房仲沒告訴你的34件事：千萬房仲店東郭承豪告訴你，房仲新手10大建議Ｘ仲介買賣6大重點Ｘ素人買房8大注意Ｘ店東經營10大心法

買屋如何選合適的房仲？賣屋要簽專任約還是一般約？

要怎麼賣其他仲介的專約物件？房仲店東如何持續創造業績？

買方、賣方、房仲的買賣技巧，千萬房仲店東郭承豪不藏私全告訴你！





專文推薦

陳明富（臺灣高雄地方法院前法官／群正國際法律事務所資深律師）

鍾文淵（屏東縣不動產代銷公會理事長／鍾文淵地政士事務所負責人）



【本書特色】



店東成功經營10大心法

➤心態要穩

➤觀察入微

➤遊戲規則公開透明

➤懂工作更要懂玩

➤給釣竿，不要畫大餅

➤做出店的差異化

➤將總部的資源運用到極致

➤同行，寧樹友不樹敵

➤頭要比人家低，禮多人不怪

➤家和萬事興素人



買房8大注意

✔選擇有品牌的仲介公司

✔選擇市場能見度較高的品牌

✔選擇有考過證號的業務人員

✔要簽訂專約

✔看房時要注意房子的缺點

✔模擬在新房的生活場景

✔解自己想要什麼樣的房子

✔從委託開始，就離不開法律



仲介買賣6大重點

▶要先確認有沒有買賣經驗

▶買賣房子的動機

▶了解客戶心目中的理想價格

▶讓客戶清楚完整的買賣流程

▶讓客戶清楚買賣過程產生的費用

▶結案交屋時的品質房仲



新手10大建議

☛建立正確的心態

☛準備四個月生活預備金

☛抗壓性要夠高，要用心不要走心

☛堅持到底的意志力

☛精進專業知識

☛選定並培養個人專長與特色

☛不要以貌取人

☛不要預設立場

☛珍惜遇到的每一位客戶

☛加入社團跟成功人士學習

郭承豪
不動產經紀人/LIA土地投資分析師/租賃住宅管理人
法律本科系畢業

．豪傑資產開發有限公司負責人
．屏東縣不動產仲介經紀商業同業公會理事
．屏東縣不動產代銷經紀商業同業公會副理事長
．屏東縣地政業務從業人員職業工會理事
．義警屏東中隊直屬分隊書記

2017年，豪傑不動產成立。
2021年，加盟台灣房屋，屏東中正豪傑店成立（三級警戒時期招募超過20位業務）。
2022年，達成台灣房屋三冠王＋冠軍團隊（單季業績第一名/成交件數第一名/個人業績第一名），第三季區域個人業績第一名，三個月內培養5位單月百萬經紀人。

【推薦序】「房事」順利，讓人安心又快樂／陳明富
【推薦序】從心出發、做對的事／鍾文淵

第一章 上班從來不在我的人生選項中
有專業就不怕被時代淘汰
是法律系，還是國考系？
透過打工拓展人生經驗
從服務生進階到菜口主管
背黑鍋不忍了，憤而離職
第一次做直銷就上手
當兵時讀到智慧之書

第二章 投入房仲業的願景
儼然跑選舉行程的祭祀公業案
奧客來亂，讓我身心俱疲
原來，賣雞排沒有想像中簡單
成立「豪傑不動產」後，跑去泰國賣房？
遇見改變一生的貴人
識人不明，我又跌跤了
事件落幕，回歸仲介本業
新店一開張，就遇到三級警戒

第三章 給房仲新手的10 大建議
1 建立正確的心態
2 準備四個月生活預備金
3 抗壓性要夠高，要用心不要走心
4 堅持到底的意志力
5 精進專業知識
6 選定並培養個人專長與特色
7 不要以貌取人
8 不要預設立場
9 珍惜遇到的每一位客戶
10 加入社團跟成功人士學習

第四章 仲介買賣時的6 大重點
1 要先確認有沒有買賣經驗
2 買賣房子的動機
3 了解客戶心目中的理想價格
4 讓客戶清楚完整的買賣流程
5 要讓客戶清楚買賣過程中會產生的費用
6 結案交屋時的品質

第五章 買賣素人買房時要注意的8 個重點
1 選擇有品牌的仲介公司
2 選擇市場能見度較高的品牌
3 選擇有考過證照的業務人員
4 要簽訂專約
5 看房時要注意房子的缺點
6 模擬在新房的生活場景
7 了解自己想要什麼樣的房子
8 從委託開始，就離不開法律

第六章 店東成功經營10 大心法
1 心態要穩
2 觀察入微
3 遊戲規則公開透明
4 懂工作更要懂玩
5 給釣竿，不要畫大餅
6 做出店的差異化
7 將總部的資源運用到極致
8 同行，寧樹友不樹敵
9 頭要比人家低，禮多人不怪
10 家和萬事興