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我在微軟學到的模組簡報技術:同一產品你能用365種方式說明,從總經理到基層員工、從經銷商到客戶,專業與非專業通通點頭買單。

  • 作者

    蘇書平

  • 出版社

    大是文化

  • 格式

    EPUB、PDF

  • 出版日期

    2019-11-27

  • 分級

    普級

  • 定價

    360元

  • DESCRIPTION

    書籍簡介

      ◎總經理是業務出身,你該用業務角度還是技術專業向他做簡報?
      ◎我的工作性質不需要簡報?錯!求職、轉換工作都需要。
      ◎熬夜做出自信簡報,結果現場硬體出狀況……你聽過簡報場景分析嗎?

      作者蘇書平曾任微軟資深業務應用經理,
      和全球第四大軟體公司威睿(VMware)資深技術顧問與業務經理。

      畢業後擔任技術工程師的他,有天突然被同事逼著上臺對客戶簡報,
      毫無準備的他滿頭大汗、雙腳發抖,結果當然很淒慘;
      這次經驗讓他決定推開舒適圈,花十年以上的時間練習,
      18年來,他至少累積1,000場以上的企業提案經驗,從辦公室講到大飯店。

      他說,我的簡報沒有一貫標準,也沒有個人風格,只有「模組」:
      我能把同一個產品用365種方式說明(從年頭說到年尾,版本都不同),
      讓總經理到基層員工、從經銷商到客戶,通通都聽懂然後點頭。

      ◎同一產品,微軟使我能用不同版本連說一整年:
      ‧同一個產品簡介,日本版會怎麼做、美國版會怎麼做?你要如何改良成臺灣版?
      ‧同一個主題,怎麼拆成10分鐘版、30分鐘版、1小時甚至是一天版?
      ‧當臺下聽眾從基層員工換成高階主管時,你要怎麼改內容?
      ‧同一份簡報,早上講跟晚上講,語調要怎麼轉換與表達?
      ‧簡報不外乎解決兩件事:如何解決我的問題、如何讓我獲利賺錢。
      怎麼針對不同目的做修改?本書提供檢核清單。
      作者還自創「白板簡報」,特別適合用來跟企業大老闆溝通。

      ◎分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報:
      ‧一位才40歲的專業經理人,怎麼對臺下60歲的老總簡報?
      ‧如果這份簡報要談數位轉型,有可能讓臺下的主管中年失業,你該如何表達?
      ‧主管是業務出身,你該從業務角度還是技術專業向他做簡報?
      作者給你「簡報對象輪廓分析表」,快速分析聽眾背景不被打槍。

      ◎用戶場景分析──應付4種場合、8種客戶:
      ‧同樣一個產品,你如何對金融業、服務業、與高科技製造產業等不同產業說話?
      ‧在客戶會議室做的簡報,可以拿到五星級大飯店用嗎?若換成度假休閒會館呢?
      簡報場景分析表會讓你知道,為什麼你的產品這麼好但就是拿不到訂單。

      作者任職高科技產業超過18年,
      他說,這行業最厲害的業務多半來自IBM,
      但最會用簡報做行銷的,就是微軟的產品經理。

      本書特別提供微軟最常用的4種場合、8種客戶的簡報模組,全圖解呈現,
      讓你直接套用,你還能點開影片,由作者獻聲說明!

    各界推薦

      台灣微軟企業服務事業群總經理/丁維揚
      BDO副總經理、B2B業務行銷專家/吳育宏
      職人簡報與商業思維專家/劉奕酉
      知名專欄作家/黃大米
      「文案的美」創辦人/林育聖
      職涯顧問師/郭南廷

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  • AUTHOR

    作者介紹

    蘇書平

      現任先行智庫/為你而讀執行長,曾任微軟資深業務應用經理和威睿(VMware)資深通路業務商業開發經理和資深技術顧問,在高科技製造和資訊業服務18年,歷練包含業務、通路、產品行銷、業務支援、專案管理及技術研發等不同部門,擅長於擴展新產品和新市場,並於2016年創業,目前致力於推廣未來教育。

      榮譽:
      *超過50張國際證照
      ‧ATD學習效果評估認證
      ‧CIBC國際商業策略顧問認證
      ‧Strategyzer價值創新認證
      ‧英國倫敦大學UCL未來教育
      ‧美國哈佛學院HU和維吉尼亞大學UVA-設計思考認證
      ‧美國達特茅斯學院Dartmouth塔克工商管理學院-全通路服務認證
      ‧法國INSEAD-商業創新認證
      ‧Visualize ValueSelling B2B業務銷售認證

      講師經歷:
      ‧臺灣大學教育推廣部管理碩士學分班創新創業共同教師
      ‧臺灣大學和臺北大學創新創業中心業師
      ‧經濟部中小企業總處講師
      ‧行政院青創北區和中區基地業師
      ‧科技部FITI創新創業激勵和遇見新創計畫科技和行銷業師
      ‧資策會DIGI+ Talent業師
      ‧微軟/VMware大型研討會講者

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  • CATALOG

    本書目錄

    推薦序一 兼具大方向和小細節,便能打動人心/丁維揚
    推薦序二 科技越進步,面對面簡報能力越重要/吳育宏
    推薦序三 魔鬼藏在細節裡,天使跟著口碑來/劉亦酉
    作者序 專精,從複製別人的模組開始

    前言 沒有萬用型簡報,你得將模組拆解與組合
    第一章 我的簡報沒有風格,想聽什麼就能變換出什麼
    第二章 同一產品,微軟使我能用不同版本連說一整年
    第三章 分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報
    第四章 用戶場景分析──應付四種場合、八種客戶
    第五章 客戶做不出決定……微軟教你,用5W2H幫他
    第六章 從外商學到的思維,我能提出解決問題的方案
    第七章 微軟內建軟體功能,強化你的說服力
    第八章 上臺前的準備
    第九章 聲調、速度、肢體表達,決定你的成功率
    第十章 簡報後──如何避開被拒絕的障礙?
    結語 簡報是工作必備的能力,更是求職的利器

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