色彩是挑釁，也是顛覆，更是能牽動人心與改變世界的力量。
　　本書收錄視覺行銷大師扎實的專業知識，推薦大家一讀。
　　──────姜信長（前三星經濟研究所專務理事）

　　‧每家星巴克都坐滿人的色彩密碼是什麼？
　　‧小白鞋始終人氣不減，是因為容易髒？
　　‧我的IG或YouTube該選哪種色調，最能有效增加流量？
　　‧美國知名股票交易應用程式為何只用特定兩種顏色？
　　‧新創企業、十多歲青少年酷愛的黑色，藏著什麼祕密？

　　本書不只幫你成功打造個人／品牌好感度，
　　還要為你創造前所未有的消費者、
　　讓原本不紅的人翻紅、不賣的商品大賣！

　　從世界知名品牌至地方小店，
　　星巴克、藍瓶咖啡、IKEA、Uber、
　　三星熱賣冰箱、穿搭必備小白鞋、
　　谷底翻身的韓國在地美容室和老牌連鎖農產超市、
　　來客率超高的服飾店和麵包店……
　　數十種成功案例不藏私公開｡

　　✦明明商品沒變，只要改變「1個底色」，銷量立刻翻倍✦
　　底色要是比商品本身更搶眼，顧客目光停留的時間會少於3秒、甚至更短！
　　草莓蛋糕配「白色」瓷盤、三明治放在「褐色」木質餐盤、超市陳列區統一用質感「深灰」……
　　商品會更具「高級感」，還能最快創造出讓買家噗通噗通、不自覺掏錢的「奇蹟心動瞬間」。

　　✦想男女老少通吃或狙擊特定世代的喜好，從「黑白」入手準沒錯✦
　　不論NIKE、KEDS，還是無印良品，為何隨時都在推出「新款小白鞋」？
　　白色明明容易髒，卻反而能強烈刺激人類「保持潔白」的欲望，讓人時時都想買「新鞋」。
　　當你苦思新創品牌代表色、受眾是十多歲青少年時，首選「黑色」，因為黑色象徵年輕、最具個性，也有宣告「我敢挑戰權威，我不盲從」的意味。

　　【特別收錄】
　　「紅、粉紅、黃、藍、紫、綠、黑、白」
　　8種顏色的背景故事……
　　包括「不知道就會很有事」的關鍵知識和正確使用方法

　　【作者專訪摘錄】
　　Q：《WINNING COLOR必勝色公式書》是一本談色彩的書，也是行銷書。
　　色彩與賺錢的方法、色彩與行銷之間，有什麼關係呢？

　　A：請思考一下人類消費的理由是什麼？
　　我向來都會提到一個原則：
　　消費來自於兩種欲望，包括期待改變的欲望，以及期待安定的欲望。
　　而成功的公司就應該同時滿足這兩種欲望。
　　設計產品時，色彩的重要性占了60～70% 。

　　舉個服飾店的例子好了。
　　人之所以買衣服，是因為「想要有所改變」，可是這種改變同時「必須適合我這個人」。
　　在上述兩種欲望中，最能刺激改變欲望的就是「色彩」。
　　即便是文靜的人，只要看到陳列「紅色洋裝」的櫥窗時，目光都會不自覺地受到吸引。
　　因為人總是想要改變的嘛，若想吸引顧客進來店裡，服飾店的入口一定要擺出「華麗的顏色」、「最能象徵該季的色彩」，這樣才能提高銷售量。
　　即便是被我們視為大眾品牌的Uniqlo店面，入口處也會擺象徵季節變化的商品；無印良品等品牌店面，也會在年末時把帶有聖誕節象徵色彩的商品擺在前面……這都是為了能快速吸引人潮。

　　Q：在您諸多色彩策略奏效的成功案例之中，有沒有一般人也能輕鬆應用的方法呢？

　　A：色彩是最能快速帶來變化的要素。
　　我以前曾在一家在地經營多年的美容室當顧問，由於那家美容室的顧客都是上了年紀的長輩，因此內部裝潢都採木質色調，可是年紀越大的人，越容易被明亮花俏的色彩吸引，因為他們希望來美容室之後可以變得年輕漂亮。可是因為店家沒有太多預算更改室內裝潢，所以我只改變了店內座椅椅套的顏色，也把牆面漆成明亮的顏色，客人自然而然就增加了。

　　我在擔任農協Hanaro Mart超市（在韓擁有2120 家分店）的顧問時也碰過一個問題。因為該公司從制服到陳列架一律使用綠色，導致產品因為顏色與蔬菜相似而不容易被看見，看起來也不太新鮮好吃。所以我把陳列架的色系改成「深灰色」，讓蔬菜水果都能一目了然，看起來更新鮮，甚至增添了「高級感」。使用色彩時，即便只是像這樣只是掌握基本原則、只改變一個顏色，也能帶來立竿見影的效果。

