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情緒經濟時代:如何打造人見人愛的商業模式

點閱數

作者
凱爾.MK

出版社
今周刊出版社

格式
EPUB

為什麼蘋果公司的廣告,只會出現使用者的歡樂影像,卻從不提產品功能?
為什麼星巴克要在杯子上寫上客人的名字?Google首頁又為何如此樸素?

想要在現代市場上取得成功,不論公司的規模大小、產品獨特與否、模式是否創新,其實你都要先搞定「情緒」!
人類根據自己的情緒做出決定,情緒主導我們行動的力量,這是一個必須認清的基本事實。客戶對你的產品或服務產生什麼樣的情緒,正是他們是否買單的驅動關鍵。
世界上擁有最忠誠粉絲的商業巨擘,如蘋果、迪士尼、Google、星巴克、麗思卡爾頓酒店等卓越企業,皆是善用情緒的力量,能夠在競爭對手接連挑戰的同時,建立大批熱情忠實的追隨者。
為了建立長期的員工和消費者忠誠度,並推動品牌取得長期的成功,在設定公司目標宗旨、設計企業文化、開發產品和服務時,情緒的資源是你最寶貴的資產。本書將帶領讀者設計以情緒為中心的商業體驗,無論你是一人公司或是萬人大企業,你都能豐富客戶與員工的生活,創造出人見人愛的情緒體驗。

本書善用「情緒經驗」,創造了出乎意料的效果,還言簡意賅地分享每個步驟的具體作法。這樣一本理論、實務兼具的書籍,我實在想不到理由不推薦這本書。
──周鉦翔

最重要的是品牌如何去管理體驗中的情緒經驗,因為這也正是人性的真實感受所在。
──黃麗燕

凱爾.MK(KYLE M.K.)
身為客戶體驗與領導統御顧問,他設計出許多方法,徹底改變企業與客戶和員工的互動。他跟蘋果、迪士尼、麗思卡爾頓和星巴克等龍頭企業一起工作並進行研究,發現「情緒經濟」的強大潛力。
他在商業界廣泛運用情緒經濟學的諸多法則,在飯店服務、產品開發、休閒娛樂和零售業領域都做得非常成功。凱爾現在與妻子住在美國德州奧斯汀。
更多訊息請上網查詢:www.kylemk.com
前言
情緒的力量/設定期望

第一部:人性簡史A BRIEF HISTORY
第一章:我們是如何來到今日
籬笆上的釘孔/人類的演化/電腦網路的發展/商業的演進/理解情緒/生活在淡藍色小圓點

第二部:關於情緒EMOTIONS EXPLAINED
第二章:情緒淺釋
情緒科學/情緒觸發/情緒的相互關係/情緒經濟學

第三章:核心情緒
歡樂情緒/悲傷情緒/憤怒情緒/恐懼情緒/厭惡情緒/第六種情緒/情緒的共同體驗/透過情緒邁向成功

第三部:商業中的情緒運作EMOTION IN BUSINESS
第四章:永遠以企業宗旨為原則
「宗旨」「價值」與「願景」的差別/鼓勵員工與客戶/創造幸福感/創造感動人心的企業宗旨/深入人心的宗旨陳述/心懷宗旨的員工/行動勝於雄辯/如何定義宗旨

第五章:情緒下的領導優劣
在情緒加壓的世界進行領導/展現情緒智商/高情商領導者的特質/優秀的大混蛋/虛假錯位的情緒/管理部屬情緒的方法/情緒如何影響決策

第六章:企業文化才是根本
招聘團隊/新人報到日甚是關鍵/接受回饋和給予意見/保持愉快心態/維持情緒宗旨/維持生產力/保持發展/最後印象持續最久

第七章:讓你的設計融入情緒
情緒設計從初體驗開始/創造沉浸式體驗/直覺式流程/迪士尼樂園的魔法體驗/效法迪士尼進行設計

第八章:建立忠誠的客戶關係
客戶忠誠度五階段/第一印象/媒體中的情緒脈絡/運用情緒架構訊息/服務步驟標準化/失控時怎麼辦/讓擁有者變成參與者/創造推廣者

結語
致謝
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