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出版資訊
出版日期
2024-12-19
線上出版日期
2024-12-24
ISBN
9786263903326
EISBN
9786263903302(EPUB)
分級
普級
語言
繁體中文
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簡介
未來從現在開始
每個偉大的創新，都是從不可能開始
永旭保經於2004年成立，2024年已成長為全台數一數二大的保經公司。本書深入探討永旭保經的發展歷程與成功祕訣，揭示一家企業如何從創立初期的艱難困苦到成為行業翹楚的全部過程。
永旭保經的成功，可歸因於獨特的經營哲學與制度，其核心是「以人為本，利潤共享」。永旭的經營特色包括：
1.重視人才，敢於投資：永旭願意投資於人才和新據點的設立，即使初期成本很高。范國樑董事長認為，只要看準人才和機會，就應該大膽投資，並相信他們一定會成功。
2.共享利潤，優化制度：永旭不斷優化制度，將利潤分享給員工，讓員工更願意與公司一起成長。最具代表性的是佣獎制度、財務補助，及員工旅遊。
3.不考核、不斷代、續佣可攜：永旭不考核業績，不限制組織發展代數，並允許業務員將續期佣金帶走，為業務員提供了安全感和發展空間，也吸引許多優秀人才加入。
4.重視風險控管：永旭在銷售保單時特別注意風險控管，建立了完善的稽核制度，以保障客戶權益。
而2016年成立的「永旭希望工程慈善協會」，則深耕育幼、救急、扶老領域，至2024年底共捐贈二十五輛救災指揮車，及一台價值1500萬元的第三代ESG環保捐血車，還有超過二十二公噸的「希望米」。
永旭的經營哲學，讓員工感受到公司的誠意和重視，讓他們願意和公司一起努力。讀者能在本書中充分瞭解，這樣的經營理念，正是永旭能在競爭激烈的保險經紀市場中脫穎而出的關鍵！
☆☆☆☆☆
永旭：要成為最大、最幸福的保經公司
▌投資型保險業界唯一破百億
▌傳統型保險亦為業界頂尖
▌全國300個據點、7000多位業務員登錄
▌年收100萬：超過800位同仁
▌年收500萬：超過75位同仁
▌年收1000萬：超過20位同仁
☆☆☆☆☆
★專文推薦──
侯文成／友邦人壽總經理
凃志佶／華南產險董事長
魏寶生／新光金控董事長
★拚勁推薦──
吳慶明／保險經紀人公會前理事長
林豪傑／中山大學企管系教授、EMBA執行長
戴朝暉／台新人壽總經理
（依姓名筆畫排序）
每個偉大的創新，都是從不可能開始
永旭保經於2004年成立，2024年已成長為全台數一數二大的保經公司。本書深入探討永旭保經的發展歷程與成功祕訣，揭示一家企業如何從創立初期的艱難困苦到成為行業翹楚的全部過程。
永旭保經的成功，可歸因於獨特的經營哲學與制度，其核心是「以人為本，利潤共享」。永旭的經營特色包括：
1.重視人才，敢於投資：永旭願意投資於人才和新據點的設立，即使初期成本很高。范國樑董事長認為，只要看準人才和機會，就應該大膽投資，並相信他們一定會成功。
2.共享利潤，優化制度：永旭不斷優化制度，將利潤分享給員工，讓員工更願意與公司一起成長。最具代表性的是佣獎制度、財務補助，及員工旅遊。
3.不考核、不斷代、續佣可攜：永旭不考核業績，不限制組織發展代數，並允許業務員將續期佣金帶走，為業務員提供了安全感和發展空間，也吸引許多優秀人才加入。
4.重視風險控管：永旭在銷售保單時特別注意風險控管，建立了完善的稽核制度，以保障客戶權益。
而2016年成立的「永旭希望工程慈善協會」，則深耕育幼、救急、扶老領域，至2024年底共捐贈二十五輛救災指揮車，及一台價值1500萬元的第三代ESG環保捐血車，還有超過二十二公噸的「希望米」。
永旭的經營哲學，讓員工感受到公司的誠意和重視，讓他們願意和公司一起努力。讀者能在本書中充分瞭解，這樣的經營理念，正是永旭能在競爭激烈的保險經紀市場中脫穎而出的關鍵！
☆☆☆☆☆
永旭：要成為最大、最幸福的保經公司
▌投資型保險業界唯一破百億
▌傳統型保險亦為業界頂尖
▌全國300個據點、7000多位業務員登錄
▌年收100萬：超過800位同仁
▌年收500萬：超過75位同仁