作者簡介

李 朗州

　　韓國最頂尖視覺策略大師。

　　過去20年間，從大規模連鎖店到小規模賣場，從一流跨國大企業到韓國許多地方自治團體、傳統市場、社會企業等，透過其巧手改變命運的奇蹟事例不計其數。

　　李朗州以「Book Morning CEO」、韓國版Ted「Sebasi」、「人生學校」等著名講座而聲名大噪，同時也是商業導師，為許許多多努力打造自身產品和品牌的眾多人士帶來靈感。

　　《WINNING COLOR必勝色公式書》主要講述視覺戰略的核心──色彩。作者以她在講座中一再被問及的問題為主，嚴格挑選並彙整出十項必要的關鍵內容。

　　目前作者擔任Webox Branding和朗漫主義股份有限公司的負責人，著有熱賣行銷書《看起來是好東西的祕密》（暫譯）、《商品長賣的祕密》（暫譯）等。

譯者簡介

簡郁璇

　　替作者說故事的人，譯有文學小說《歡迎光臨休南洞書店》、《阿拉斯加韓醫院》、《關於女兒》、《地球盡頭的溫室》，以及繪本《爺爺的天堂旅行》、《門外有一頭獅子》、《鬱金香旅社》等逾百部作品。

　　臉書交流專頁、IG：小玩譯

prologue 何謂「色彩時代」？
視覺溝通的時代來臨
光是聽到「藍色」這個詞，心情就不一樣了
召喚成功與幸運的色彩法則
NO 01 色彩能造就原本不存在的消費者──何以製造紅色鋼筆？
換了顏色，價格也跟著調整
夏季飲品成了冬季飲品
風格即色彩
NO 02 每天光顧仍充滿悸動的場所，藏著什麼祕密？──星巴克以色彩提高銷售額的方法
比花朵搶先一步的春日氣息
「乾燥玫瑰」的色彩魅力
為什麼大家都愛小白鞋？
那家麵包店老是換顏色的理由
NO 03 領先潮流，歷久彌新──操縱時間的色彩力量
想長久留住顧客，就使用冷色系
可以增加學員的瑜珈墊是什麼顏色？
讓害怕醫院的孩子們冷靜下來的原因
沒有什麼顏色是安全保險的
如何抓住沒有耐性的消費者
NO 04 為什麼「那家咖啡」感覺更好喝？──欺騙五感的色彩祕密
藍瓶的拿鐵格外香醇
美味的色彩是存在的嗎？
蛋糕銷售量突然提高的理由
奢侈品牌要有重量才會大賣
NO 05 初次見到的品牌讓人產生信賴感的理由──如何使用色彩，專家各有看法
撫平不安的深色魔法
運用灰色，再次牽動銷售
新創企業應該使用何種顏色？
那家咖啡廳有許多周邊商品的理由
初次見面，卻一見如故
NO 06 讓老人回春的地方，祕密是什麼？──打造出美人的色彩
年紀越大，越容易受亮色吸引
提高讀書效率的色彩，提高創意力的色彩
為什麼只有在那裡才看起來漂亮？
治癒疾病的色彩
NO 07 十多歲世代為何酷愛黑色？──以色彩攻略世代與喜好
面試要求穿白襯衫、黑色西裝的理由
對抗星期一症候群，就穿橘色系
時尚人士對島嶼趨之若鶩的理由
NO 08 強化幻想，皮夾就會自動打開──從召喚成功的單一色彩，到強烈的互補色
長銷商品的共同點
如何創造誘惑感
光看到該品牌的服飾就感到幸福
想快速銷售，用色就要大膽
想避免顧客只碰不買
店員突然變親切的理由
NO 09 為何進了那間購物中心就不想走？──讓人買不停的空間祕密
紅色汽車感覺離我更近的理由
讓空間擴大兩倍的方法
有窗戶的牆，即是魔法之牆
客人湧入馬卡龍專賣店的理由
NO 10 一模一樣的物品，卻只在該網站暢銷──在網路上善用色彩的方法
如何讓相同的畫面看起來更大
理解發光的白色世界
股票交易應用程式使用兩種顏色的理由
如何讓該網站的商品看起來更多
epilogue缺乏感性語言，也就沒有生意可言
勾起強烈情感的語言
為每種顏色賦予故事
appendix 1──color story 8種顏色的故事與使用方法
appendix 2──book list 推薦閱讀書目
references 參考資料
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