談判高手善於審時度勢、鷹眼狼顧、創造籌碼，
因為擁有強大影響力而成為團隊的領導人物。

本書的核心價值在培養企業談判人才，
同時協助讀者們具備 20%人生勝利組的關鍵能力：【談判力】。

海峽兩岸企管名師 王時成 畢生所學 傾囊相授

政治、商務、職場、社會、家族、夫妻、親子、朋友、採購、銷售、法律等糾紛不斷，本書蒐集許多談判名家案例，教你智慧地思考問題、運用靈活手腕化解衝突解決問題。

書籍內容兼顧學理、實用性、完整性，具備易讀、易懂、易學、易用四大特色，適合自學，或是作為企業培育談判人才的首選訓練教材。

本書共分5篇12章，系統化完整的教導談判博奕觀念、心態、策略、技巧。

【個人篇】重點在強化心理建設、培養卓越觀念、提高走上談判桌的信心。
【學理篇】介紹雙贏談判模式與增值談判模式，學習談判學的兩大主流模式。
【戰略篇】教你運用三大物理籌碼（TIP）：時間、資訊、權勢籌碼贏得談判。
【戰術篇】教你運用槓桿原理有效操作三大心理籌碼 (ICE) 影響談判的結果。
【應用篇】指導新手與中級手如何準備談判，臨場反應能力，輕鬆駕馭談判。

本書另一重點特色：運用國際案例、實戰案例、趣味案例等，除了啟發學習者的創意 思維，還能證明談判這一門學問的魅力與價值。

觀察社會上、商場上擅長談判者都是贏家，擅長談判者往往都成為團隊領導者，組織高端管理者。談判不僅僅是談判，通過談判鍛鍊可以提升邏輯力、表達力、溝通力、說服力、斡旋力、仲裁力、決策力、分配力。

懂得談判、學會談判，運用談判，談判學就是人生的成功學！

作者簡介

王時成
成功大學外文系畢。基德福來企管顧問公司總經理，北京大學影音出版社講座，曾任教於經濟部專業人才研究中心、台灣工研院、中國生產力中心、新竹科學園區、北京時代光華、中國移動、工商銀行金融培訓學校、招銀大學、廣發商學院等，為海峽兩岸知名管理學與談判學資深講師，曾任職於集團企業高層主管，外商在台代理商總經理，擁有豐富談判實務經驗。首創談判學「形勢理籌碼」、「TIP物理籌碼」、「ICE心理籌碼」，在談判教育領域備受肯定。
◉談判專家王時成臉書粉絲頁
https://www.facebook.com/wangnegomaster/

Part 1 個人篇　談判能力影響一生成敗
Chapter 1 談判贏了！你的人生就贏了！
Chapter 2 談判的行為模式：零和、雙贏、原則式、增值談判
Chapter 3 照著學！保證快速成為談判高手
Part 2 學理篇　談判如棋局，棋理解迷津
Chapter 4 快速教你雙贏談判技巧(WIN-WIN)
Chapter 5 快速教你運用增值談判技巧(ADDED VALUE)
Part 3 戰略篇　三大籌碼 (TIP)影響談判形勢發展
Chapter 6 不懂「形勢理」不會製造籌碼，請你準備棄子投降
Chapter 7 時間籌碼(TIME) —製造心理壓力的TTPD時間工具
Chapter 8 資訊籌碼(INFORMATION) —談判一翻兩瞪眼的利器
Chapter 9 權勢籌碼(POWER) 無所不在，不能說你沒有籌碼
Part 4 戰術篇　三大心理籌碼(ICE)決定談判的結果
Chapter 10 槓桿原理：給我一個支點我可以舉起地球
Chapter 11 給與取（GIVE & TAKE）：交易謀略與分配藝術
Part 5 應用篇
Chapter 12 談判新手上路3＋6