出版資訊
簡介
鼓勵你增員，一定要增員
不要亂增員，聰明做增員
為什麼他才做業務四個月，就敢增員？
銷售難？還是增員難？其實，只要會銷售，什麼都能成！
頂尖超業要告訴你真相──
讓人創造財富與自由的，不是銷售，而是組織。
銷售與增員齊步走，發展出你的事業雙引擎。
【頂尖超業的增員攻略】
建立正確觀念
增員時總是無心、無力、無法？
-->了解其意義、好處、原來很簡單，讓你自信、有力、得法！
掌握對象策略
增員的最大難處是沒對象、沒名單？
-->提升敏感度、打開管道，量提升帶動質提升，優質名單源源不絕。
升級溝通力
該說的都說了，為何對方反應冷淡？
-->別踩地雷，告別比較與說服，真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。
引進與評估
溝通很順利、對方也認同，卻一直停留在「紙上談兵」？
-->規劃設計活動，先「看到」，才知道未來能否「做到」。
聰明做增員
發展組織，只有主管在孤軍奮戰？
-->提升個人增員效能，培養團隊氣氛，開啟正向循環，全員做增員！
作者簡介
解世博
超級業務、超業講師、行銷表達技術專家
成為超業的歷程：
● 一線銷售實戰14年，為台灣少數同時具備面對面銷售、電話銷售的完整資歷（包含B To C、B To B客戶），多次接受媒體採訪報導。
● 20歲時即加入保險銷售，長達12年中，從陌生開發一路經營到高端客群，被譽為銷售常勝軍，連續三年拿下全國第一名；從小小業務員，發展到業務團隊最高主管。擅長業務銷售、發展團隊組織與招募、業務銷售團隊經營與管理。
● 2005年投入電話行銷通路，擔任電銷人員期間創下單月成交379位客戶，年度成交超過3800位客戶，至今仍為銷售紀錄保持人。
增員招募授課資歷：
● 輔導各大保險團隊、房仲團隊、傳直銷產業、生命產業，增員招募技能提升，至今超過10年，累積超過500場次。
● 主題包括「增員動能訓練」、「全員增員訓練」、「增員表達力訓練」，並輔導各大銷售團隊建構增員模式。
● 協助各大公司彙編增員招募教材，發展數位教材。
指導超業的經驗：
● 2008年授課至今，首位將銷售技巧模組化，並以現學現用為核心目標，為國內銷售表達技術第一人，課程廣受學員好評，輔導各產業超業，學員人數超過15萬人，超過2000個業務銷售團隊主管給予高度肯定。
● 授課輔導遍及兩岸三地、新加坡、馬來西亞。各大銷售論壇主講人、媒體雜誌報導、廣播節目人物專訪。授課輔導產業包含：金融業、各大房仲業、汽車銷售、傳直銷產業、電話行銷產業、各大知名品牌門市銷售等各產業銷售訓練。
● 經營粉絲團「行銷表達技術專家 解世博」、「Podcast銷幫」、「名師頻道 Herbert Channel」，與各產業銷售夥伴分享銷售心法與劍法，獲得廣大迴響。
銷售訓練專長：
◆ 組織發展與增員招募，系列單元
◆ 四大行銷表達技術：精準接觸表達力、商品聚焦表達力、關鍵成交表達力、客戶倍增表達力
◆ 滿意服務與關係經營
◆ 溫度行銷──故事銷售
◆ 用服務贏得客戶心
◆ 銷售人自我品牌經營
DVD、數位與書籍作品：
◆ 創造雙贏的溝通模式──讓表達更具影響力
◆ 創造雙贏的銷售模式──知己知彼無往不利
◆ 電話溝通表達力──讓你從此電力十足
◆ 活出精彩銷售人生
◆ 發展你的銷售事業
◆ 攀上卓越銷售巔峰
◆ 業問100──華人第一套系統化線上銷售訓練課程
◆ 超業攻略：比銷售技巧更值得學的事
◆ 超業思維：疫情下的逆轉勝戰略
目錄
〈專文推薦〉找到更多對的人，做利人、利己的事
〈專文推薦〉在業務路上，讓自己不只單兵作戰
〈專文推薦〉成就別人，造就自己
〈專文推薦〉辛苦一陣子，享受一輩子的「永續經營」
〈專文推薦〉磁吸住你想要的人才
〈序曲〉用「增員」成就不同格局
第1章 面對增員，可以自信、有力、得法！
1-1 發展組織，銷售才能走得更長更遠
1-2 增員，有更廣的舞台，更大的成就
1-3 增員不難，會銷售你就會增員
1-4 盤點銷售事業的美好，你是增員最佳見證！
1-5 最適合的增員時機，就是現在
第2章 增員對象真難找？掌握策略，有質又有量！
2-1 增員名單無限，不要自我設限
2-2 別苦纏某個人，要擴大增員領域
2-3 增員對象的特質更勝於能力
2-4 從特質的角度，聯想更多名單來源
2-5 培養敏感度，各式訊息中嗅出增員契機
2-6 擴大名單的同時，別忘了你的底線
2-7 建立增員存摺，才能質量並進
第3章 常常有人問我，為何遇到準增員對象，開始說明介紹後，卻不見得有好結果？
3-1 不再盲目「比較」，傾聽對方，開啟溝通
3-2 增員吸引鐵三角：理念、資源、公平相待
3-3 增員溝通第一步：以對方為核心，了解他四面向
3-4 增員溝通第二步：他的煩惱是什麼？發現不滿兩面向
3-5 增員溝通第三步：觸動他，讓對方自己說服自己
3-6 話術與流程不夠了，溝通應隨時代升級
第4章 眼見為憑！引進與評估，讓彼此都看見「真實」
4-1 活動是最好的媒介，發展增員微活動
4-2 銷售活動價值，邀約更有力
4-3 活動流程的細膩與密合度，大大提升成效
4-4 不是熱鬧就好！活動中、後的觀察與評估
4-5 解答對方疑慮最好的方式，秀給他看！
4-6 工作體驗計畫是最好的評估
4-7 成為他事業的破風手，為對方加分
第5章 可別愚公移山，增員有聰明做法
5-1 框定增員時段，才能做好增員
5-2 成功吸引成功，活成值得羨慕的樣子
5-3 有志一同的伴，讓你增員不孤單
5-4 氛圍稍微一改造，增員就得到刺激
5-5 讓新人成功立足，增員動能會更高
5-6 建構發展全員增員模式
〈結語〉從你開始，影響團隊，全員做增員
