──人的心和降落傘一樣，必須是開的才有用──如果你不瞭解應該先攻擊對方最容易被感動的那一點，只是一味地想在言辭上佔優勢，你就會像那些不瞭解水溫和水深的跳水者一樣，一跳歸天。說服其實並非難事，關鍵在於怎樣讓對方接受你，不排斥你。因為一般被說服的對象都會對前來說服的人有所排斥和提防。從對方得意的事談起，讓對方心花怒放，自然也會忘記保持距離。
儘管有時需要保持沉默，但不要一直保持沉默。沉默在有些時候是制勝的法寶，但更多的時候卻說明你無話可說。沉默本身並不具有威懾力，其背後的 「一鳴驚人」才能讓你達到說服的目的。談判就像分「蛋糕」，自己分得一定利益，同時要讓對方知道他也能分得「一塊」，這樣「蛋糕」才能越做越大，在談判方向上你才能一直佔據主導地位。
第一章 怎樣說，才能讓談判對手心服口服
第一節 用輕鬆的話語影響對方的心理
第二節 給對手戴上「內行」的帽子
第四節 找對話題，降低對手警覺性
第五節 扼制他，用你嘴說出他的反對意見
第六節 多用「所以」，讓對方與你統一戰線
第七節 布下「最後通牒」，逼服對方
第八節 巧用「我不知道」、「我不懂」收取談判成效
第九節 先拖時間，再用簡短「總結」扭轉局面
第十節 單刀直入，開門見山直逼其要害
第十一節 妙用「高價」，讓對方樂呵呵當「冤大頭」
第十二節 用具體的數字壓倒對方
第二章 怎樣說，才能讓他人說YES
第一節 將心比心，啟發對方點頭
第二節 講道理時最好打個比方
第三節 從對方得意的事說起
第四節 舉例激發同步心理進行說服
第五節 適當沉默能獲得信賴感
第六節 告訴對方「別無他選」來誘導他
第七節 提出大要求讓對方自動接受相對小的要求
第八節 說服沒有主見的人：「大家的意見都是這樣」
第九節 一開始就先聲奪人，讓對方屈服
第十節 用對方的心理定式來誘導對方
第十一節 透過對比讓對方產生錯覺
第十二節 避免「……的」「……性」的表達方式
第三章 怎樣說，才能消除別人對你的敵意
第一節 被提拔時，怎樣對同事說
第二節 利用讚美婉拒同事的請求
第三節 「投其所好」，先和對方站在同個立場
第四節 別在口頭上把同事比下去
第五節 對別人說話要寬容
第六節 不要隨便與別人爭執
第七節 工作中說錯話要及時補救
第八節 不要散佈流言蜚語
第九節 忍字當頭，避免因衝動說錯話
第十節 嘴上擔過，下屬會對你心悅誠服
第十一節 如何消除員工對你的仇視敵意
第四章 怎樣說，別人才能為你辦事
第一節 提請求，先提小的再提大的
第二節 託人辦事時應該怎樣套近乎
第三節 軟磨硬泡，用毅力跟對方磨
第四節 先數落自己一番，以此感動對方
第五節 用適當的話語引起對方的心理共鳴
第七節 點出對方的把柄，令他不得不聽你的話
第八節 向別人借東西時應該怎麼說
第九節 適時吹捧，激發對方幫你的同情心
第十節 有意無意向對方透露自己有後臺，讓對方不好拒絕你
第十一節 告訴對方「你很重要」，讓其全力以赴幫忙
第五章 怎樣說，才能與上司拉近距離
第一節 尷尬時刻替上司打圓場
第二節 眾人面前不可以反駁上司
第三節 嘴上要突顯上司的身分
第四節 向上司示好，最好表現忠心
第五節 巧拍馬屁讓老闆轉怒為喜
第六節 上司面前千萬不要抱怨
第七節 提建議時，別否定上司的想法
第八節 學會彙報工作，提升能力形象
第九節 坦誠相告，贏得上司的肯定
第十節 適時表達忠誠，讓上司欣賞你
第十一節 話中帶著自信，讓上司看到你的能力
第十二節 說話把握七項原則，才能拉近與上司的關係
第十三節 陳述加薪或升職的理由要充分
第十四節 大膽地說出「我要加薪」
