出版資訊
簡介
在今天碎片化的市場上，行銷人員都為了如何抓住多管道、分心的消費者，而傷透腦筋。
文案似乎不再有效，網紅行銷、殺人標題、直播、數據行銷、MarTech可能有效？還是要針對平台演算法，設法吸引聊天機器人的目光？
世界變得太快，消費者是否真的變了？
你的文案如何有效地直指人心，能夠說服消費者、改變他們的心態、促成購買？
暢銷書《超好賣的文案銷售術》作者、英國的文案大師安迪‧麥斯蘭，在這本書中明確指出，雖然如今傳遞訊息的管道多元化了，然而，影響力的心理學法則依然適用。消費者並沒有變，只是穿上了一件新衣服。
文案的目的，就是藉由文字去改變別人的行為，使人們有不同的思考、感受和行動，這還是不變的。但是，你也要具備同理、影響、說服的方法與技巧：
人們喜歡故事。
人們會受到情緒影響。
人們喜歡模式。
人們有好奇心。
這些都是我們可以操作的心理槓桿。
了解人心，才能寫好文案。人們根深柢固的需求，可參考馬斯洛的「需求層級理論」；本書更提供能觸動讀者的19種情感，可以依你撰寫文案的目的，參考使用。
本書特色還有：
★獨特的「情感文案術」方法
★在強調「產品效益」之前，可先運用的三個好點子：承諾、祕密、說故事。
★缺乏感覺的產品，要如何寫文案？
★各章有「好文案/壞文案」專欄，教你如何判斷一份文案的好壞
★世界一流廣告公司和文案高手的訪談
★內容行銷、新溝通管道（行動裝置、社群媒體）的運用
★實務練習、心法傳授，盡全力幫助你學習！
不論你是從事業務行銷、廣告、公關工作、擔任網路小編，或是經營自己的公司、網站，本書都是您必備的參考書，幫助你在混亂市場中取得勝利，成功銷售！
作者簡介
安迪‧麥斯蘭Andy Maslen
畢業於英國德倫大學（Durham University）。1986年進入行銷界，負責以郵寄廣告推銷商業報告、期刊和工商名錄。1996年，他創立了文案寫作公司Sunfish，現任該公司的執行創意總監，並擔任「安迪麥斯蘭文案寫作學會」（Andy Maslen Copywriting Academy）的執行長。
長期以來，麥斯蘭是英國獨立B2B廣告文案的資深專家，協助大大小小的企業透過文字來推升業績和利潤。他的企業客戶包括《經濟學人》、《讀者文摘》、《紐約時報》、倫敦證券交易所、《歐元雜誌》（Euromoney）、保德信人壽（Prudential）、世界展望會、BBC Worldwide、NHS、RSPB、Hamleys等。進一步資訊請參考網站https://sunfish.co.uk/
他著有暢銷書《超好賣的文案銷售術》（Write to Sell，經濟新潮社出版）；同時他也是驚悚小說的暢銷作家。
譯者簡介
李靈芝
台大外文系畢業，於英國華威大學取得翻譯研究碩士學位，曾任職數家廣告公司業務部門約10年，現為專職譯者。曾翻譯的作品包括《愛上經濟》、《價格的祕密》、《焦點法則》、《比賽，從心開始》、《高績效教練》（以上皆經濟新潮社出版）。
目錄
〔推薦序〕 小心！你將學會這套強大的文案魔法！
訪談
前言
致謝
如何使用本書
導言：如何撰寫如天使，銷售如惡魔
第一部 21世紀的文案術：當今潮流、未來趨勢
01 創意：是為了得獎，還是真的把東西賣出去？
02 評斷文案的正確與錯誤之道
03 新通路的影響力：從行動裝置到社群媒體
04 內容行銷：文案如何與內容搭配？
第二部 動機vs.理性：潛入顧客最深層的驅動力
05 情感文案術的力量：進一步說服你的潛在顧客
06 在強調「效益」前，可使用的三個好點子
07 透過文案使顧客感同身受的強效流程
08 文案駭客：阿諛奉承，通行無阻
09 寫出感情豐富的文案之古希臘祕密
10 社群媒體文案術和人脈關係
11 請讀者採取行動：成交的祕密
第三部 樂趣原則：寓寫作於娛樂，寫出收買人心的文案
12 平衡享樂與利潤：寫出絕佳文案的五大技巧
13 如何發揮想像力，釋放創意
14 文案的語氣和技巧：找到你的說話口吻
15 為你的銷售注入生命力：一個古老的方法
結語 文案術XYZ
詞彙
專題討論的解答
參考書目
