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這是銷售奇才霍金斯所獨創的銷售法寶。在這種革命性的領導下，霍金斯造就了世界兩大汽車巨頭——福特和通用汽車。毫不誇張地說，正是霍金斯的這種銷售方法，才實現了福特「人人擁有一輛汽車」的夢想，並開創了人類的汽車時代！這種銷售方法，實現了對整個銷售的全程控制，使之按照自己的計劃，穩步實現設定的目標。它既是一種全新的理念和思想，同時也是一種易於操作、極富實用性的技巧。任何一個研習並掌握這種方法的人，都能輕鬆地步入銷售高手的行列，為自己贏取不計其數的訂單、穩定的客戶和令人羨慕的收入。

第二篇 準備
第4章 銷售流程中「準備階段」的第一步--準備
第5章 銷售流程中「準備階段」的第二步--調查研究
第6章 銷售流程中「準備階段」的第三步－接近客戶和拜訪客戶的計畫
第三篇 介紹
第7章 銷售流程中「介紹階段」的第一步-- 評估客戶
第8章 銷售流程中「介紹階段」的第二步--獲得關注並激起興趣
第四篇 說服
第9章 銷售流程中「說服階段」的第一步--勸導客戶並引起客戶的購買欲望
第10章 銷售流程中「說服階段」的第二步--應對客戶的異議
第五篇 成交
第11章 銷售流程中「成交階段」的第一步--促使客戶做出決定並簽下訂單
第12章 銷售流程中「成交階段」的第二步--告別客戶並為將來獲得訂單預做準備
附錄：如何掌握你的一天24小時
人名、譯名對造表