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  • 賣到缺貨的促銷勝經

  • 作者

    徐德麟

  • 出版社

    [B]凱信企管

  • ISBN

    9789867468703

  • 出版日期

    2011-07-27

  • 線上出版日期

    2013-05-14

  • 分級

    普級

  • 語言別

    繁體中文

  • 發行格式

    EPUB、PDF

  • 支援載具

    (說明)

  • 定價280元
  • 售價168元
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書籍資訊

談到促銷,你不能不看這一本。
還在煩惱東西賣不出去嗎?
那是因為你還沒買到這本勝經!

「今日壽星,免費招待!」、
「千元買福袋,百萬轎車開回家!」、
「加1元,順便帶走隨身碟!」……
充滿創意的超棒促銷方案,讓營業額直.線.狂.飆!

東西品質好,不代表肯定能賣得好!
除了增加銷售,還要讓消費者撿便宜,
能讓顧客跟老闆皆大歡喜的「完美促銷術」,
才是決定銷售數字的重要關鍵!

《一定要懂的促銷花招》作者最夯力作,
為你解析「行銷4P策略作業」中最重要的「促銷策略」。

本書集結三大部分:
第一部分為「顧客倍增的促銷技法」,基本技巧╳經典範例,促銷企劃第一次就上手;
第二部分是「別人不會教你的營業秘密」,老師通通告訴你;
第三部分的「促銷據點基礎診斷」、「促銷企劃程序」讓你也能成為促銷達人。

作者簡介

企管名師 徐德麟

專注於經營分析及行銷策略專業領域工作,累積二十年實務經驗,行事風格低調、樸實。自律嚴謹的工作精神,沒有炫麗華璨的表象;「無欲則剛」、「隱而不顯」是他的生活態度與處事哲學;憑藉著在專業領域中的實力,奠定了其特殊的地位,深得企業界人士的推崇與信賴。

相關創作:《開一家賺錢的店》、《行銷是什麼?》、《解開經營分析的困惑》。除了以上企業管理類的著作之外,也先後完成《人生,有挫折才精采》、《酒飲微醉,花觀半開》及《朋友,你的良心在哪裡》等散文類作品。

2007年榮登十大暢銷排行榜著作《一定要懂的創業奇招》、《一定要懂的促銷花招》、《一定要懂的分紅制度》、《一定要懂的銷售通路》。

作者簡介

5-作者序

PART 1 顧客倍增的促銷技法

Chapter 1 基本的促銷技術-常用的促銷方式
1-1 折價促銷
1-2 集點促銷
1-3 優待券促銷
1-4 增量不加價促銷
1-5 試用促銷
1-6 抽獎促銷
1-7 附送贈品促銷
1-8 自費贈品促銷
1-9 促銷的型態與類別

Chapter 2 促銷的建構方式-透析顧客的想法
2-1 降價促銷的語意呈現方式
2-2 高低價位產品降價語意的應用技巧
2-3 降價幅度對消費者再購意願的影響
2-4 標示產品原定價促銷效果最佳
2-5 搭配贈品促銷方式的適用時機
2-6 搭配贈品方式對消費者購買意願的影響
2-7 搭配贈品是否標示價格對消費者的影響
2-8 主產品與搭配贈品的組合方式
2-9 消費者對搭配贈品的重視程度
2-10 促銷情境影響消費者的購買意願

Chapter 03 奇妙的數字魔術-學會算帳不吃虧
3-1 損益平衡非懂不可
3-2 買一送一跟1件5折利潤差多少
3-3 付費廣告要做多少生意才划算
3-4 優待券要發出多少張才有賺頭
3-5 消費滿500送200業者會虧本嗎
3-6 數字及文案魔術師
3-7 口語誘導技巧生意強強滾
3-8 委託代銷照樣取得客戶名單
3-9 做生意不要太囉嗦
3-10 面對價格破壞別緊張

Chapter 04 高明的促銷精算-經典範例徹底解析
4-1 福袋1,000元,60萬轎車開回家:是業者獲利還是消費者撿到寶
4-2 累積滿點,商品任您選:業者撥出多少錢當作贈品費用
4-3 持特惠卡,買咖啡送紅茶:消費者是賺到了還是當冤大頭
4-4 星期二,吃豬腳送羊排:是大優惠還是有陷阱
4-5 今天生日嗎?請進,免費招待:餐廳老闆有何把握不賠錢
4-6 好康的,入會1,00送你1,500:這是幸運還是傻瓜
4-7 加1元,順便帶走隨身碟:加1元的用意是什麼
4-8 原價999,現在只要299:應該盡速搶購還是小心為妙
4-9 海鮮鍋,買大鍋送小鍋:老闆利潤減少還有賺頭嗎
4-10 來函索取,產品免費送給您:右手送贈品左手拿訂單
4-11 站著吃35元,坐著吃50元:週轉率對生意影響有多大
4-12 原裝進口咖啡機,免費使用:該拒絕還是試試看
4-13 刷卡,憑券,送好禮:誰的好處最多
4-14 來就送、買再送、滿額又再送:業者是財神爺拼命送禮給顧客
4-15 抽中頭獎,暢遊歐洲:是抽真的還是抽假的

PART 02 別人不會教你的營業秘密

Chapter 05 經營的理念
5-1 獨資或合夥該如何抉擇
5-2 合夥的方式怎樣合作才不會傷和氣
5-3 利益認知不同所導致的爭執點
5-4 股東之間為何不願意協助渡過難關
5-5 組織裡面有派系要消滅還是讓它存在
5-6 業績為何突然下降原因在哪裡
5-7 員工提辭呈要慰留還是快刀斬亂麻
5-8 別店大排長龍我的店為何小貓兩三隻
5-9 賣同性質產品為什麼隔壁特別旺
5-10 銷售情況異常到底哪裡出問題
5-11 在哪裡開店才能鈔票滾滾來
5-12 借錢投資創業謹慎評估風險
5-13 健全財務體質避免週轉不靈

Chapter 06 創業的誡律
6-1 20歲就創業是厲害還是危險
6-2 從被領導到成為領導者做好準備了嗎
6-3 確認事業型態找出自己最正確的位置
6-4 有錢可以建構一個殼但買不到內涵
6-5 數字就是錢不要逃避數字及報表
6-6 深度思考及追根究底是成功者共有的特質
6-7 經營是什麼這當中有什麼學問
6-8 實現美好夢想不要變成惡夢一場
6-9 新手老闆謹記三個如惡夢般的教訓
6-10 迷思與困境

PART 03 促銷專家的私藏寶典

Chapter A 促銷據點基礎診斷
0-1 填寫要點及注意事項
1-1 基本資料記錄
1-2 位置標示記錄
1-3 視覺工具檢查
1-4 內部設施檢查
1-5 周圍環境檢查
2-1 營業額的增減變化檢查
2-2 每週及每日營業情況檢查
2-3 去年同期營業額比較檢查
2-4 顧客數量的增減變化檢查
2-5 競爭對手檢查
3-1 客源規模檢查
3-2 商圈範圍檢查
4-1 過去所舉辦的促銷活動檢查
4-2 年度促銷計畫檢查

Chapter B 促銷企劃程序
步驟 1 促銷時機
步驟 2 促銷目的
步驟 3 促銷目標
步驟 4 促銷對象
步驟 5 促銷範圍
步驟 6 促銷時間
步驟 7 促銷方式
步驟 8 促銷工具
步驟 9 促銷傳遞
步驟10 促銷預算