出版資訊
簡介
◆50個銷售現場的真實案例！◆
◤頂尖超業的銷售攻略──
關鍵養成
為什麼他能成為銷售的千里馬？
【攻略思維】正向的認知與習慣，拉高格局，成就頂尖銷售之路
開發客源
為什麼他總是有客戶？
【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場，快速找到立足優勢
接觸拜訪
為什麼客戶都喜歡他？
【攻略思維】贏得好感、建立信任，總是能展現專業與自信
秀出產品
為什麼他一出手就打到？
【攻略思維】找到切點，激發需求與夢想，銷售的不是商品，而是價值
引導成交
為什麼他總是輕鬆成交？
【攻略思維】成交導向，具備主導與引導能力，激勵客戶決定
作者簡介
解世博Herbert
超級業務、超業講師、行銷表達技術專家
成為超業的歷程：
．一線銷售實戰14年，為台灣少數同時具備面對面銷售、電話銷售的完整資歷（包含B To C、B To B客戶），多次接受媒體採訪報導。
．20歲時即加入保險銷售，長達12年中，從陌生開發一路經營到高端客群，被譽為銷售常勝軍，連續三年拿下全國第一名；從小小業務員，發展到業務團隊最高主管。擅長業務銷售、發展團隊組織與招募、業務銷售團隊經營與管理。
．2005年投入電話行銷通路，擔任電銷人員期間創下單月成交379位客戶，年度成交超過3800位客戶，至今仍為銷售紀錄保持人。
指導超業的經驗：
．2008年創業至今，憑藉實戰銷售專長指導無數學員，被譽為最硬底子的銷售實戰講師，企業心目中最具銷售魂的銷售專家。
．首位將銷售技巧模組化，並以現學現用為核心目標，為國內銷售表達技術第一人，課程廣受學員好評，輔導各產業超業，學員人數超過15萬人，超過2000個業務銷售團隊主管給予高度肯定。
．多次獲邀兩岸三地各大銷售論壇主講人、媒體雜誌報導、廣播節目人物專訪。
．授課輔導遍及兩岸三地、新加坡、馬來西亞。授課輔導產業包含：金融業（銀行、保險、證券）、各大房仲業、汽車銷售、傳直銷產業、電話行銷產業、各大知名品牌門市銷售等各產業銷售訓練。
．經營粉絲團「行銷表達技術專家 解世博」、「名師頻道 Herbert Channel」，與各產業銷售夥伴分享銷售心法與劍法，獲得廣大迴響。
銷售訓練專長：
．四大行銷表達技術：精準接觸表達力、商品聚焦表達力、關鍵成交表達力、客戶倍增表達力
．組織發展與增員招募
．滿意服務與關係經營
．溫度行銷──故事銷售
．用服務贏得客戶心
．銷售人自我品牌經營
DVD及數位作品：
至今發行六套銷售系列有聲書，及一套行動數位課程
．創造雙贏的溝通模式──讓表達更具影響力
．創造雙贏的銷售模式──知己知彼無往不利
．電話溝通表達力──讓你從此電力十足
．活出精彩銷售人生
．發展你的銷售事業
．攀上卓越銷售巔峰
．業問100──華人第一套系統化線上銷售訓練課程
目錄
〈專文推薦〉人人學得會的超業攻略
〈專文推薦〉互通有無，共利而生
〈專文推薦〉超業。超會。超越
〈專文推薦〉有攻略，才能說「中」點
〈作者序〉銷售路上，友伴同行
1 頂尖超業的關鍵養成
1-1 培養銷售力，奠定未來的財富基礎
1-2 用老闆的格局思維做銷售
1-3 自律成就頂尖
1-4 戰勝挫折的情緒能量管理
1-5 銷售人的活動管理術
2 開發客源
2-1 不是業績有壓力，而是開發有瓶頸
2-2 銷售開發，要有勇有謀
2-3 找到市場，別再亂槍打鳥
2-4 緣故經營，快速站穩腳步
2-5 陌生開發，是最好的磨刀石
2-6 主動關懷，隨手就能做開發
2-7 隨時記錄，讓名單變訂單
2-8 開發途徑攻略
3 接觸拜訪
3-1 超業人見人愛，推銷員惹人嫌
3-2 客戶最在意的是，你能帶給他什麼？
3-3 每次拜訪就像轉扭蛋，潛藏驚喜
3-4 拜訪前沙盤推演，擬定銷售路徑
3-5 快速拉近距離，贏得好感
3-6 接觸妙方，先了解客戶情況
3-7 專業，就是要更「有料」
3-8 增加行動，練就銷售技術
4 秀出產品
4-1 找到銷售切點，勝過介紹產品
4-2 秀出產品前，先搞懂這些
4-3 全盤了解，就能擴大契機
4-4 想要不等於需要，需要不等於非要
4-5 銷售價值，而不是價格
4-6 身分不同，結果不同
4-7 成為銷售夢想的人
4-8 展現對產品的熱情
5 引導成交
5-1 成功銷售，不能只靠話術
5-2 成交，是銷售人的天職
5-3 引導客戶「成交自己」
5-4 銷售人要勇於主導、善於引導
5-5 克服客戶「不急」的軟釘子
5-6 別將「不需要」當真
5-7 不是有沒有錢，而是值不值得
5-8 給客戶做決定的信心
5-9 經營關係做服務，商機無限
