一人創業強化攻略

18年觀察逾3,000名創業家
累積的經驗值×杜拉克理論
＝精準掌握需求、創造顧客、真正持續賺錢的最強創業法則

　　注意！►自雇人士、斜槓族、有志創業者、連續創業家、中小企業經營管理者、微型企業主、品牌經營者、自由工作者
　　獲利！►一次掌握當代不朽管理大師杜拉克的理論精髓，避開創業誤區、減少試誤學習，一手打造身心及經濟皆富裕的創業人生

　　杜拉克：「企業家之所以失敗，是因為不知道經營的基礎與原則。」無論你懷抱多大的熱情、擁有多棒的點子、累積多紮實的工作資歷，如果你沒有發揮強項、掌握需求、創造顧客、持續變現、隨著時代環境應變的能力，你所經營的事業很容易就遭遇挫敗，甚至很快就無以為繼。

　　本書為自雇人士、斜槓族、有志創業者、中小企業經營管理者、微型企業主、品牌經營者剖析「生態性小眾戰略」的理論與實務。現今，「創業」的面貌非常多元，可能和你想的完全不同。

　　▍ 強強聯手：18年觀察逾3,000名創業家累積的經驗值×研讀杜拉克著作逾250次的精髓剖析 ▍

　　本書作者天田幸宏，曾經擔任創業家支援情報雜誌《Entre》編輯，18年來觀察超過3,000名創業家與有志創業者，同時以個人身分協助個人創業，幫創業家出書。天田本身也是一人創業家，在本書大方分享適合獨立創業的成功法則，以期幫助讀者走上獨立創業的成功道路。

　　本書審訂者藤屋伸二，是日本最具代表性的杜拉克研究家，以淺顯易懂與極具實踐性的文字，解說艱澀難懂的杜拉克理論，深受中小企業經營者的支持，其著作與審訂書籍累計發行量超過231萬本。

　　全書根據「成功獨立創業」的7項獲利原則，闡述37名創業前輩的創業故事：
　　1. 根據「自身強項」選擇事業。
　　2. 主打明確的「理念」。
　　3. 確實回應瞬息萬變的「顧客需求」。
　　4. 建立「獨家市場」，避免捲入價格競爭。
　　5. 抓得住「理想顧客」。
　　6. 讓顧客成為「社群」的一分子。
　　7. 闡述吸引人的「故事」。
　　案例多元豐富，跨領域、多業態，有趣、好讀又實用！

　　◢婚禮企劃、喜帖設計製作
　　◢從客訴危機處理專家，轉型成壓力管理專家，成為作者與企業講師
　　◢精米店第三代老闆，如何考取證照成為「米博士」，持續拓展新客源？
　　◢競爭激烈的麵包店，如何做出差異化？
　　◢專門服務65歲以上銀髮族的房仲業者
　　◢傳授「不挨餓的減肥方法」的體重控制專家
　　◢媒合海外觀光客體驗日本在地生活型態——「到我家用餐」的創辦故事
　　◢代客割草與代客掃墓　
　　◢自由搏擊手與格鬥技選手比賽服飾訂製服務
　　◢只在自家官網、不在其他通路銷售書籍的出版社
　　◢「輕鬆做料理，讓更多女性綻放笑容」的男性料理教室
　　◢「孩子、家庭、工作、自我，全都很重要」，以育兒媽媽為服務對象的共享辦公室
　　◢網頁製作公司老闆斜槓成為人氣YouTuber
　　◢一出生就被診斷罹患「脊髓性肌肉萎縮症」、只剩五年壽命，後來創業成立日間照護機構，服務支援罕見疾病病友
　　◢「透過炸雞塊實現世界和平」的日本炸雞協會

　　杜拉克曾說：「絕大多數成功的創新都很平凡」，透過事業，你可以創造只有你才能累積的資產。無論你現在處於什麼樣的人生階段，都希望你能為自己思考不同的可能性，活得更充實豐富。

天田幸宏

　　Conceptworks株式會社董事長，獨特化戰略顧問／小眾戰略士。1973年出生，曾經擔任瑞可利（現為Entre）發行的創業家支援情報雜誌《Entre》編輯，十八年來觀察超過3,000名創業家與有志創業者，同時以個人身分協助個人創業，幫創業家出書，至今已出版超過70位創業家的書籍。

