要錢
第33章 廉價航空不廉價
第34章 99美分的魔力
第35章 免費的力量
第36章 房價，就是開來讓你殺
第37章 沃荷的海邊小屋
第38章 先講先贏，屢試不爽
第39章 中招的傻瓜
第40章 有比較，吃了虧也甘願
第41章 黃湯的神奇效力
第42章 錢會縮水
第43章 販賣貨幣幻覺
第44章 價格可是男女有別
第45章 美貌的福利
第46章 誰是冤大頭？
第47章 性別訂價
第48章 睪固酮作祟
第49章 神奇的信任噴霧
第50章 年薪百萬俱樂部
第51章 淘氣的市場先生
第52章 獻給上帝之愛
第53章 錨定效應的解藥
第54章 三人成虎
第55章 為正義訂個價
第56章 如何操控買家
第57章 金錢、巧克力、幸福
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