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  • 從創新到暢銷: 新產品上市成功的祕密

  • 作者

    林英祥

  • 出版社

    天下文化

  • ISBN

    9789863203193

  • 出版日期

    2013-11-20

  • 線上出版日期

    2014-11-13

  • 語言別

    繁體中文

  • 發行格式

    EPUB、PDF

  • 支援載具

    (說明)

  • 定價480元
  • 售價360元
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書籍資訊

新產品得到消費者青睞,企業就能攻城掠地,成長飛快。
消費者對新產品不買單,就算是市場龍頭,能承擔幾次失敗?
新產品上市的成功率,決定了企業的市占率,進而創造營收,影響股價,削弱或增強品牌形象。跨國企業每年推出為數可觀的新產品,每個新產品都要花費鉅額的研發與行銷費用,因此如何降低新產品上市失敗的比例,就成為企業守住獲利的重要關卡。反過來說,當新產品抓住了消費者的口味,在市場上瘋狂熱賣的時候,企業的營收就會突飛猛進,獲利隨之源源而來。
  企業在全球市場的競爭也許極複雜,但是決勝點卻很單純;誰能先創造出熱賣的新產品,誰就是贏家。新產品開發是一個跨領域、跨專業的整合工程,本書所介紹的BASES與LIN Model是超過八成的大型跨國企業使用多年、並且至今仍在使用的新產品開發模式,包括寶僑、聯合利華、嬌生、可口可樂、通用汽車、美國運通、微軟、三星、康師傅等企業所推出的新產品,在放上貨架之前,都經歷過這類模式的檢驗。


從企業實驗室到商店貨架,從商店貨架到消費者家裡,
每個新產品都是一場資金和人力的華麗豪賭。

  全美一年有一萬八千個新產品想要擠進通路,但是能在市場中倖存的,通常不到三成,至於能夠鯉躍龍門成為暢銷經典的,更有如鳳毛麟角。本書作者是許多知名熱銷產品的幕後策士,他以其投注44年、橫跨67個國家、參與10萬項新產品上市前測試的豐富資歷,帶領行銷人員解開暢銷的密碼,找到創新的依據,並在殘酷的市場競爭裡,避開陷阱,打造下一個明星商品。

作者簡介

美國明尼蘇達大學統計學博士,現任美國林氏諮詢公司總裁。作者是新產品未上市前銷售預測領域之翹楚,深受學術、產業、政府機構各界推崇肯定。1977年開發新產品未上市前銷售預測系統BASES,現今已是全球最廣為採用的新產品銷售預測系統,市占率高達75%。
曾任職國際頂尖市場預測及管理顧問公司,包括ACNielsen BASES、Burke、Booz Allen & Hamilton、BMSI等。曾在多家跨國公司擔任營銷及研究顧問,如台灣的味全、大陸的頂新、韓國的CJ(三星的母公司)、美國的Best Buy和Rich Products、德國的GFK和Infratest等。作者亦曾應國內外多所知名大學之邀授課或演講,如華頓商學院、康乃爾大學、堪薩斯州立大學、明尼蘇達大學、俄亥俄州立大學、政治大學、中興大學、北京大學、上海交通大學等,並自2006年起在柏克萊哈斯(Haas)商學院和哥倫比亞大學商學院聯合開設的EMBA課程中教授新產品管理課程。

作者簡介

自序 暢銷是基業長青的活水源頭 林英祥
推薦序 結合創見與實務的大師之作 何德華
推薦序 從創新到暢銷,一路洞燭機先 黃鯤雄

第1章 產品銷售的金三角
第2章 新產品開發流程
第3章 新產品失敗的十個原因
第4章 概念測試與產品測試
第5章 問卷調查與問卷設計
第6章 消費者調查:誇大效果
第7章 消費者調查:訂價
第8章 行銷計畫
第9章 銷暢的六大關鍵條件
第10章 上市後追蹤
第11章 創新產品的銷售預估

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