◆成功學之父卡內基三大經典著作之一，世界公認的演說聖經、TED演講的鼻祖。

◆全球卡內基演說訓練正式教材。

 

每一個成功的企業家，都是一位優秀的演說家。

 

這是一個展現魅力、高調開放的時代，也是一個激烈競爭的時代。

商場如戰場，演說力將是企業家開疆拓土的致勝武器。

 

對於企業家來說，演講不僅是代表自我形象，更代表著公司形象。

你一開口說話，就是自己的廣告——不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌。

 

在人人皆想發財致富的重商時代，誕生了一批優秀的企業家、商人，他們是「先富起來的人」，無數人想從他們身上取經，分享他們創業的成功經驗，於是這群成功企業家們被推上「請你說話」的講臺上。

 

再也沒有比直接向投資者、消費者進行演說，更能打動他們的心。「說」變成了行銷利器，透過演說來展示企業家獨特的人格魅力，或對公益事業的關心，或對社會責任的擔當，從而完成對企業和產品的有力宣傳，企業家自己就是企業和產品的最好形象代言人。

 

越來越多的企業家意識到要成為優秀的領導者，必須成為一位有魅力的領導人，而成為一位有魅力的領導者的前提是，他必須是一位出色的演說家。所以，要做企業家，先做演說家，已經成為重商時代成功企業家的必備條件。

 

在這裡要特別強調的是，很多人認為表達能力的訓練只不過是「出一張嘴」、「推銷話術」、「心口不一」、「作秀」之類的雕蟲小技；又或者以為「口才好」就等於一開口就像機關槍一般停不下來……

 

事實上絕非如此。透過表達能力的訓練，其實我們要成為的是一個能夠更有自信地呈現出自己的面貌、思想、觀點與能力，同時也能夠有效地與他人溝通、互動、合作的人。

 

口才好、會說話，真的比較容易成功嗎？的確是的。但其前提是，你必須發自內心。因為，最好的溝通工具，不是你的嘴，而是你的心。

 

‧一個人可以面對多少人，就代表這個人的人生成就有多大。―英國首相邱吉爾

‧要想成為優秀的企業家，首先你得先是個演說家。―馬雲

 

作者簡介 |

戴爾‧卡內基
美國著名人際關係學大師，西方現代人際關係教育的奠基人，畢生致力於大眾心理和人際關係學的實踐研究，開創並發展出一套獨特融合演講、推銷、為人處世、潛能開發於一體的成人教育方式。接受他培訓的有社會各界人士，甚至包括美國總統。

譯者簡介 |

王林

西南師大外語系畢業、復旦大學比較文學博士。從事英語教學三十餘年，譯作有《十日談》、《自然主義》、《王爾德童話》、《黑珍珠》、《宇宙的一角》、《災難女孩》、《柳林風聲》等。

