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操控與反操控:德國法律人都在使用的日常修辭邏輯與謬誤偵知法

點閱數

作者
賈誠柯

出版社
遠流出版

格式
EPUB

你的語言帶有力量!

本書是日常思辯與言辭邏輯攻防的解方

讓你發揮更高的影響力


如果人讓自己成為一條蟲, 就不要抱怨別人老是踩在他身上。 ——康德



沒錯,當好人的時代已經過去了。今天在職場及日常生活中,每個人都拼了命在算計、情緒勒索、要你付出免費勞力。你辛苦之後,卻只看到他們轉身露出得意的笑容。這樣的你,很心酸吧?

是時候了。本書幫助你重新建立公正的語言環境,把我們日常最需要、最頻繁使用的議論、修辭邏輯及謬誤辨識方法,做了有系統的整理,讓人一目了然,方便運用。

作者受過嚴格的法律與邏輯訓練,獲有德國「完全法律人」資格,是歐陸的權威修辭教練。書中案例都是長年累積的科學實驗成果與智慧,讓你可以自保並積極維護自己的權益。

本書結構清晰易懂,有許多名言金句可以輕鬆引用(增加你的權威感),以及許多足以震懾人(但對你卻非常簡單)的拉丁文專業詞彙,更以容易理解的五大結構,建立起專屬你的「議論學(argumentation)」知識:

1)常見的10種語言陷阱與防備策略(例如5個讓他人不能拒絕的心理技巧)

2)14項一般人常犯的認知偏誤(例如處理流暢性、互相陷阱)

3)包藏惡意的10個語言圈套(例如專業術語、被動語態)

4)13種謬誤論證(例如相關並非因果、傳統論點)

5)7種操控的道德性:源自德式法律人精密分類思考的觀點



看完本書,你將

◊避免在面試中受到「尖角效應」的傷害

◊透過一致性原則(富蘭克林效應)讓他人更願意幫助你

◊跳脫達克效應的陷阱,使你客觀評估自己的狀況

◊偵測到對方施用「安道拉效應」的跡象

◊順利解構10種超完美謊言

◊突破「不得不答應」的情緒勒索

◊掌握主動攻擊對方言辭的7大技巧

◊善用5個有效方式,立即終結不愉快對話
作者
賈誠柯 Wladislaw Jachtchenko



全歐五星級專業企業教練、溝通專家。慕尼黑大學法律系畢業,紐約哥倫比亞大學碩士,德意志學術基金會獎學金(Studienstiftung des deutschen Volkes)得主。



慕尼黑大學法律系畢業後,通過德國兩階段國家考試及格,獲得「完全法律人」(Volljurist)資格。除了在慕尼黑執業律師、商業顧問,也曾在紐約的聯合國總部擔任政治分析師。



他在小學的時候發現「說話的口音會微妙影響課堂老師,從而改變分數」,因此努力克服語言障礙,精通了德文、俄文與英文。後來更在以英文為官方語言的「劍橋盃英式議會制辯論大賽」中打敗哈佛與劍橋隊伍,轟動歐陸。



他創辦「議論與修辭學院」(Argumentorik Academy),全職擔任修辭教練、演講教練。

他曾教練過歐洲許多政治人物,不少知名企業定期邀請他進行高階主管的內訓,包含Allianz、BMW、3M、Pro7等。課程內容聚焦在專業修辭工具、高能溝通技巧、成功協商法、專業衝突管理以及領導能力等。



他的演講、辯論經歷包含:

★2019 TEDx年會主題演講

★2019全歐演講大滿貫冠軍

★2017莫斯科辯論賽第1名

★2016全歐內容大滿貫演講冠軍

★2016劍橋盃英式議會制辯論賽第3名

★倫敦、巴黎、柏林、莫斯科、美因茲、曼徹斯特、司徒卡、伊斯坦堡等地獲得全球辯論冠軍盃「最佳辯士」

★歐洲辯論冠軍盃前4強


譯者
廖芳婕

政治大學歐洲語文學系畢業,曾任職出版社,現於德國求學。
前言:當好人的時代已經過去了

序論:你每天都在操控別人



第一部:適用於日常生活的10大言辭操控法

1. 在一無所知的情況下安全登場 (7種超越知識的對話技能)

2. 用良好形象迷惑他人

3. 迅速建立別人對你的好感

4. 巧妙地說謊(巧妙說謊2形式:謊言,片面事實 + 謊言2要素 + 片面事實3形式)

5. 讓別人不得不答應(5個讓他人不能拒絕的心理技巧)

6. 用問題引導對話(10種有用的提問形式)

7. 用情緒控制他人(5大情緒技巧)

8. 攻擊對手的說話內容,讓他無力抵抗(反駁對方言辭的7個方法)

9. 攻擊對手本人,讓他啞口無言

10. 迅速結束不愉快的對話(終結討論的5個技巧)



第二部份:暗黑說話術的三大招數



1. 招數一:認知偏誤

偏誤1: 優於常人的幻覺(達克效應、自利性偏差)

偏誤2: 確認偏誤

偏誤3: 注意力偏誤

偏誤4: 認知失調(低球技巧、安道拉效應、插足入門技巧 )

偏誤5: 促發效應

偏誤6: 錨定效應

偏誤7: 社會認同

偏誤8: 樂觀偏見與癡心妄想

偏誤9: 處理流暢性

偏誤10: 光環效應

偏誤11: 權威陷阱

偏誤12: 沉默成本陷阱

偏誤13: 互相陷阱

偏誤14: 限量陷阱



2. 招數二:語言圈套

圈套1: 專業術語和外語詞彙

圈套2: 無能語言和有力談話

圈套3: 框架效應

圈套4: 隱喻

圈套5: 既定觀點詞語

圈套6: 「因為」這個詞

圈套7: 聲音技巧(七個有效的聲音工具)

圈套8: 引用

圈套9: 被動語態

圈套10: 十項小技巧



3. 招數三:謬誤

謬誤1: 不相關言論

謬誤2: 傳統論點

謬誤3: 攻擊人身

謬誤4: 循環論證

謬誤5: 滑坡論證

謬誤6: 顯著言論

謬誤7: 訴諸情感

謬誤8: 不斷重複

謬誤9: 錯誤概括

謬誤10: 與此故因此

謬誤11: 後此故因此

謬誤12: 利益論點(11種利益類型與對應的需求)

謬誤13: 謬誤論證



操控的道德性

道德究竟是什麼?

操控的不同道德等級



結語:操控無所不在

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