賽局經典之作．Amazon百大必讀商管書
解析在職場、商場、體壇、政界、人生…所有賽局的贏家策略

諾貝爾獎賽局巨擘謝林推薦：
「想懂賽局……我就推薦這兩位作者的書！」

人生是由一段段決策過程組成的：從事什麼工作、怎樣經營生意、該選誰結婚、怎樣養育孩子、要不要競爭總裁的位置，甚至如何瘦身，我們都在為了維護、增進自己的利益而擬定策略。

然而，我們不是在一個真空的世界裡做決定，身邊的人，無論是朋友、家人、同事、競爭對手，全是和我們一樣的決策者，同樣會藉由策略謀求己利。遇上「人」和「利益」，我們得靠合作互惠，或是靠競爭勝過他人。「賽局理論」，就是一門能夠在彼此互相影響的世界中，有效找出最佳決策的學問。沒有人能不懂、不學賽局。

兩位享譽國際的賽局學者：貝利．奈勒波夫、阿維纳什．迪克西特，以推廣賽局為初衷，為「讓來自不同背景和職業的讀者，在掌握賽局基本原理後，都可以成為更好的策略家。」避開深奧難懂的經濟理論、複雜的算式或經濟學模型，而是以思辨過程著手、搭配實際各領域案例（商場、職場、體壇到政界），帶領讀者逐步鍛鍊贏家的策略思維，學會：
1. 判斷
掌握賽局的整體樣貌，局裡有哪些人、誰是友、誰是敵、誰可拉攏合作，對手是裝傻或虛張聲勢。
2. 預測
未來可能的走向，報酬會有多少、是獨贏、雙贏、雙輸，或是表面輸、實際贏。
3. 擬策略
該說YES或是NO，或是有其他更好的因應方法。

英文版自2008年出版至今，長踞書店分類排行榜之冠。正如《美麗境界》作者西爾維雅．娜薩的推薦：「讀完這本才華橫溢的書，你就能掌握全新、精巧的決策方式。」學賽局，能讓你理解對手的立場、想法以及優先順序，你只需巧妙搭配自己的需求，進而採取最佳策略，你，就是每場合作（或競爭）中的贏家。

◎審訂．導讀
馮勃翰（台大經濟系副教授）

｜本書特色｜
1.難得！賽局大師帶你入門
兩位學者立志將賽局帶出學術象牙塔，針對未具備數學基礎或經濟學背景的讀者而撰寫，以易懂的文字敘述（鮮少數學公式）、層層邏輯推演，輔以案例，初學者也能學習、活用。
2.處處競爭、又強調合作的年代，賽局是決策的最佳指引！
懂賽局，讓我們了解商業力量的結構、競爭或合作關係的背後真相，進而推敲他人的立場，判斷自己手裡握的是什麼牌、怎麼打出漂亮的勝局。對於組織的生存、個人的發展，都不可或缺。
3.以實例引導學習，親切又實用
本書案例多元，適用的領域廣泛，舉凡從事什麽工作、怎樣成交一樁生意、該和誰結婚、怎樣教孩子、要不要競爭上位，甚至如何瘦身……，給讀者豐富的人生或事業的贏家策略。

｜專業推薦｜

湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling，諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘）
史蒂芬．李維特（Steven Levitt，克拉克經濟學獎得主、《蘋果橘子經濟學》作者）
西爾維雅．娜薩（Sylvia Nasar，《美麗境界》作者）
黛安．柯爾（Diane Coyle，英國財政部顧問、《GDP的多情簡史》作者）
劉必榮（東吳大學政治學系教授）
劉奕酉（鉑澈行銷顧問策略長）

｜作者簡介｜

阿維納什．迪克西特Avinash Dixit
麻省理工博士，現任普林斯頓大學經濟學教授。他教授賽局理論，同時研究國際貿易政策的策略行為，是當代最負盛名的經濟學家之一。曾獲得普林斯頓大學經濟系教學獎和馮紐曼獎，亦是計量經濟學會、美國人文與科學院和英國研究院的院士。曾任美國經濟學會主席。

貝利．奈勒波夫Barry J. Nalebuff
耶魯大學管理學院講座教授、牛津大學經濟學博士，他教授策略、政治及決策，經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》撰寫賽局相關文章。在學術研究之餘，還擁有淵博的跨國企業諮詢經驗，曾在美國運通、花旗銀行、麥肯錫顧問公司等跨國公司擔任顧問，並運用賽局理論協助美國聯邦通訊委員會設計「個人通訊頻譜拍賣」，且曾與學生共同創辦誠實茶（Honest Tea）公司。他除與迪克西特合著有《策略思考》（Thinking Strategically）外，曾合著有《競合策略》（Co-Opetition）、《諾貝爾經濟學獎得主的獲利公式》（Lifecycle Investing）等書。

