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  • 地球人拒絕不了的推銷術

  • 作者

    張世輝

  • 出版社

    高寶

  • ISBN

    9789861854410

  • 出版日期

    2010-03-31

  • 線上出版日期

    2012-01-09

  • 分級

    普級

  • 語言別

    繁體中文

  • 發行格式

    PDF

  • 支援載具

    (說明)

  • 定價280元
  • 售價210元
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書籍資訊

瞭解商品,你只能勉強賺到20%的收入;
瞭解人性,你卻能夠創造大於80%的財富。
因為「人性」,是你超越銷售極限的唯一挑戰,更是驅動顧客購買的行為密碼。

這世上銷售人員有三個等級:平庸、頂尖、偉大,你想當哪一種人?頂尖的銷售人員,所創造的財富,是平庸者的25倍!然而,偉大的銷售人員,所創造的財富,是頂尖者的25倍!

本書道出從平庸到頂尖,再從頂尖到偉大銷售的12套突破心法與實務案例。不只教你如何準確解讀顧客的心意,更能學習如何讓沒有需求的顧客也能購買!同時,你會發現顧客的抗拒真有趣,因為抗拒,就是成交的資源!從今天起,讓自己成為一個激勵顧客採取購買行動的專家!

作者簡介

張世輝

於1997年創辦威力行銷研習會,
以突破傳統銷售思惟與作法為前提,
發展出如何讓銷售人員超越原有績效的作法,
至今已有超過3萬5千名銷售人員、領導人接受過他的訓練,
是全球第一位研究催眠治療與系統思考,
並結合至銷售、談判、領導統御運用,獲得實際可証的催眠式銷售教練。

相關著作:
《威力行銷》(1997年10月)成智出版     
《催眠式銷售》(2006年5月)高寶書版     
《催眠式逆轉銷售》(2007年11月)高寶書版

訓練內容、影片、績效實證請上 www.powerselling.com.tw
演講、訓練諮詢請電 07-3335326 8:40AM~6:00PM
他的E-MAIL power.sale@msa.hinet.net

作者簡介

封面
目錄
推薦序 「諄諄」善誘、「思思」入扣
推薦序 成功,從心理開始
自序
一、萬事始於相信
二、渴望,往往來自於強烈缺乏(setting higher goal)
三、做夢也會成交的心智訓練
四、為什麼顧客沒有要之前,甚麼都不要說
五、說明時,兩個焦點,等於:沒有焦點
六、如何讓沒有需求的顧客也能購買
七、抗拒真有趣
八、如何準確地讀取顧客的心意
九、如何漸進式的改變顧客的意識與狀態
十、讓顧客對自己銷售的方法
十一、引喻的力量
十二、銷售,不需要促成,只要創造
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