　　2012年師事本書審訂者藤屋伸二先生，學習以杜拉克理論為基礎的「小眾戰略」。2017 年參與藤屋主導的「藤屋式小眾戰略塾」，負責經營全日本六塾之一的銀座塾。針對 公司經營者、自雇者與有心創業者提供諮詢、研究與個人講習，協助他們推廣事業、達成目標。

審訂者簡介

藤屋伸二

　　藤屋式小眾戰略研究所株式會社董事長，藤屋式小眾戰略塾主宰。
　　拜讀杜拉克的著作250次以上，開創出獨特的顧問方法，幫助三百多家企業業績成長 或從谷底翻升。
　　目前致力於主辦會員制經營講座，同時推廣加盟連鎖，協助學員們持續學習「生態性小眾戰略」，也活躍於講師、執筆等工作。
　　著作繁多，包括《圖解學習杜拉克入門》、《向杜拉克學習小眾戰略教科書》等作品。 著作與審訂書籍累計發行量為231萬本（包括電子書與海外版）。

譯者簡介

游韻馨

　　在豆府小樓與八隻豆豆一起過著鄉下生活的自由譯者。譯作包括《一句說重點》、《麻理惠的整理魔法》、《我決定簡單的生活》、《在我遇到老公之前》等多部作品。

　　kaoruyu.pixnet.net/blog
　　kaoruyu@hotmail.com

審訂者序 學會經營的基礎與原則，提高勝率 藤屋伸二
作者序 成功創業家的七個共通點 天田幸宏

Chapter 1 獨立創業只要「發揮強項」絕對賺錢
01 沒有「強項」也能創業，但遇到景氣不佳就會萎縮
02 你的強項由「顧客」決定
03 插旗只有自己做得到的市場，開創「獨特化」事業
04 精進技術和技巧，創造「差異化」

Chapter 2 獨立創業以「理念」切入就能賺錢
05 你為什麼創業？
06 只要有「黃金理念」，無須費力銷售
07 購買商品與享受服務的顧客如何變化與成長？
08 關鍵不在於「做什麼」，「不做什麼」才是你應重視的理念
09 利用「獨創頭銜」，成為獨一無二的創業家
10 定期調整「理念」，直到自己心服口服

Chapter 3 獨立創業「掌握需求」，就能輕鬆賺錢
11 「普遍需求」與「變化需求」
12 獨立創業要掌握「變化需求」
13 「傾聽他人煩惱」才能看見需求
14 人願意花錢處理哪些「麻煩事」？
15 無論何時，「特殊需求」都是事業契機
16 需求就在「同行不願意做的事」
17 最理想的狀態，是杜拉克提倡的「創造顧客」概念

Chapter 4 獨立創業不陷入「競爭戰」，就能持續聰明賺錢
18 小也沒關係，要選「可以獨占的市場」
19 市場規模愈小愈好做
20 「賺錢機制」愈不明朗，競爭對手愈少
21 從「處理起來感覺很繁瑣的事情」創造新商機
22 挑戰業界的「非常識」與「異常識」

Chapter 5 獨立創業找到「理想顧客」，就能惦惦呷三碗公
23 你的「理想顧客」是何模樣？
24 誰能帶給你「最大利益」？
25 鎖定顧客就能釐清「品牌樣貌」
26 讓顧客「成為粉絲」，建立忠誠的消費制度
27 找出同行沒做，卻能「讓顧客開心的事」
28 「開發」與「維繫」顧客都要不惜成本

Chapter 6 獨立創業要「經營社群」，開心賺錢
29 以自己為主體打造「集客園地」
30 連鎖效應：社群的熱情粉絲會帶來更多粉絲
31 社群是創造每月收益的「庫存型商業模式」
32 不是誰都能當天王天后，因此要「販售價值」

Chapter 7 獨立創業要「懂得說故事」賺錢
33 不擅長銷售的人最需要「故事」
34 「剖析失敗經驗的心路歷程」，是你最強大的武器
35 「逆轉勝的故事」最令人感動
36 不需要行銷策略？！因為「真心相信、源自需求」的驚人力量
37 光是呼喊「改變世界！」，就能夠召集粉絲
38 挑戰「解決社會課題」，也容易打動顧客的心

審訂者結語 接受現實，一一修正
作者結語 絕大多數成功的創新都很平凡，你可以創造只有你才能累積的資產
參考文獻