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  • 點石成金:行銷不難

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書籍資訊

暢銷商品20%靠品質‧行銷包裝才是硬道理!

95%的松露巧克力沒有松露!
因為它賣的是造型、是噱頭,所以消費者依舊大方買單。
快樂兒童餐到底讓誰買到了快樂?
小朋友樂了,業者爽了,但父母的荷包卻瘦了。
集點活動到底便宜了誰?
我集點,他集資。
當你在苦惱要多買些什麼湊點數時,你就已是甕中之鱉。

好商品不一定賣得好,
俗話說「人要衣裝佛要金裝」,唯有懂行銷才是真的行!

作者簡介

鍾紹華
行銷戰略專家,專職講師,遊歷各國百大企業廣開講座,備受一線營銷主管推崇。豐富的成功行銷經驗以及多年來對於個別實例的鑽研,信手拈來皆是經典案例,其縱橫剖析之間,令人能輕易洞見成功行銷背後的真實因果。

作者簡介

前言:行銷是企業賴以生存的命脈

第1章 行銷巧思,抓住消費者眼光

麥當勞成功塑造歡樂形象/高明設計,征服知名品牌/雜誌香頁廣告,聞得到商機/刺激購買慾望,是成功銷售祕訣/「無限期維修」,打響企業名號/變形金剛橫掃市場,周邊商品大賣/多角化宣傳,爭取公平競爭/小心吃到「乳酪金幣」!/亮眼行銷,創造無窮商機/抓住顧客心理,帶動銷售業績/「三秒膠」的推銷絕技/自有品牌,省下大筆行銷費/藉活動造勢,打出品牌知名度/累積人脈,就是累積錢脈/引人注意的懸賞促銷法/說明產品缺點,讓消費者安心/產品堅固耐用,打開市場口碑/提供優質服務,英航奪回市場/品質取勝,不打價格戰

第2章 用對行銷手法,創造財源

鎖定消費族群,明確出擊/銷售四部曲,挑動消費者的心/做對市場區隔,行情看漲/運用訂價策略,商品多元發展/取經西方,小肥羊火鍋超越麥當勞/免費留影,招睞遊客上門/換個說法,贏得顧客信賴/曲線進攻,換來最後勝利/「襯托銷售」策略,與名牌並駕齊驅/巧用「美人計」,搧動消費者的心

第3章 創意經營,商機處處

行銷奧運,逆勢轉虧為盈/看準消費族群的魔法行銷術/先賠再賺的高明吸客法/創新,才是企業恆久利基/低價量產,搶佔消費市場/提供互利措施,攻下對手市場/緊盯市場變化,拚出企業新出路/反其道而行,抓準進場時機/觀察消費需求,商機在身邊/不惑於潮流,發掘真正商機/利用對手弱點,增加競爭力

第4章 品牌形象是打造出來的

抓住潛在欲望,塑造個性化商品/電影配可樂,賣得是歡樂氣氛/皇室加持,身價看漲/開創獨特品牌,低價策略奏效/用老二戰術,仿效競爭對手/遠渡重洋鍍金,打開國內市場/闖出名號,打造自我品牌/創新與專業,競爭力不墜/悄悄研發新品,重擊對手/捍衛商譽的專利權保衛戰/抓住消費族群,推出創意元素/不花大錢,也能巧妙行銷/分期付款創舉,買賣雙贏/遠而有助,另闢銷售網/優質售後服務,樹立企業形象

第5章 產品定位,搶先嗅出商機

獨特包裝與配方,穩坐飲料龍頭/顧客的意見就是鈔票/預測準確的經營之神/定價塑造高檔形象/國際化賽事,讓產品話題不斷/創造價值,不被時代淘汰/拳擊式產銷計畫,搶佔商機/看準趨勢,延攬人才拓疆土/深入跨國通路,強調商品特/扶持競爭對手,創造互利價值/了解市場需求,找出企業利基/人無我有,區隔產品/從銷貨狀況做即時的靈活判斷/追求輕薄短小的時代潮流/跨國結盟,利於技術創新/分散對手注意,異軍突起/新穎設計,重新擄獲消費需求

第6章 名人加持魅力,廣告效果加乘

以公益之名,刺激銷量/國際影星讓商品看來更可口/善於形象包裝,創造媒體效應/連第一夫人也喝的飲料/提供明星服裝,增加曝光率/總統金口帶來廣告形象效益/小商品靠媒體創造大利潤/白蘭地進入白宮,打開美國市場/名人光環,打開知名度/連環累積印象,廣告效果加乘/贈品行銷法,讓電影紅遍海外/逆向宣傳,抬高身價/「名人效應」讓滯銷商品暢銷

第7章 抓準消費心理,激起購買慾

塑造搶手形象,創造渴求心理/撿便宜心理,折扣商品狂銷/預期漲價心理,囤貨銷售一空/一舉多得的頂級定價策略/逆向操作,醜陋玩具變黃金/瞄準年輕族群,新款商品暢銷/抓住頂級客層,大賣高檔貨/物以稀為貴,創造市場價格/「專賣策略」奏奇功/免費飲酒帶來的商業效益/看似「賠本」的賺錢買賣/贈品促銷奏效,帶動商品買氣/祭出「限量」招數,加速購買決心/「得不到最珍貴」的逆向銷售法/讓人無法拒絕的高帽子推銷術/畫出未來藍圖,達成銷售目的/用幽默說法,巧妙推銷商品