書名頁
導讀　通俗與深度之間的平衡
推薦序　所有的問題都是一場賽局，玩一場理性與偏誤共存的遊戲
前言　人們在社會該如何行動
第1篇
第1章│10個策略故事
• ①選數遊戲
• ②以退為進
• ③妙手傳說
• ④領先還是當老二
• ⑤我將堅持到底
• ⑥策略思維
• ⑦巴菲特困境
• ⑧混合出招
• ⑨別跟笨蛋對賭
• ⑩聰明反被聰明誤
• 後面的寫作形式
• 案例分析》多項選擇
第2章│逆推可解的賽局
• 該你了，查理．布朗
• 策略互動的兩種方式
• 決策樹與賽局樹
• 「倖存者」的策略
• 賽局何以逆推可解
• 不理性vs.利他的理性
• 非常複雜的賽局樹
• 一心二用
• 案例分析》湯姆．奧斯朋與橘子盃決賽
第3章│囚徒困境及其解方
• 多種情境，一個概念
• 一段小小的歷史
• 以牙還牙
• 朋友還是敵人？
• 如何達成合作
• 康德定然律令
• 檯面下的企業聯盟
• 公共財悲劇
• 自然界的腥風血雨
• 案例分析》殺雞取卵
第4章│美麗均衡
• 協調大賽局
• 價格競爭賽局
• 性別戰與小雞遊戲
• 一段小小的歷史
• 尋找納許均衡
• 有無限多策略選擇的賽局
• 美麗均衡？
• 案例分析》想到第幾層？
第1篇　結語
第2篇
第5章│選擇與機會
• 聰明人的結局
• 足球賽中的混合策略
• 孩子的遊戲
• 實驗室中的混合策略
• 如何隨機行動
• 混合動機賽局中的混合策略
• 商業對抗中的混合策略
• 如何尋找混合策略均衡
• 案例分析》猜拳爬樓梯遊戲
第6章│策略行動
• 改變賽局
• 一段小小的歷史
• 承諾
• 威脅和約定
• 嚇阻與強迫
• 快速參考指南
• 警告和保證
• 其他參與者的策略行動
• 威脅與約定的異同
• 清晰性與確定性
• 巨大的威脅
• 邊緣策略
• 案例分析》錯錯得對
第7章│讓策略可信
• 我們能相信上帝嗎？
• 通往可信的八條途徑
• 降低對手的可信性
• 案例分析》可信性的教科書案例
第2篇　結語：諾貝爾獎小史
第3篇
第8章│解讀和操縱資訊
• 真愛密碼？
• 所羅門王的困境
• 操縱資訊的方法
• 品質有保證嗎？
• 一段小小的歷史
• 資訊篩選與訊號傳遞
• 謊言的保護傘
• 透過資訊篩選進行差別定價
• 案例分析》秘密行動
第9章│合作與協調
• 鐘形曲線讓誰付出代價
• 人少的路徑
• 歷史的選擇
• 誰當領頭羊
• 不要引爆趨勢
• 高處不勝寒
• 政治光譜卡位戰
• 重點回顧
• 案例分析》牙醫到哪開業？
第10章│拍賣、競標與競爭
• 英式和日式拍賣
• 維克里拍賣
• 收益等值
• 線上拍賣
• 就像你已經得標那樣出價
• 密封競價拍賣
• 荷式拍賣
• 國庫券拍賣
• 先占賽局
• 消耗戰
• 案例分析》頻譜拍賣
第11章│討價還價
• 談判中的讓步體系
• 測量利益大餅
• 這對你的傷害超過對我的傷害
• 邊緣策略與罷工
• 同時就諸多爭議談判
• 虛擬罷工的優點
• 案例分析》施比受更有福？
• 附錄》魯賓斯坦議價
第12章│投票
• 幼稚的投票
• 康多塞投票規則
• 審判的程序
• 中間選民
• 憲法為什麼有效？
• 歷久不衰的名人
• 愛上可惡的敵人
• 案例分析》勢均力敵
第13章│激勵
• 對努力程度的激勵
• 設計有激勵性的合約
• 激勵制度的各種面向
• 如何獎勵努力工作者
• 案例分析》版稅合作模式
第14章│案例分析
• 別人的信封總是更誘人
• 祝你好運
• 紅色算我贏，黑色算你輸
• 弄巧成拙的防鯊網
• 硬漢軟招
• 更安全的決鬥
• 三方對決
• 得標的風險
• 只有一條命可以奉獻祖國
• 糊塗取勝
• 價格的面紗
• 所羅門王困境重演
• 金門大橋
• 1美元的價格
• 李爾王的難題
• 起訴美國鋁業公司
• 大西洋兩岸的武裝
• 拉斯維加斯的老虎機
賽局思考題解答
深入閱讀
參考文獻
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