哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手，
引用科學實證研究，
揭開合作與競爭的成功祕訣！

．為什麼我們應該在面試時最後一個上場，買賣房子時卻應該第一個喊價？
．為什麼榮獲奧斯卡最佳影片的電影，大多在美國10月至12月間上映？
．為什麼笨手笨腳反而能提升地位與權威？
．什麼時候人才太多反而不是好事？
．如何靠著欺騙建立信任？

成功的要素是什麼？有人認為人類天生愛好競爭，追求私利才能出人頭地；也有人指出人類屬於合作的物種，合群最能帶來成功。哥倫比亞大學賈林斯基教授與華頓商學院史威瑟教授則主張：人並非天生愛競爭，也非天生就該合作，而是競爭中有合作，合作中有競爭。

不論是同事、朋友、伴侶、手足，我們在每一段關係中同時扮演敵友兩種角色。要在最複雜的人類互動中勝出，我們不能將競爭與合作視為二擇一的問題，必須抓到這兩股力量的平衡，才能對外培養長期關係，並達到個人目標。

本書引用自家實驗室與社會科學界最新的原創研究，外加真實世界的鮮明例子，教大家靈活遊走於合作與競爭之間，以更聰明的方式決定何時該合作、何時又該競爭。包括：

．如何成為團隊中公認的領導者？
．順利的時候怎麼做才不會招來眼紅？
．如何修補破碎的信任？
．如何減少職場紛爭與偏見？
．如何在談判過程中達成目標，但也讓相關人士都滿意，樂於繼續合作？

當我們在合作與競爭中找到平衡，便能有最佳表現。透過本書，你將學會同時以朋友身分合作、也以對手身分競爭，在工作與生活中取得最大成就！
 

作者簡介

亞當．賈林斯基（Adam Galinsky）

哥倫比亞大學商學院管理組所長、教授。普林斯頓大學博士。

主要研究與教學領域包括領導、權力、談判、決策、多元與倫理。研究榮獲科學界無數國際獎項，2016年實驗社會心理學協會「職業生涯獎」得主，該獎每年選出一位「創意出眾、學術生產力卓著，處於或接近科學生涯巔峰」的研究者。Thinkers 50「50大商業思想家」（2015）、 Poets and Quants「全球最佳50位商學院教授」（2012），以及凱洛管理學院與普林斯頓大學教學獎得主。

他為全球數百位客戶提供顧問服務，主持領導工作坊，其中包括財星百大企業、非營利組織、地方與全國政府。

莫里斯．史威瑟（Maurice Schweitzer）

賓州大學華頓商學院營運與資訊管理學系教授。華頓商學院博士。

研究領域包括情緒、道德決策與談判過程。於華頓主管培訓課程、MBA與大學部教授談判與進階談判課程。數度獲頒教學獎，包括華頓惠特尼傑出教學獎、華頓浩克卓越教學獎。管理學院與國際衝突管理學會最佳論文獎得主。

賈林斯基與史威瑟發表過200多篇科學期刊與書籍章節，橫跨管理學、心理學、經濟學等領域。文章散見《經濟學人》、《紐約時報》、《華爾街日報》、《金融時報》、《紐約客》雜誌，並登上全國公共廣播電台等媒體。


譯者簡介

許恬寧

師大翻譯所畢，專職譯者，譯有《留白工作法》、《如何改變一個人》、《看不見的影響力》、《當上主管後，難道只能默默崩潰？》、《我是一個媽媽，我需要柏金包！》。

前言
１ 　一切都是比較出來的
２ 　當國王的滋味很美好……不失勢的話
３ 　無所不在的階級制度，有時很好，但有時很糟
４ 　當女王的滋味很美好……不過國王比較好當
５ 　稱謂：拉近關係或霸凌的起點
６ 　如何贏得信任
７ 　何時該有防人之心？該怎麼防？
８ 　打壞的關係，要如何重拾信任？
９ 　將欲取之，必先「了解」之
10 　出手的時機
11 　穿越終點線
謝辭
參考資料
版權頁