▌年收1000萬：超過20位同仁
☆☆☆☆☆
★專文推薦──
侯文成／友邦人壽總經理
凃志佶／華南產險董事長
魏寶生／新光金控董事長
★拚勁推薦──
吳慶明／保險經紀人公會前理事長
林豪傑／中山大學企管系教授、EMBA執行長
戴朝暉／台新人壽總經理
（依姓名筆畫排序）
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作者
范國樑
永旭保險經紀人股份有限公司董事長，1976年出生於高雄縣六龜鄉，畢業於逢甲大學紡織工程學系，致力於保險業務推動，擁有豐富的保險業務經歷。多次獲得保險公司極峰會長以及業務大會第一副會長等榮譽，並擁有「國際認證財務顧問師」（RFC）的資格。
為了實現保險永續經營的理念，提升業務人員的競爭力，他於2004年創辦了永旭保險經紀人公司，以「道德、家庭、健康、人際、信仰」為五大信念。採用合約公開化及財務信託等創新做法，保障業務員權益，並且持續優化業務制度，促進業務團隊穩定成長。范董事長的經營理念包括分潤、讓利與共享，並致力於建立一個幸福的工作環境，讓每位成員都能保留自己努力的成果。
並於2016年與妻子張淑儀共同創辦「永旭希望工程慈善協會」，深耕育幼、救急與扶老領域。每月捐贈創世安養活動、捐贈永旭希望米予偏鄉學童，和補助課後輔導。八年來共累計捐贈二十五輛救災指揮車給全台各地消防局、各式救災設備用品。並且在今年公司成立20週年，捐贈一台價值1500萬元的第三代ESG環保捐血車。
20年來，范董事長透過經營企業的成功，帶領同仁回饋社會，以「取之於社會，用之於社會」的理念，藉由長期關懷弱勢族群的生活，以實際行動傳遞愛與溫暖，促進社會和諧，讓人們的生活得以改善。
永旭保險經紀人股份有限公司董事長，1976年出生於高雄縣六龜鄉，畢業於逢甲大學紡織工程學系，致力於保險業務推動，擁有豐富的保險業務經歷。多次獲得保險公司極峰會長以及業務大會第一副會長等榮譽，並擁有「國際認證財務顧問師」（RFC）的資格。
為了實現保險永續經營的理念，提升業務人員的競爭力，他於2004年創辦了永旭保險經紀人公司，以「道德、家庭、健康、人際、信仰」為五大信念。採用合約公開化及財務信託等創新做法，保障業務員權益，並且持續優化業務制度，促進業務團隊穩定成長。范董事長的經營理念包括分潤、讓利與共享，並致力於建立一個幸福的工作環境，讓每位成員都能保留自己努力的成果。
並於2016年與妻子張淑儀共同創辦「永旭希望工程慈善協會」，深耕育幼、救急與扶老領域。每月捐贈創世安養活動、捐贈永旭希望米予偏鄉學童，和補助課後輔導。八年來共累計捐贈二十五輛救災指揮車給全台各地消防局、各式救災設備用品。並且在今年公司成立20週年，捐贈一台價值1500萬元的第三代ESG環保捐血車。
20年來，范董事長透過經營企業的成功，帶領同仁回饋社會，以「取之於社會，用之於社會」的理念，藉由長期關懷弱勢族群的生活，以實際行動傳遞愛與溫暖，促進社會和諧，讓人們的生活得以改善。
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目錄
推薦序 真摯的關懷，無私的分享／侯文成
推薦序 從零開始到成功的經營哲學／凃志佶
推薦序 永續經營的成功紀錄／魏寶生
自序 踏出步伐，未來就有無限可能
第一章 緣起：一群「烏龍院」出身的難兄難弟
第二章 小屁孩行徑的草創時期
一、茶餘飯後的酸甜苦辣事
二、市場區隔：成功的聚焦政策
三、開始發展：從挫折中學習成長
1、危機（一）：投資型保單「女業務員保證收益」客訴事件
2、危機（二）：禍起蕭牆的背叛，股東出走事件
第三章 壯大階段：「造舞台，找人才，給資源」
一、打斷手骨顛倒勇
二、規模大到連保險公司都不敢忽視
第四章 成功之道（一）：海納百川，人才匯聚
一、市場關鍵趨勢（一）：推力
二、市場關鍵趨勢（二）：拉力
第五章 成功之道（二）：永旭的經營哲學
一、聚焦才能讓員工賺到錢
二、重視風險控管
三、把資金投入人才及設備，建立信任、和諧、共好的幸福企業
四、股權集中、組織扁平、決策快速
五、大量使用自媒體的保經公司老闆
六、站在市場第一線，了解業務需求及市場生態
