越相信自己理性冷靜，越容易被心理陷阱操控
解開人類「做出錯誤判斷行為」的不可思議之謎

 


以為自己賺到了，其實反而吃虧……
想要避開風險，反而走上更危險的路……
明明機率很低，卻總相信自己佔優勢……



日本讀者盛讚：「一本能讓人一讀就醒的人生行為指南！」
從日常購物、工作選擇、投資理財到博弈遊戲，全方位解析行為偏誤。
解密那些讓人「停不下來」的心理機制，
讓你從「後悔做錯」變成「買對了、做對了」！

為什麼我們總是在不知不覺中，做出讓自己後悔的決定？


為什麼改變價位組合，就能決定哪些商品會暢銷？
為什麼投資的股票下跌，反而更捨不得賣？
為什麼不點廣告，也會被引導去購買？
為什麼訂閱服務一旦開始，就很難取消？
明明機率極低，卻覺得這次會中獎？
明明想省錢，卻忍不住用信用卡購買高價商品？
明明在意體脂肪，卻還是禁不起炸雞的誘惑？



即便我們自認「判斷得很理性」，但大腦往往早已被各種「錯覺」與「心理陷阱」悄悄操控。這不是意志力的問題，而是你陷入了「行為經濟學」的思考陷阱。本書將解析在面對「得與失」時刻人類矛盾心理與行為，帶你在偏誤中找回正確判斷，做出聰明選擇。


破解金錢錯覺：理解「心理帳戶」如何讓你刷卡時對金額失去痛感……
看穿博弈陷阱：為什麼「差不多該輪到我贏了」是導致金錢流失的毀滅性錯覺？
警惕網路誘導：沒興趣的東西多看幾次也會變順眼？揭開廣告背後的「單純曝光效應」。
止損的科學：為什麼「不想浪費」已投入的成本，反而會讓你賠掉更多未來？
看透評價真相：為什麼人寧可相信不認識的網民評論，也不信專業廣告？



不必懂數學，只要看清心理學盲點，就能扭轉人生賽局，創造「少輸多贏」的結果！

作者簡介

學知識研究會
由多位熱衷知識探究與編寫的專業團隊組成。成員們對一般人不會注意到的世間各種現象特別著迷，喜歡相互切磋探討，為了釐清其中的原理與原因，更會四處奔走深入研究。
著作包括：《關西人 vs 關東人——連說話方式的常識都不同》、《冷知識雜學王》、《9成的人都深信不疑的錯誤大全》等多本作品。

譯者簡介

郭書妤
自由譯者
譯稿指教：kuoftrans@gmail.com

第1章 理應做出「合理判斷」，卻落入錯覺陷阱！
名校大學生也會搞錯簡單的算術問題──「快思」與「慢想」
差異微小卻充滿吸引力的奇妙現象──對比效應
「在減肥卻管不住嘴」背後的利弊權衡──現在偏誤
忍不住用信用卡買高價商品的心理機制──心理帳戶
「損失的痛苦」比「獲得的喜悅」更具影響力──展望理論／損失規避
「機率」對利弊權衡的影響程度──展望理論／確定性效應
價格一樣卻讓人感覺更划算的誘導術──定錨效應
購買高價商品時會更難抗拒加購項目推薦──敏感性遞減
光靠價位組合，就能決定哪些商品會暢銷⁉──極端趨避
商品選項的數量如何改變「購買意願」──選擇超載
湊巧看到的事物會影響判斷──促發效應
一旦擁有，物品的心理價值便會提高──稟賦效應
為什麼會選擇「排行榜第一名」的商品──樂隊花車效應、虛榮效應、范伯倫效應
不想要卻跟風購買的原因──羊群效應
什麼情況會讓「費事」轉化成商品價值──宜家效應
舉成功數為例，比失敗數更讓人安心的心理機制──框架效應
第2章 明明充滿不確定性，卻深信「會賺錢」的奇特思路
只要負債，人就會變賭徒？──展望理論／損失規避2
不收回「投入成本」就不甘心的心態──沉沒成本效應
不同來源的金錢，會有不同的使用方式──賭資效應
「從機率來看，應該差不多要贏了」是正確理解嗎？──賭徒謬誤
在賽馬的最終賽事押注冷門是否正確？──損益兩平效應
機率明明跟「中樂透」一樣低，為什麼還會抱持期待？──機率權重函數
越難贏的遊戲，越會讓人沉迷並難以自拔的心理機制──間歇性強化（部分強化）
莫名覺得自己買的彩券「應該會中獎」──控制錯覺
即使賭輸也會自我辯解的心理──後見之明偏誤
危險迫近仍相信「自己不會受害」的原因──正常化偏誤
第3章 容易受網路資訊操縱的危險心理機制
不點入網路廣告也會被引導購買⁉──可得性捷思
即便沒興趣，多看幾次後好感度也會上升──單純曝光效應
不相信廣告文案，但堅信網路評論的心理機制──溫莎效應
一旦訂閱就很難停止──現狀偏誤
「加入會員就能獲得點數」背後的心理效應──人為推進效應
從免費會員莫名變成付費會員之謎──一致性原則（登門檻效應）
能輕易使人上當的詐騙廣告伎倆──月暈效應
喜歡社群平台資訊更勝於電視的心理機制──出醜效應
謊言多聽幾次後就會像是真相的不可思議現象──真相錯覺效應
相信陰謀論的人為何會無視其他意見──確認偏誤
第4章 人類以複雜怪異的得失觀，驅動著這個世界
一國的器捐同意率高低，背後有著意外的內情──預設效應
人在什麼情況下，會採取不計得失的行動──社會規範與市場規範
「樂意無償幫忙，有酬卻喪失幹勁」的心理機制──削弱效應
人為什麼會捐款或當志工──利他性
「施與受」是先「施予」的一方受益⁉──互惠規範
「利他行為」真的是人類與生俱來的特質嗎？──社會形象
用賽局解讀不付營養午餐費的家長心理──公共財賽局
悄悄用行為經濟學影響人類的行為，追求更美好的社會──推力