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  • 萬能推銷術——89個助你成功推銷的「必殺技」

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書籍資訊

推銷、成交,細節決定成敗。
隨著訊息共享的程度越來越高,許多推銷員的推銷手段越來越相似。如果說一個神來之筆的推銷是通過”巧勁”戰勝了消費者,那麼注重推銷過程中的每一個細節、則是這種”巧勁”的落實與體現。當推銷無法靠出奇致勝的時候,細節的較量便極為重要。推銷在未來的競爭主要表現為細節的競爭,細節的競爭才是最終和最高的競爭層面。通過對每一個推銷細節細緻入微的把握,最終戰勝對手。從這一點上來說,成功的推銷模式也不可複製。所以說,細節決定成敗,誰做好了銷售細節誰就會成功!
本書從推銷形象、新人入門、成交技巧……等多個方面給推銷員全方位的指導,
通過這些內容,推銷員可以了解紛繁複雜的商業行為背後的真相,可以了解推銷工作的種種技巧,通過對每一個推銷細節細緻入微的把握,一步步走向成功。讓自己的每一點付出都獲得豐厚的回報!

作者簡介

輔仁大學畢,推銷人員出身,經歷行銷企劃,現任銷售講師,從事教育訓練工作。

作者簡介

前言
第一章 推銷商品前先推銷自己
想成為一流的推銷員,首先就要塑造出良好的自我形象,形象指的是廣義的,包括推銷人員的衣著打扮、肢體風範和禮儀等。
1.儀表——推銷員的第一關
2.最好的裝扮——不是最華麗,而是最得體
3.別忘了帶上你的微笑
4.會讓你功虧一匱的衛生細節
5.舉止有禮贏得客戶認同
6.小小名片,大大乾坤 7.不能忽略的約會禮儀 8.優秀推銷員無不是好的傾聽者
9.言談有禮攸關業績 10.買賣不成禮節在

第二章 新人修煉的第一課 每個推銷新人都要面對許多難關和障礙,在過程中不斷修煉自我,才能在競爭中取勝,成長為一名出類拔萃的銷售能手。

11.怕丟面子就做不了推銷
12.失敗不算丟面子
13.頂尖推銷員是好脾氣的推銷員
14.健康的身體是推銷員的本錢 15.不要背負客戶的問題 16.尋找客戶是你的第一項工作
17.別說客戶不愛聽的話 18.心裡只能想著你的業績
19.「初生牛犢」靠的是什麼

第三章 信念與心態決定成功機會
你的信念決定了80%的成功機會,你的觀念決定了推銷的品質。不斷地自我激發,有了良好的信念和心態,成功自然就會到來。

20.自豪地說出你是推銷員 21.推銷員:沒有困難哪有你
22.開始你的101次推銷
23.推銷時別忘了帶上勇氣 24.不自信就沒有成功 25.想到就要做到 26.挨家挨戶推銷而不是逃避

第四章 有人脈才有錢脈
人際關係對推銷員來說意味著什麼?答案是「一切」。如果處理不好人際關係,即使有再好的推銷技巧,再有競爭力的商品,照樣會輸得一敗塗地。

27.好記性,好德行
28.有人脈才有錢脈 29.老客戶是一座金礦
30.關心客戶就是為推銷加碼 31.每個客戶背後都有250名客戶 32.想客戶所想,看其所看
33.先打動祕書小姐才能打動客戶 34.養成廣結善緣的習慣

第五章 推銷誤區:容易犯的錯誤
無論是推銷元老,還是初涉銷售的新人,往往存在著一些推銷誤區;只有找出自己的推銷誤區,並積極改正,才能迅速走向成功。

35.貶低競爭對手對你毫無益處
36.急於求成只會造成反作用
37.推銷也需要團隊精神 38.服務不是浪費時間
39.展示產品別犯忌 40.觀察顧客的肢體語言
41.不學習就無法成為推銷高手
42.目標要明確,計畫才可能成功

第六章 推銷攻略:把握優效
你不能指望打兩個電話就能做成一筆生意,還需要上門拜訪。然而,這些推銷方式也有很多學問,只有準確把握,才能獲得最大的回報。

43.推銷電話,你不一定會打 44.設計一個獨特的電話腳本 45.藉電話約見客戶
46.學會控制你的情緒
47.用電話與客戶建立關係
48.排除拜訪時客戶的消極態度 49.沒有時間觀念就沒有業績 50.約見客戶的不出錯三要點 51.辭別得體才能留下後路 52.幫你提高業績的再訪藉口

第七章 成功推銷的「必殺技」
幾乎每一個神來之筆的推銷都是透過「巧勁」贏得了客戶,因此,要想取得更好的業績,實現自我價值,就應該學會成功推銷的「必殺技」。

53.完美的示範是最有力的語言 54.客戶的需求就是業績   55.教你應對客戶的推託藉口   56.讓客戶先「戀」上商品 57.做最吸引顧客的推銷員 58.激發出客戶的興趣等於成功一半 59.局面越僵越要笑 60.「迷魂湯」要灌得恰到好處  
61.必要時不妨把黑的說成白的  
62.找到客戶最關心的點 63.欲擒故縱抓住客戶  

第八章 推銷細節決定成敗 推銷往往是靠「巧勁」取勝,也就是注重過程中的繁瑣細節,如果一招不慎就會失去全局。誰做好了推銷細節,誰就會成功!

64.重視每個人,才算優秀的推銷員 65.沒有誠信就做不了推銷
66.客戶的肢體語言會說話
67.對客戶的抱怨持歡迎態度 68.沒有準備就是準備失敗
69.推銷要用「勤」字訣
70.在推銷中要始終把握主動權   
71.接近顧客是不可忽略的細節   72.推銷不必太苛求完美
73.為顧客著想就是為自己著想

第九章 客戶第一:找到並抓牢他 抓不住客戶,推銷員即使有再高明的推銷技巧,再好的產品也是枉然。因此,一定要奉行「客戶第一」原則,時時不忘拓展客戶、服務客戶。

74.找到準客戶而不是假客戶
75.一個老客戶也不能丟
76.有親和力客戶才會喜歡你
77.勿缺少一雙發現客戶的眼睛
78.因人制宜才能抓住客戶
79.建立屬於自己的客戶名單 80.打造一個「顧客俱樂部」 81.客戶的忠誠度意味著業績

第十章 「成交」才是「王道」
很多時候,並不是你的口才好,你的產品展示做得好,成交就水到渠成了,關鍵是要把握好成交的關鍵環節,只有做好了這些,推銷才算是成功了。
82.牢牢抓住成交的信號
83.別讓「煮熟的鴨子」再飛走 84.你必須掌握的成交方法
85.在談判中達成交易
85.成功成交應做好的六件事 87.提出成交要求的方法有講究
88.選擇讓客戶說「是」的話題
89 .擴大痛苦來達成交易