loading
cover

蘭徹斯特策略:小克大、弱勝強,打敗大你10倍對手的終極武器

點閱數

作者
福永雅文

出版社
讀書共和國/大牌出版

格式
EPUB

第一次當老闆就該懂的經營眉角!
五篇漫畫+實戰圖解,讓你在商業競爭中橫掃千軍

  ★ Amazon商管類讀者盛讚:「最不想讓競爭對手看到的一本書!」
  ★ 商場如戰場,對商場弱者而言,「蘭徹斯特策略」是顛覆弱肉強食定律的終極武器
  ★ 軟銀孫正義、7-11、朝日啤酒、TOYOTA、摩斯漢堡……他們都是蘭徹斯特專家
  ★ 本書是將「蘭徹斯特策略」應用到各行各業的最佳入門書!中小企業經營者及創業者必讀

  本書以最易理解的漫畫+圖解形式,
  完整呈現日本商業競爭聖經「蘭徹斯特策略」的Know-How,
  不僅適用於忙碌的企業經營者、創業者、股東,
  更是各行各業的管理層與從業人員,加值自己職場技能的最快途徑。
  想制定經營策略、攻下市占率,這本最易懂,一讀就通!

  ● 弱者策略:戰鬥力=武器效率兵力數
  ● 強者策略:戰鬥力=武器效率兵力數的平方
  ● 活用3種利器、5種戰法,就能扳倒比你強大的對手!

  【戰法1】 局部戰──只要市場夠大就能賺到錢嗎?
  【戰法2】 單點集中主義──該增加品項、擴大營收嗎?
  【戰法3】 差異化──模仿、跟進強者的做法就會成功嗎?
  【戰法4】 近身戰──只要提升品質,顧客就一定會買單嗎?
  【戰法5】 第一強主義──成為業界第一就夠了嗎?
  
  蘭徹斯特策略的原理,在於以「市占率」為判斷標準,
  依據公司目前的市場地位,採取不一樣的作戰方式。
  包括TOYOTA、Canon、Superdry、普利司通輪胎等知名企業及品牌,
  都是利用這個策略拉大與競爭對手的距離。
  而軟銀集團創辦人孫正義,
  在其創業之初更是蘭徹斯特策略最忠實的信徒!

  單點集中、各個擊破、全面進攻……
  「第一名還不夠,你要成為業界第一強才行!」

  本書作者福永雅文,是日本的蘭徹斯特策略專家,
  書中的五段故事,都是根據他的輔導經驗改編而來。
  這五篇寓意深遠的漫畫,將帶你打破五大商業迷思:

  ▌大市場:你是不是以為市場大就能賺到錢?
  大型業者搶占佐藤改建公司原本的地盤,導致其營收急遽下滑。為力挽狂瀾,它往市場較大的區域拓點、拓展機會,誰知反倒使營運狀況惡化……

  ▌營收大:你是不是以為事業就是要包山包海?
  多方公司從人力派遣業務起家,之後跨足客服中心領域,眼見外食產業市場龐大、商機無限,所以也投資餐廳、開起餐飲連鎖店,結果公司整體利潤下滑……

  ▌Me Too:你是不是以為跟著大企業做就沒錯?
  大和罐頭的市場生存之道,是模仿大企業產品,以同等品質、價格卻更低來吸引消費者。以前這招還有用,但現在不知道為什麼,完全行不通……

  ▌產品好:你是不是以為顧客都知道你的東西好?
  痛定思痛後,大和罐頭滿懷信心的為新產品擬定行銷策略,還找來待過大公司的業務老將建構通路網,但產品的庫存仍是堆積如山……

  ▌第一名vs.第一強:你是不是以為只要成為第一名就夠了?
  第一名與第一強有何不同?第一名若不能拉大與第二名的差距,就不能說是高枕無憂。
  公司營業部所拿下該區30%的市占率,奪下第一名,不過,社長卻指示要將市占率提升到35%。業務員這下可頭痛,畢竟,要再提升5%,談何容易……

  ※本書初版為大牌出版《打敗大你10倍對手的終極武器:小克大、弱勝強的蘭徹斯特策略》
福永雅文

  蘭徹斯特策略專家,以幫助弱者逆轉勝為使命,致力於推廣有「日本競爭策略聖經」之稱的蘭徹斯特策略。目前除了協助弱者企業致勝、存活外,也在日本各地舉辦企業研習活動、研討會及演講。

  現為戰國行銷公司董事、NPO蘭徹斯特協會理事研修部長暨蘭徹斯特策略學會常任幹事。

譯者簡介  

江裕真

  輔大管研所、中央資管系畢。譯有《史上最強哲學入門》、《壽司幹嘛轉來轉去?》、《我的庶民養錢術:經營之聖稻盛和夫的啟蒙導師親授,零基礎也能立即上手的理財策略》、《懂人,要從自己開始》等暢銷書。
前言
登場人物介紹

【戰役1】
局部戰──你是不是以為市場夠大就能賺到錢?
解說:蘭徹斯特策略的結論與區域策略

【戰役2】
單點集中主義──你是不是以為包山包海獲利也加倍?
解說:蘭徹斯特法則與單點集中主義

【戰役3】
差異化──你是不是以為模仿大企業就有機會成功?
解說:弱者的基本策略「差異化」

【戰役4】
近身戰──你是不是以為顧客一定都知道你的東西好?
解說:弱者的通路策略「近身戰」

【戰役5】
第一強主義──你是不是以為只要成為第一名就夠了?
解說:客戶分級與業務策略

〔特別附錄〕蘭徹斯特策略 30個共通用語
後記

其他人也在看