你的公司，有靈魂嗎？
金融時報年度最佳商業書、政大科管所10大好書
 
擺在我們眼前的這些公司，有些很小，有些很大；
有些仍在成長（應該說大部分都在成長），
但有些選擇完全不成長，甚至刻意讓生意不要做太大。
這些公司的共同特徵是：他們努力讓自己成為同行裡最好、最頂尖的，
而且都有著神秘的「魔咒」。
 
想也知道，這麼好的公司，都有能力募集資金，讓公司快速成長
──也就是跟別的大公司一樣，要嘛併購別的公司，要嘛開發更大的市場。
 
然而，他們還是搖頭，選擇「不」追求營收成長、「不」擴大市場。
 
因為，在他們心中，還有別的目標，比「規模大、成長快」要來得重要。
這個目標，常被許多主流大企業與新創公司忽略，但卻是他們成功獲利的關鍵。

鲍．柏林罕在十年前發現了這群很低調、但卻很成功的企業，寫成了這本暢銷書。十年後，他為讀者追蹤了這些企業的發展，網路上也組成「小是我故意的社群」，分享他們的故事。到底，「故意小」有什麼祕訣？這些企業的成功──與失敗──告訴我們什麼樣的經營智慧？

 

書名頁
作者／譯者簡介
前言　企業一定要成長，誰說的？
不成長？那要幹嘛？
別傻了，你又不是上市公司老闆……
他們是一群表現傑出，卻刻意低調的創業家
你的公司有幾個人？是否維持在「人性規模」之內？
為了上市，成了企業奴隸，值得嗎？
每個人都有一個獨特的「創業」理由，你呢？
你的公司，有沒有……「那個特質」？
給自己一點時間，培養「企業靈魂」
十年了，他們的魔咒還在嗎？
第1章　事業要做多大，才算成功？
天上掉下一筆超級大生意，卻是噩夢的開始……
每個企業都必須成長，否則只有死亡，不是嗎？
踏上人煙稀少的路，將有非常可觀的回報
想清楚：你真的想把自己的公司賣掉嗎？——克里夫能量棒公司的故事
小餐廳生意好，就去開分店，通嗎？——辛格曼商業社群的故事
為「營業額」打拚，真是蠢斃了！——城市倉儲公司的故事
你的咖啡好棒，要不要開分店呀？——聯合廣場的故事
開餐廳的「五分鐘原則」，還有……員工的前途
要有所選擇，就要先有所堅持
第2章　老闆，魔鬼現身了……
錢燒完了，要不要跟魔鬼打交道？——三網公司啟示錄
你從事的行業，也許沒有「小」的本錢
小心！太成功也會害你失去自己的公司
想清楚你要的股權結構，有些資金絕對不能拿
「成長」只是幫助員工的手段，不是公司存在的目的
還記得嗎，當初你想為消費者提供最棒的服務
精選客戶，將有意想不到的驚喜
盲目膜拜「成長之神」，你就死定了……
每一個創業者，都要練習消除自己的心魔
第3章　放眼世界之外，你是否關心腳底下的土地？
這城市很糟，但它是我的故鄉——搖滾寶貝樂團與水牛城的故事
土地有靈魂，好好與它共處
什麼是社會責任？就是不能做卑鄙的事
租金很貴？沒關係，我們讓它更有價值
治安差，名聲爛？沒關係，我們來改變它
嚴肅且認真地當個好鄰居，大財團辦不到，你可以
有一天當你賺了錢，一定要幫助你的社區
千萬別學大財團，老把慈善當公關
第4章　先有連結，才有業績，而不是倒過來
創業者，都要有一種「不愚蠢的強迫症」
博好感情，業績自然來……
你有沒有親筆寫過信給客戶？
每一位員工，都是你的客服
你要拚價格，還是博感情？
親近顧客，滿足顧客的實際需求
建立「社群感」，你將擁有威力強大的商業工具
誠實問自己：你是否真心對待顧客？
做生意別太現實，別忘了飲水思源
第5章　當我們同在一起，在一起……
將心比心，陪伴員工們度過人生低潮期
你需要多少員工，才叫作「剛剛好」？
我寧可產量少，也不要員工輪班加班
也許有一天，你將帶領一個千人大家庭
打從面試起，就要清楚知道你想找什麼樣的人
教育訓練很重要，不妨考慮成立你自己的……學校
沒有標準答案，但務必牢記這三件事……
第6章　每一家公司，都是一座「高特峽谷」
先把初衷想清楚，等公司開始燒錢就太晚了
如果要為你的公司制定一份宣言，你會怎麼寫？
我不賺錢，是因為我想做有理想的事？鬼扯。
我討厭平庸，平庸是我的敵人
建立好制度，你就不需要把責任推給別人
你這麼有天分，何必埋沒了自己？——塞利馬的選擇
我們公司有山谷、泳池、野鹿與土狼，歡迎來應徵
曾經犯過的重大錯誤，是你未來最珍貴的資產
收入不穩定，但是福利超人性——瑞休影片製作公司的魔咒
為什麼能活到今天？因為要看現金流量！要看現金流量！
第7章　看懂財報，守住毛利，否則你會倒閉！
因為，我們已經不再是小公司了……
存活的三個理由：現金、現金、現金！
為了衝市占率，卻賠上整家公司……
牆上貼滿了標語，又有什麼用？
堅持初衷，到底好不好？
別怕營收下滑，要緊盯毛利好壞
這家小酒吧，志氣比天高
可惜……不會看財報
學會看財報，才能明白真正的風險
只有六個客戶？難怪被吃得死死的
最佳特效獎得獎的是……一家破產的公司！
現在，我只想把錢放在銀行……
第8章　有一天你不在了，公司會怎樣？
你當然可以更快成長，但那樣就很難有……甜洋蔥
只想貪小便宜、見異思遷的顧客，請吧
當魔咒消失，就只剩下遙遠的傳奇故事了
犧牲那麼大，你願意嗎？
問問自己，願不願意付出子承父業的代價
總有一天，你的公司必須從創業導向，轉型為願景導向
員工認股很好，但如果公司不賺錢，員工持有的只是壁紙而已
如果計畫趕不上變化，那就……跟著變吧
以為天上掉下來禮物，誰知道原來是個燙手山芋
擁抱改變，別讓公司被市場拋在後面
接受對手的優秀，勇敢面對「七大賭注」
如果公司的魔咒都靠你，那就……算了吧
第9章　辦公室的顏色，工廠裡的氣味
原本只是想買艘船圓夢，結果卻辦了一份財經雜誌
今天要跟高盛見面，你覺得我該穿襪子嗎？
魔咒，來自於對生命美好事物的專注
聞聞看，你的公司與工廠，散發出什麼味道？
成長代表贏了，贏的滋味誰不愛？
千萬別削價競爭，要動腦筋開發新的商業模式
有時候你必須睜一隻眼、閉一隻眼
別忘了，創業是手段，不是目的
看看這些故事，你會明白成功有另一種選擇
第10章　下一步……故意大？
商場上，沒有永恆不變這回事——小巨人也不例外
以前幫人家代工，現在自己生產內容
小巨人很棒，但大集團的財務規畫也很厲害
要懂得放手，換人做未必比你差
成功了、幸福了，不等於你就可以停下腳步
員工流動率低是企業成功指標？不，我錯了
當洗碗小弟也懂得利潤分享，你就成功了
偉大並非目的地，而是持續的旅程，而且沒有終點
再一次問問自己：想要當大老闆，還是偉大老闆？
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致謝
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