楊玲萱

輔仁大學西班牙語文學碩士，現為自由譯者，通曉英文、西班牙文、法文。從事翻譯工作，能滿足自己汲取各種知識的慾望。

序言
第一章　培養勇氣和自信
第一，要有強烈且持之以恆的願望
第二，完全清楚自己要說什麼
第三，讓行動充滿自信
第四，練習！練習！再練習！
小結
發聲練習──正確的呼吸法
第二章　自信來自充分的準備
演講準備的正確方法
演講準備究竟是什麼
布朗博士的睿智建議
林肯如何準備演講
如何準備你的演講
儲備資訊的祕訣
小結
發聲練習──正確的呼吸法
第三章　著名的演說家如何準備演講
獲獎演講是如何構思的
康威爾博士的演講設計方法
著名人士如何構建演講
讓你的筆記成為璀璨的寶石
演講時可以借助筆記嗎？
不要死記硬背
格蘭特將軍的苦惱
為什麼雇主認為林肯「極為懶惰」
范朋克和卓別林如何打發時間
小結
發聲練習──放鬆全身
第四章　增強記憶力
他們未曾留意一棵櫻桃樹
林肯為什麼大聲朗讀
馬克．吐溫如何不帶筆記演講
重複記憶最有意義
如何把事物組織起來
如何記憶日期
如何記憶演講中的要點
如何應對演講中的意外
如何突破記憶才能的侷限
小結
發聲練習──放鬆喉嚨
第五章　別讓聽眾睡著了
找個你有很多意見的主題
獲勝的祕訣
林肯靠一席演說打贏官司
誠摯的表現
聽眾睡著了怎麼辦
「語意含糊」和洋蔥
愛你的聽眾
小結
發聲練習──控制呼吸
第六章　成功演講的要素
持之以恆的必要性
確立永恆的目標
努力定會有回報
攀登凱撒山的信念
取勝的意志
小結
發聲練習──使用舌尖
第七章　優秀演講的奧妙
究竟什麼是優秀演講
優秀演講的奧妙
亨利．福特的建議
你在演講中會做到這些嗎？
小結
發聲練習──嘹亮而吸引人的音色
第八章　臺風與個性
為什麼有的演說者會更具吸引力
衣著打扮的影響
格蘭特生命中的一個遺憾
在演講前就已經被指責或被讚揚
把聽眾集中起來
龐德少校打碎玻璃窗
讓光照亮你的臉
講臺上不要亂放東西
不要讓嘉賓同在講臺上
就座的藝術
沉著鎮靜
切忌荒謬可笑的肢體語言
一些有用的建議
小結
發聲練習──複習
第九章　演講如何開場
以恰當的幽默開場白
不要以過分自謙開始
激發好奇心
以故事開場
運用展示與提問的方法
以傑出人物的話語做開場
根據聽眾的興趣確定演講題目
令人震驚的事實的吸引力
樸實而有深意的開場白
小結
發聲練習──放鬆下巴
第十章　立刻抓住觀眾的注意力
以一滴蜜收買拽著兩把槍的暴徒
參議員洛奇的招數
最好的論點就是解釋
派屈克．亨利如何展開他熱血沸騰的演說
莎士比亞最出色的演說稿
小結
發聲練習──靈活的嘴唇
複習：
第十一章　如何結束演講
總結演講要點
呼籲採取行動
簡潔誠摯的讚美
幽默結尾
運用詩歌形式的結尾
引用聖言
推向更高境界
適時結束演講
小結
發聲練習──訓練共鳴
第十二章　如何讓你的演講表達清楚
運用比喻使意思表達清楚
避免使用專業術語
林肯表達清晰的奧妙
充分利用視覺效果
洛克斐勒抽取硬幣
運用不同詞語重述要點
運用說明和具體事例
不要仿效山上的山羊
小結
第十三章　如何讓人印象深刻又有說服力
心理學能提供的幫助
把你想讓聽眾接受的事，當作他們已經相信的事
聖保羅的智慧
將小事化大，大事化小
如何把數字說得使人印象深刻
重述的功能是什麼？
一般性的描繪和實際案例
堆疊的原則
鮮明的對比
找專家來背書
小結
發聲練習──鼻腔共鳴
第十四章　如何激發聽眾的興趣
硫酸對我們的影響
世界上最令人感興趣的三樣事物
贏得二百萬人認可的思想
康威爾牧師如何引起上百位聽眾的興趣
能吸引注意力的演講素材
要使演講具體化
使用能在人們頭腦中創造圖景的措詞
透過對比激發聽眾興趣並互相影響
小結
發聲練習──如何讓聲音傳得更遠
第十五章　如何敦促他人採取行動
靠實力贏得信心
以個人親身經驗出發
正式介紹
教導聽眾你的論點有何優勢
派特森如何應答反駁之詞
讓不同欲望相互抗衡
掌管我們行為的欲望
宗教動機
小結
第十六章　潤飾你的語言
馬克．吐溫語言魅力的源泉
單詞背後的浪漫故事
一句話反覆修改了一百零四次
避免陳腐的表達
小結
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