七、培養團結且能力強大的領導階層
八、保險公司的佣獎直接交付信託
九、上一代努力的成果，下一代可以傳承
十、永旭的「人治」：制度之外，保留一定彈性
十一、領導者的魅力
1、范董：胸懷千萬里，心思細如絲
2、董娘張淑儀：范董的最佳賢內助
3、呂總：與范董分工明確且默契十足
第六章 成功之道（三）：不斷優化升級的業務制度
一、合約透明，佣獎等不七折八扣
二、有財補計畫及主管招募獎金
三、「二不一可」：不考核、不斷代、續佣可攜式
四、可跨區增員、可低增高，推薦輔導各半
五、高檔的獎勵旅遊連同業都競相模仿
六、旅遊退費不打折、無上限
第七章 永旭制度大公開：分潤、讓利、共享
採用FYB 80%制度，讓夥伴領最多
1、銷售佣金及「差趴獎金」
2、每月績效獎金、繼續率獎金、服務津貼
3、事業部（內三代）組織獎金
4、行政中心（外三代）組織獎金及職場津貼
5、「無限代」組織獎金
6、其他佣獎及津貼
第八章 領導者必修的功課
一、我的事業讓我享受人生：淺談永旭的茶酒文化
永旭人不是只愛喝酒，也講究喝茶文化
二、海納百川，造舞台、找人才、給資源，業績自然來！
三、分潤、讓利、共享的幸福企業
四、永旭順口溜，真實體現永旭的企業文化
五、成立「永旭希望工程慈善協會」
第九章 永旭的未來，來自永續
一、未來從現在開始
1、未來趨勢（一）：大者恆大
2、未來趨勢（二）：產銷分離
3、未來趨勢（三）：監管更嚴
二、永旭之道，永續經營
1、未來目標（一）：準備打大聯盟
2、未來目標（二）：永旭的永續之道
推薦序 從零開始到成功的經營哲學／凃志佶
推薦序 永續經營的成功紀錄／魏寶生
自序 踏出步伐，未來就有無限可能
第一章 緣起：一群「烏龍院」出身的難兄難弟
第二章 小屁孩行徑的草創時期
一、茶餘飯後的酸甜苦辣事
二、市場區隔：成功的聚焦政策
三、開始發展：從挫折中學習成長
1、危機（一）：投資型保單「女業務員保證收益」客訴事件
2、危機（二）：禍起蕭牆的背叛，股東出走事件
第三章 壯大階段：「造舞台，找人才，給資源」
一、打斷手骨顛倒勇
二、規模大到連保險公司都不敢忽視
第四章 成功之道（一）：海納百川，人才匯聚
一、市場關鍵趨勢（一）：推力
二、市場關鍵趨勢（二）：拉力
第五章 成功之道（二）：永旭的經營哲學
一、聚焦才能讓員工賺到錢
二、重視風險控管
三、把資金投入人才及設備，建立信任、和諧、共好的幸福企業
四、股權集中、組織扁平、決策快速
五、大量使用自媒體的保經公司老闆
六、站在市場第一線，了解業務需求及市場生態
七、培養團結且能力強大的領導階層
八、保險公司的佣獎直接交付信託
九、上一代努力的成果，下一代可以傳承
十、永旭的「人治」：制度之外，保留一定彈性
十一、領導者的魅力
1、范董：胸懷千萬里，心思細如絲
2、董娘張淑儀：范董的最佳賢內助
3、呂總：與范董分工明確且默契十足
第六章 成功之道（三）：不斷優化升級的業務制度
一、合約透明，佣獎等不七折八扣
二、有財補計畫及主管招募獎金
三、「二不一可」：不考核、不斷代、續佣可攜式
四、可跨區增員、可低增高，推薦輔導各半
五、高檔的獎勵旅遊連同業都競相模仿
六、旅遊退費不打折、無上限
第七章 永旭制度大公開：分潤、讓利、共享
採用FYB 80%制度，讓夥伴領最多
1、銷售佣金及「差趴獎金」
2、每月績效獎金、繼續率獎金、服務津貼
3、事業部（內三代）組織獎金
4、行政中心（外三代）組織獎金及職場津貼
5、「無限代」組織獎金
6、其他佣獎及津貼
第八章 領導者必修的功課
一、我的事業讓我享受人生：淺談永旭的茶酒文化
永旭人不是只愛喝酒，也講究喝茶文化
二、海納百川，造舞台、找人才、給資源，業績自然來！
三、分潤、讓利、共享的幸福企業
四、永旭順口溜，真實體現永旭的企業文化
五、成立「永旭希望工程慈善協會」
第九章 永旭的未來，來自永續
一、未來從現在開始
1、未來趨勢（一）：大者恆大
2、未來趨勢（二）：產銷分離
3、未來趨勢（三）：監管更嚴
二、永旭之道，永續經營
1、未來目標（一）：準備打大聯盟
2、未來目標（二）：永旭的永續之道
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