大師輕鬆讀 第996期：銷售必備AI優勢

NO.996 銷售必備AI優勢｜中英對照
運用AI節省時間、增加銷量、擊敗對手的銷售策略
The AI Edge
Sales Strategies For Unleashing the Power of AI to Save Time, Sell More, and Crush the Competition

原書作者：傑布．布朗特（Jeb Blount）、安東尼．伊安納里諾（Anthony Iannarino）

★暢銷作家Daniel H. Pink等名人推薦
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

重點導讀 運用AI節省時間、增加銷量、擊敗對手的銷售策略
AI現正逐漸成為最強大的銷售工具，並從根本上改變未來的銷售方式。要在AI驅動的世界保持競爭力，你必須學會使用AI來提升你的工作。換句話說，你需要擁有「AI優勢」。

Chapter 1 學習如何運用AI
AI可以幫助你更快更好地完成工作，將銷售這門專業提升到新的高度。然而，儘管科技日新月異，銷售仍舊是一項獨特的人際工作，人性化互動在銷售中永遠都是競爭優勢所在。

Chapter 2 了解新的AI機器人法則
對專業銷售人員來說，使用AI的目標應該是利用AI處理重複且枯燥的任務，讓你有更多時間去建立人與人之間的關係和提升銷售業績。不要走岔了。

Chapter 3 有更多時間做更多銷售
掌握時間紀律對於銷售成功極為重要。AI是一個強大的工具，可以幫助你變得更有效率，但關鍵在於管好自己——優先處理有影響力的活動並保持專注。

Chapter 4 將AI當作你的寫作夥伴
AI是了不起的寫作工具，可以迅速成為你的寫作夥伴。不要用它來生成平淡無奇的文章和貼文，而是用它來幫助你更好地寫作和編輯。請記住，AI雖然寫作速度很快，但你是更優秀的人類。要有效地利用AI。

Chapter 5 使用AI進行非同步銷售
使用AI開發潛在客戶的最好方法，是讓它處理耗時的行政事務，這樣你就有更多時間與潛在客戶互動。使用AI提供數據洞察，並自動化重複性流程。將AI工具與人性溫度互相結合。

Chapter 6 整合AI尋找合格客戶
無論你賣什麼東西，AI都很擅長識別合格的潛在客戶。輸入理想客戶特質，AI就會嚴格地發掘符合標準的對象。AI在優化銷售漏斗方面也非常出色。請善用AI的洞察力尋找合格潛在客戶。

Chapter 7 利用AI生成銷售提案
AI可以幫助你製作出色的簡報。它可以生成你的提案、預測可能需要解決的反對意見、建議交易結構等等。AI可以也應該成為你整個銷售過程不可或缺的一部分。

延伸閱讀 優秀的銷售人員不推銷
真正傑出的銷售人員提供協助，用心傾聽，了解你想要達成的目標，然後幫你達成。他們樂於助人、幫助別人獲取能力、懷抱著好奇心，富有創造力。他們創造雙贏局面！

此電子雜誌為PDF格式。

購買提醒：

1.《大師輕鬆讀》為電子雜誌，不會有紙本雜誌寄送。購買前請先免費試閱，了解其閱讀形式。
2. 訂購《大師輕鬆讀》電子雜誌產品，享有 udn 網站會員提供的服務，恕無法享有《大師輕鬆讀》雜誌紙本提供的訂戶服務。

《大師輕鬆讀》恢復刊名及變更出版發行單位啟事
《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今，已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。2018年起全面改採數位出版形式，本刊曾更名《管理與創新》亦恢復原名，並由大師輕鬆讀股份有限公司經營，敬請舊雨新知持續批評指教。

我們都希望，平時能夠輕鬆瀏覽最新的知識，不必多花時間心力，就能有基本概念。需要時，又能夠方便地搜尋查閱，滿足您對於知識的渴求。

《大師輕鬆讀》雜誌發行以來，訂戶一直維持在穩定的高檔，廣受各界讀者熱烈歡迎。在這個資訊焦慮與數位衝擊的年代，不斷有讀者向我們反應無法即時掌握財經商管的新議題、新思維；不知如何從成堆的書刊和網頁中找出所需的資料；閱讀已成為一種沉重的壓力，面對財經知識的浪潮，只覺得有心無力。

《大師輕鬆讀》不是一本電子雜誌，而是一個完整的財經知識體系。

為了滿足這些需求，我們停下腳步重新思索經營方向，希望能夠保留傳統紙本雜誌的優點，並進一步結合數位科技的優勢。我們運用所有可能的科技工具，包括電子書技術及網站資料庫，致力為讀者打造專屬的財經知識體系。《大師輕鬆讀》為您量身訂做終身的學習計畫，並透過各種編輯加值，中英對照呈現，是您最稱職的書僮。

在運用科技工具的同時，我們也不忘身為財經內容供應者的使命。我們自許為讀者的專業書僮，獨家取得國外「商業新聞出版公司」（BusinessNews Publishing Ltd.）的中文版授權，其編輯委員以超過十年的專業經驗，嚴選國外商管類最新暢銷書籍，並將全書內容濃縮萃取為精華本，再經過台灣資深編輯團隊精心編譯，每週呈獻一套完整的知識概念。我們將財經知識分為經營管理、投資理財、趨勢與網路、企業名人、廣告行銷與創意思考等六大類，題材豐富多元，涵蓋財經商管各大領域。我們也透過翻譯與編輯為產品進一步加值，以中英對照的版面呈現，讓文字更通順易讀。另外，大量增加前言與標題方便瀏覽吸收，並利用目錄的各章簡介，還有「主題看板」、「關鍵思惟」等欄位提綱挈領，搭配「延伸閱讀」單元，串連同一主題的相關知識，目的就是要讓您每週輕鬆讀取重點。

《大師輕鬆讀》邀請您一同輕鬆汲取知識，輕鬆保持最強競爭力。

在這個瞬息萬變的時代，吸取知識的速度與搜尋知識的能力，正是個人競爭力高低的關鍵。國外的專業經理人早已嫻熟運用這套知識體系，作為保持競爭力的一大利器。全新的《大師輕鬆讀》讓您以最輕鬆簡單的方式，比別人早一步獲得新知，快一步搜尋資訊，助您發揮知識的最高效益。